- 1 Ugaszono pożar na budowie osiedla (185 opinii)
- 2 115-metrowe mieszkanie w Gdańsku (35 opinii)
- 3 Nielegalna wycinka na działce Politechniki (331 opinii)
- 4 Remont "trybun" nad Motławą w ramach PPP (143 opinie)
- 5 Penthouse za 24,8 mln zł w Gdańsku (162 opinie)
- 6 Studenci o styku Starego i Młodego Miasta (37 opinii)
Dni otwarte. Sposób na sprzedaż używanej nieruchomości
Dzień otwarty organizowany w przeznaczonym na sprzedaż używanym mieszkaniu lub domu to jeden ze sposobów na prezentację nieruchomości potencjalnym klientom. Chociaż trend ten narodził się w Stanach Zjednoczonych, na dobre już zagościł w Europie i powoli rozwija się też w Polsce, także w Trójmieście.
- Dzień otwarty to amerykański sposób na prezentację nieruchomości bez obecności mieszkających w niej właścicieli. Taka forma prezentacji jest też popularna w całej Europie i małymi krokami dociera także do Polski. To moment, kiedy klienci mogą wejść do nieruchomości, swobodnie się po niej poruszać i sprawdzić czy odpowiada ona ich wymaganiom - wyjaśnia Anna Zajączkowska z White Wood Nieruchomości.
Polacy obawiają się ciekawskich sąsiadów
Dni otwartych domów i mieszkań cieszą się dużym powodzeniem na rynkach europejskich. Klienci są do nich przyzwyczajeni, uważane są tam za wygodną i skuteczną formę pozyskiwania nabywców danej nieruchomości.
- W Danii sprzedaż domu lub mieszkania zawsze powierza się agentom z biura nieruchomości. Ponieważ zarabiają oni na transakcji, są też odpowiedzialni za cały proces przygotowania nieruchomości do sprzedaży - przygotowanie profesjonalnych zdjęć, zgromadzenie wszystkich danych technicznych, zamieszczenie oferty i jej reklamę - opowiada pani Bogumiła, zamieszkała w Danii gdynianka, która w ubiegłym roku sprzedawała z mężem dom pod Kopenhagą. - Dzień otwarty jest naturalną częścią tego procesu. Dni otwarte organizuje się zazwyczaj w niedziele. Jest to bardzo wygodne, bo za jednym sprzątaniem zyskuje się kilku potencjalnie zainteresowanych zakupem. W przypadku naszego domu spotkania były umawiane co dziesięć minut, ale spotkałam się też z sytuacją, gdy wszyscy zainteresowani przyszli na tę samą godzinę. Co ważne, oglądający nie są osobami zupełnie anonimowymi - muszą się zgłosić najpierw do pośrednika, a nie przyjść prosto z ulicy. Mimo to przed takim wydarzeniem pośrednik zwraca uwagę właścicielom, aby usunęli cenne przedmioty, aby uniknąć ewentualnej kradzieży.
Organizacja dni otwartych za granicą jest na tyle popularna, że sprzedający nie mają problemu z zorganizowaniem takiego wydarzenia. Tymczasem w Polsce właściciele mieszkań i domów nadal bywają niechętni tego rodzaju działaniom, nawet jeśli nieruchomości nie są już przez nich zamieszkane. Na dni otwarte chętniej decydują się sprzedający domy niż mieszkania.
- Wynika to poniekąd z naszej mentalności. Najczęściej spotykaną obiekcją właścicieli nieruchomości jest, że na dzień otwarty zejdą się wszyscy sąsiedzi - wyłącznie z czystej ciekawości. Właściciele natomiast cenią sobie swoją prywatność i wówczas należy to uszanować. Zdecydowanie łatwiej jest przekonać takie osoby do dnia otwartego wyłącznie dla pośredników i ewentualnie ich klientów. W takiej sytuacji właściciel ma gwarancję tego, że do ich domu nie wejdzie nikt tylko z czystej ciekawości, a wyłącznie konkretne osoby, poinformowane przez nas o wydarzeniu - wyjaśnia Karolina Szwarc, licencjonowany pośrednik, właścicielka biura Invilla Nieruchomości w Sopocie.
Często dopiero po "przeżyciu" dnia otwartego sprzedający dostrzegają, że jest to niezwykle skuteczny sposób na sprzedaż nieruchomości.
- Statystyki biur nieruchomości, które stosują taką metodę sprzedaży wyraźnie pokazują, że dni otwarte wręcz "sprzedają" nieruchomość. Oczywiście nie dosłownie, bo to dzieje się u notariusza, ale ważne negocjacje cenowe są prowadzone w czasie tego spotkania, sama decyzja zapada często pod koniec takiej prezentacji. Na decyzyjność w takiej sytuacji wpływa też fakt, że dom czy mieszkanie ogląda, często w tym samym czasie, kilka czy kilkanaście potencjalnie zainteresowanych osób - mówi Agnieszka Szczecka, licencjonowany pośrednik biura InVilla Nieruchomości w Sopocie.
Organizacyjne ABC dnia otwartego
Data dni otwartych jest najczęściej ustalana wspólnie w właścicielami nieruchomości. Jeśli natomiast pośrednik ma dużą dowolność w ustalaniu terminów prezentacji, musi odpowiednio wcześniej poinformować o zamiarze zorganizowania takiego przedsięwzięcia.
- Przygotowywane są także wszelkie materiały, które mogą ułatwić prezentację mieszkania. Należą do nich: katalog i plan mieszkania, plany zagospodarowania okolicy, informacje techniczne. Przyjazną atmosferę pomaga budować mały catering oraz odpowiednie oznakowanie miejsca, gdzie odbywa się wydarzenie. Warto też zadbać o odpowiednią reklamę dnia otwartego czy też zaprosić doradcę finansowego, który od razu przedstawi potencjalnym zainteresowanym, jak wyglądają opcje kredytu - dodaje Anna Zajączkowska.
Decydując się na organizację dnia otwartego, warto zadbać o każdy detal.
- Organizacja dnia otwartego rozpoczyna się od wybrania docelowej grupy klientów. Do tych osób trafiają zaproszenia oraz wszystkie informacje dotyczące wydarzenia. Podstawą dobrze zaplanowanego wydarzenia jest również odpowiednie przygotowanie prezentowanej nieruchomości i zadbanie o miłą atmosferę panującą w jej wnętrzu. Nieruchomość powinna być wysprzątana, pozbawiona prywatnych rzeczy w taki sposób, by każdy kto ją ogląda, mógł wyobrazić sobie toczące się tu własne życie - dodaje Karolina Szwarc.
Czytaj także: Rynek nieruchomości w Trójmieście. Wzrosty w 2019 roku, stabilizacja w 2020
Podczas trwania dnia otwartego właścicieli nie powinno być w domu, nawet jeśli tam nadal mieszkają.
- O bezpieczeństwo nieruchomości dba zazwyczaj cały zespół biura. Goście w miłej atmosferze mogą poczuć się w domu czy mieszkaniu swobodnie, usiąść w fotelu, wypić kawę i zdecydować, czy w tym właśnie wnętrzu taką kawę chcieliby pić codziennie. Trzeba pamiętać, że sprzedaje i kupuje się emocjami. Jeśli u potencjalnego kupującego wywołamy pozytywne emocje, zapamięta dobrą atmosferę domu czy mieszkania, "zakocha się" w niej i być może będzie chciał tu zamieszkać. Bywa, że cena przestanie być wówczas najważniejsza - podsumowuje Agnieszka Szczecka.
Home staging, czyli przygotowanie nieruchomości do skutecznej, szybkiej i korzystniejszej cenowo sprzedaży
Jeżeli samo sprzątnięcie mieszkania i usunięcie rzeczy prywatnych właścicieli ujawnia widoczne wady nieruchomości, warto rozważyć coraz popularniejszy home staging, czyli przygotowanie mieszkania lub domu do skutecznej sprzedaży. Warto podkreślić, że nie chodzi tu wyłącznie o niewielką stylizację wnętrza, dzięki któremu wnętrze stanie się przytulniejsze, ale też przeprowadzenie prac remontowych i wyeliminowanie wad danej nieruchomości. Poprzez niewielkie nakłady finansowe, możliwe jest nie tylko szybsze i skuteczniejsze doprowadzenie do transakcji, ale też sprzedaż nieruchomości w wyższej cenie.
Czytaj więcej na temat home stagingu
- Joanna Puchalaj.stolp@trojmiasto.pl
Miejsca
Opinie (131) 2 zablokowane
-
2020-01-26 12:06
Pośrednicy w handlu nieruchomościami, to wyjątkowo nieuczciwe osoby. (1)
O ich przekrętach, kłamstwach i kombinacjach można by z powodzeniem nakręcić film. Szczególnie irytującym jest, gdy próbują wyłudzić kasę od obydwu stron transakcji.
- 45 7
-
2020-01-26 12:23
prowizję zawsze, ale to zawsze płaci kupujący, tylko o tym nie wie
jest wliczona w cenę nieruchomości i wynosi od 5 do 10% ceny transakcyjnej.
Potem sobie nieświadomie spłaca to w hipotece.
Efektem ubocznym jest kolejny wzrost ceny transakcyjnej w okolicy do następnych oszacowań i pompowanie bańki cenowej.- 6 13
-
2020-01-26 12:13
kolejny powód do tego żeby "koniecznie" podpisać umowę na pośrednictwo ? (2)
nie podpisuj umowy na pośrednictwo jeśli marża pośrednika to więcej niż 2,5 % z vat \
zrób na spokojnie własne zdjęcia - będzie posprzątane i pokazane korzystnie bo wiesz kiedy wpada korzystne światło \
nie daj się wrobić na umowę na wyłączność ,nie podpisuj umowy pośrednictwa na ślepo \
nie pozwalaj na pseudo wizualizacje \
mógłbym podać przynajmniej trzy biura które trzeba omijać szerokim lukiem .......... , a to fantazjują w opisie nieruchomości , firma przyprowadza wszystkich oglądaczy ,a przedstawiciel nie potrafi nic z siebie wydusić \
rezygnuj z pośrednictwa które nie przyprowadzi w przeciągu miesiąca chodziarz jednej osoby zainteresowanej kupnem lub próbuje ci wmówić swoja cenę za nieruchomość \
określ wartość swojej sprzedawanej nieruchomości oraz ile możesz zejść z ceny i niemów tego pośrednikowi -oni graja na dwa fronty- 38 4
-
2020-01-26 15:57
Sprzedwałem bez pośredników. Kupujący docenił niższą cenę ;-) (1)
- 11 1
-
2020-01-27 05:57
docenił, czyli zostawił ci napiwek?
- 3 3
-
2020-01-26 12:33
Chciałbym popatrzec (1)
Kto kupuje te mieszkania w tych szalonych cenach,do 30 stki chyba nikt,i w ogole frajerską twarz chyba trzeba mieć,a deweloper zawsze powie ze to doskonała inwestycja
- 20 2
-
2020-01-26 12:43
Dla developera inwestycja zawsze jest doskonała.
Kupił działkę za bezcen przy wysypisku, albo w polu buraków i sprzedaje jak by to było w centrum Wrzeszcza.- 17 1
-
2020-01-26 12:44
Mam wrażenie (4)
Że wiele nowych budynkow w gdansku stoi od miesiecy pustych,nie wiem czy problem jest z odbiorem czy po prostu brak chetnych za wzgledu na ceny
- 24 1
-
2020-01-26 12:51
Stoi i jeść nie woła, to może stać i czekać. (3)
Niektóre mieszkania stoją niesprzedane już ponad 10 lat od szczytu cenowego w 2008 roku.
Teraz mają szansę się w końcu sprzedać.- 2 12
-
2020-01-26 14:57
Niech stoi i czeka, ale to ja decyduję, kiedy wydam swoje pieniądze.
- 6 4
-
2020-01-26 15:03
no miszcz
- 5 1
-
2020-01-26 15:58
Ty pośrednik jesteś ?Myślisz ,że te ceny nieruchomości sprzed 10 lat są nadal aktualne ?Zadzwoń i zapytaj czy ci właściciel sprzeda w tej cenie za którą wystawił nieruchomość 10 lat temu.
- 3 1
-
2020-01-26 12:51
Jaką trzeba być amebą (4)
Żeby sprzedawac mieszkanie przez posrednika,auto tez zawsze sprzedajecie przez komis?
- 24 15
-
2020-01-26 15:16
(2)
Jakim trzeba być ignorantem, na dodatek bez wyobraźni, żeby napisać taki komentarz.
Duża część potencjalnych kupców nie zagląda nawet do ogłoszeń. Ludzie posiadający prawdziwą kasę kupują/sprzedają samochody w salonach/komisach, a mieszkania za pośrednictwem biur nieruchomości. Oczywiście, nikt nie zabroni właścicielowi osobistej obsługi potencjalnego kupca. Są jednak tacy, którzy swój czas cenią znacznie wyżej, niż prowizja dla pośrednika, dlatego nie marnują go na takie bzdety, jak okazywanie nieruchomości klientom.- 9 22
-
2020-01-26 16:01
Prawda, ale chyba nie mówimy o segmencie premium ? (1)
W segmencie niskiego budżetu i średniego, każdy liczy każdą złotówkę.
Ta czy siak ludzie kupują i z i bez pośrednika.- 15 0
-
2020-01-26 17:23
Prawda,
dlatego uważam, że często bliżej do ameby autorom niektórych komentarzy, niż sprzedającym mieszkania przez pośredników :)
- 7 4
-
2020-01-26 20:15
Sprzedawałam nieruchomość z ceną wyjściową ok,. 2 mln zł. Podpisałam 2 umowy z dwoma różnymi pośrednikami. Dodam, że to duże firmy z Gdańska. Rezultat? Sprzedałam sama bez ich udziału, a że umowa nie była na wyłączność żaden pośrednik nie dostał ani złotówki, a każdy miał dostać aż 3 % od wartości. Ładna prowizja przeszła im koło nosa, bo ja znalazłam kupca pierwsza hehe.
- 15 0
-
2020-01-26 12:53
Niestety mam bardzo negatywne doświadczenia z pośrednikami. (1)
Czekam, aż w Polsce pojawią się standardy zachodnie, może wreszcie agencje nieruchomości zaczną uczciwie zarabiać za pracę, którą rzeczywiście wykonują. W tej chwili pasożytują na obu stronach. Ich działania ograniczają się do zamieszczenia ogłoszenia w necie, to samo może zrobić właściciel bez łaski. Dziwię się, że jeszcze ktoś korzysta z ich usług. Zależy im, aby umowy najmu były krótkoterminowe w ten sposób w ciągu roku mogą załapać się na kilka prowizji. Po kilku miesiącach od umowy dzwonią do klientów i namawiają do nieprzedłużania umów. Właściciel znów szuka najemcy i musi zapłacić kolejną prowizję.
- 33 4
-
2020-01-27 02:04
Po tym wpisie widać
Że nie masz pojęcia, jak pracuje pośrednik, czyli nie masz pojęcia jak i kiedy możesz być oszukany sprzedając bądź kupując nieruchomości bez nadzoru specjalisty.
- 2 11
-
2020-01-26 14:02
(1)
Mafia deweloperów oraz handlarzy z rynku wtórnego (kupię twoje mieszkanie)
- 24 4
-
2020-01-28 06:48
Starsze małżeństwo, młoda para, zawsze za gotówkę i zawsze akurat w TEJ okolicy ;)
- 5 0
-
2020-01-26 15:20
Żadne sztuczki nie pomogą aby sprzedać znacznie przeszacowane mieszkania
- 17 3
-
2020-01-26 16:49
Moi drodzy bez bajerowania (2)
Ile to statystycznie. Probowalem raz z dniem otwartym. Koszt ogloszen i promowania dnia! jest i**otyczny. Dzien po dzwonia ze ch a sie umowic bo viotka nie widzidla....bo ktos nie mkg i smigasz dalej. Nie ten rynek
- 7 2
-
2020-01-27 06:06
Czyli jednak efekt dni otwartych był. Gdyby nie dni otwarte, ciotka nigdy nie zainteresowałaby się Twoim mieszkaniem.
- 2 2
-
2020-01-28 11:39
Może i masz rację, ale nie wiem co to "viotka" i "mkg", więc może i jej nie masz.
- 3 0
-
2020-01-26 19:51
Mam inny problem - 3 lata temu kupiłem mieszkanie (choć raczej mimo wszystko apartament) na wynajem (2)
Co jakiś czas bezpośrednio lub przez opiekuna nieruchomości (konsjerża?) zgłaszają się do mnie kolejni ludzie chcący kupić mieszkanie. Nie ma mieszkań na rynku czy o co chodzi?
- 2 12
-
2020-01-26 20:40
Jak ci ludzie znajdują Cię bez Twojej zgody? (1)
Również wynajmuję mieszkanie, którego jestem właścicielem, ale ewentualne zainteresowanie zakupem mieszkania przyszły nabywca może wskazać jedynie w ogłoszeniu. W naszym budynku nie wolno wrzucać do skrzynek pocztowych żadnych materiałów reklamowych. Ulotki można pozostawić tylko w wyznaczonym miejscu
- 8 0
-
2020-01-26 21:07
Zgłaszają się poprzez ogłoszenie (najmu) oraz przez konsjerża (on zna dokładnie mieszkanie bo często pomaga w różnych sprawach)
ps. W ogłoszeniu nic nie ma jakobym miał jakąkolwiek chęć sprzedaży itp.
- 3 4
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.