Wyobraź sobie, że mieszkanie, które chcesz sprzedać trafia do sklepu wypełnionego po brzegi nieruchomościami. Co może sprawić, że akurat twoje M znajdzie nabywcę? Radzimy jak to osiągnąć.
Pora uzmysłowić sobie, że
cztery kąty to taki sam produkt jak każdy inny. Jeśli ma wygrać z konkurencją, trzeba dołożyć wszelkich starań, aby wyróżniał się na półce.
1. Przeanalizuj "sklepowe półki"Które z produktów są większe, a które mniejsze? Jak często się sprzedają i w jakich cenach? Jakie mają mocne strony, a czego im brak? Co ma twoje mieszkanie, czego brak konkurencji? Pomoże to nie tylko dobrać odpowiednią cenę, ale też zaplanować kolejne działania. Da ci to również pełny obraz rynkowej sytuacji i
zbierzesz tym samym cały worek argumentów, dzięki którym obronisz swoje stanowisko i oczekiwania przed potencjalnymi kupcami. Nic nie odstrasza klienta skuteczniej niż cena w magiczny sposób wyciągnięta z kapelusza.
2. Zadbaj o unikatowośćSkoro znasz już wszystkie mocne strony swojej oferty, możesz przystąpić do ich uwypuklenia i stworzenia niepowtarzalnego wizerunku. Produkty na półkach są uzbrojone w opakowania i etykietki, których zadaniem jest dotarcie do podświadomości klienta i oddziaływanie na jego decyzje. W przypadku nieruchomości, takim
wabikiem są zdjęcia. Żeby działały skutecznie, muszą spełnić dwa warunki: być w pełni profesjonalne i świetnej jakości oraz przedstawiać niesamowite wnętrze. Jak osiągnąć taki efekt? Powierz to zadanie zespołowi złożonemu z home stagera i fotografa. Odpowiednio spersonalizują wnętrze, nadadzą mu nowy, unikalny wyraz i zrobią miejsce dla wyobraźni kupujących. Więcej o home stagingu i przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży przeczytasz m.in.
na blogu Freedom Nieruchomości.3. Marketing ofert - to działa!Niepowtarzalny wizerunek oferty to nie tylko wrażenia wizualne. Musisz jeszcze stworzyć opowieść dla swojego produktu, która przekaże w spójny sposób wszystkie informacje i wzbogaci wyobraźnię potencjalnych klientów. Pamiętaj, dobra oferta bez dobrego opisu... nie jest dobrą ofertą. Kiedy twoje mieszkanie posiada już kompletną i niepowtarzalną otoczkę, przychodzi pora aby
zadbać o odpowiednią promocję. Absolutną podstawą jest przemyślana współpraca z portalami ogłoszeniowymi oraz odpowiednie promowanie swojej oferty.
Takie działania pozwalają uzyskiwać nawet dziewięciokrotnie więcej zapytań!4. Otwórz się na emocjeKiedy klienci co chwila stają już u twych drzwi, niezbędnym jest, aby po ich przekroczeniu zostali odpowiednio oczarowani. Open house jest ku temu najlepszym środkiem. Utrzymanie i rozszerzenie home stagingowych efektów o
dodatkowe bodźce, takie jak muzyka i zapachy, pozwolą ukazać kupującemu mieszkanie gotowe do wypełnienia go marzeniami i wspomnieniami. W takiej atmosferze wszelkie odpowiedzi na pytania zabrzmią lepiej, a i potencjalne negocjacje odbywać się będą na znacznie przyjemniejszym gruncie.
5. Oddaj swoje mieszkanie w dobre ręcePunkt umieszczony na końcu często okazuje się być tym najważniejszym. Wszystkie wyżej wymienione kroki wymagają nie lada wiedzy i doświadczenia. Warto też pamiętać, że na każdym z etapów sprzedaży, czeka dokumentacja i szereg czynności prawnych. Nawet drobny błąd w każdej z nich może kosztować cię utratę szansy na szybką sprzedaż. Dlatego tak ważnym jest wybranie
dobrego doradcy pracującego na umowie opartej o wyłączność, który wszystkie te i inne kroki postawi za ciebie. Nie tylko zapewni ci to bezpieczeństwo na każdym z etapów, ale także zagwarantuje spokój, tak cenny w momencie podejmowania jednej z najważniejszych życiowych decyzji.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii. 
Filmy