• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Home staging. Przygotuj nieruchomość do sprzedaży

Ewa Budnik
5 maja 2013 (artykuł sprzed 11 lat) 
  • Kawalerka przed home stagingiem...
Wysłużone meble, zniszczenia na podłodze zakryte dywanem, zasłonięte okno.
  • ...i po zmianach. 
Niedrogie meble, czyste ściany, nowa, niedroga podłoga i nowe lampy. Różnica kolosalna.


Miesiącami nie możesz sprzedać mieszkania, tymczasem pieniądze są potrzebne - na wykończenie domu, na spłatę innych zobowiązań, na zakup większego lokum. Dodajesz kolejne ogłoszenia, ale telefon milczy... Możesz sobie pomóc. Profesjonalnie przygotować nieruchomość do sprzedaży - skorzystać z usług bądź samodzielnie zająć się... home stagingiem.



Wnętrze przygotowane do sprzedaży - panuje tu porządek i nie ma prywatnych dekoracji. Wnętrze przygotowane do sprzedaży - panuje tu porządek i nie ma prywatnych dekoracji.

Sprzedając mieszkanie lub dom

Według Metrohouse & Partnerzy średni czas sprzedaży mieszkania w Trójmieście był w 2012 roku najdłuższy w kraju. Wynosił 140 dni w Gdańsku, 151 dni w Gdyni i 171 dni w Sopocie. To prawie pół roku. Bardzo często pół roku strat. A pośrednicy podkreślają, że ten czas często jest znacznie dłuższy.

- Czas sprzedaży nieruchomości wydłużył się, bo kupujący zwyczajnie nie dysponują środkami. Rodzina na Swoim trochę ratowała sytuację. Skończyła się, a - ze względu na politykę banków - uzyskanie kredytu hipotecznego jest trudne. Do tego dochodzi brak stabilności na rynku pracy, więc kupujący często nie mają odwagi zaciągania kredytu na wiele lat
- tłumaczy Paweł Zaleski z Zaleski Nieruchomości. - Problem leży jednak także po stronie sprzedających, którzy nie potrafią odpowiednio przygotować nieruchomości do sprzedaży. Czasem wystarczyłoby tylko posprzątać... przed wejściem kupującego, aby pokazać, że wnętrze jest przyjazne i przytulne.

Skoro nie tylko cena jest istotna przy sprzedaży nieruchomości, ale również jej wygląd, to przyjrzyjmy się mieszkaniu mając na uwadze, że decyzje podejmujemy oczami, a pierwsze dobre wrażenie można zrobić tylko raz. Jeśli ktoś ogląda nieruchomość, to znaczy, że jest nią zainteresowany. Ma wolę zakupu właśnie tego mieszania lub domu. Często wystarczy tylko tej woli nie osłabiać - bałaganem, zasłanianiem naturalnego światła, nieestetycznym wyposażeniem.

- Sprzedaż nieruchomości zaczyna się od przygotowania ciekawej, pełnej oferty. W tym, istotne jest przygotowanie zdjęć, które pokażą cały urok i możliwości mieszkania. Do takich zdjęć trzeba schować wszystkie osobiste przedmioty zostawiając ewentualnie jedną-dwie neutralne dekoracje - mówi Jolanta Szymkowiak z Szymkowiak Nieruchomości. - Mieszkanie czy dom na pewno warto odmalować. I nie chodzi tu o kompleksowy remont, świeża farba na ścianach spowoduje, że wnętrze będzie wyglądało na czyste. Zostawiamy w nim kwiaty, zasłony, dywany - pod warunkiem, że są czyste. Koniecznie usunąć trzeba natomiast stare, wysłużone meble. Lepsza będzie lekka pustka w pomieszczeniu niż obecność wysłużonych mebli. Dopiero, kiedy wnętrze będzie gotowe robimy zdjęcia, tak by pokazać przestrzeń i światło, a nie mało istotne detale.

Takich kilka prostych czynności warto wykonać, nawet jeśli nieruchomość nie jest w wysokim standardzie. Jeśli pokażemy, że wnętrze jest jasne, czyste i ma potencjał uda nam się sprzedać nawet lokal nadający się do generalnego remontu. Szybciej, a także... za nieco wyższą cenę niż sąsiad, który odpowiednio się nie przygotuje.

- Dobre zdjęcia są tak ważne, bo po pierwsze pomagają ocenić kupującemu czy wnętrze spełnia jego wymagania i nie będzie on odwiedzał go tylko po to, aby zobaczyć jak wygląda. Poza tym takie zdjęcia pomogą rozbudzić w kupującym chęć posiadania właśnie tego mieszkania czy domu. Na podstawie zdjęć w nocy przed wizytą w mieszkaniu będzie już wyobrażał sobie swoje w nim funkcjonowanie - podkreśla Jolanta Szymkowiak.

Wybrane biura pośrednictwa nieruchomości w Trójmieście zapewniają profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży w cenie obsługi, ale tylko w przypadku podpisania umowy na wyłączność (sprzedający wiąże się tylko z jednym pośrednikiem). Podkreślają jednocześnie, że skuteczność w doprowadzeniu do transakcji w krótkim czasie sięga w takim przypadku nawet 95 proc.

Przygotowywanie nieruchomości do sprzedaży od lat znane jest w Europie jako home staging, czyli - w wolnym tłumaczeniu - domowa inscenizacja. Oznacza ona pracę nad wnętrzem, ale nie po to, by docelowo urządzić je na wiele lat zgodnie z potrzebami właściciela, ale po to, aby - stosując zasady "wnętrzarskiego marketingu" zachwycił się nim klient i zobaczył, że jest to jego wymarzone miejsce do życia.

- Bywa, że wnętrzu - banalnie - wystarczy kompleksowe sprzątanie. Właściciel, który chce pozbyć się mieszkania zwyczajnie przestaje zauważać, że okna są nieumyte, meble wysłużone, a na regałach panuje chaos. Tymczasem takie elementy, nawet nieświadomie, wpływają na odczucia kupującego. Jedna stara, nieatrakcyjna kanapa może sprawić, że oglądający wyjdzie z mieszkania z poczuciem, że... jednak coś jest tam nie tak... jest brzydko, z jakiegoś powodu to nie to. Dlaczego? Bo ta kanapa ściągnie większość jego uwagi - tłumaczy Marzena Degutis z Degutis Studio, która zajmuje się home stagingiem. - Często też w ramach usługi trzeba nadać pomieszczeniom funkcję, bo są od wszystkiego i od niczego, a to nie jest dobrze postrzegane.

Home stager ma także kontakt z zaufaną ekipą, która na jego polecenie wejdzie do mieszkania - uporządkuje je i odświeży - przemaluje ściany, odkryje lub nawet wycyklinuje podłogę (to często jest ważna karta przetargowa), usunie stare meble i na ich miejsce wniesie inne. A właśnie meblom należy przyjrzeć się bez sentymentów: jeśli są stare, brudne, uszkodzone, wysłużone, warto je po prostu usunąć i zastąpić atrakcyjnym wyposażeniem. Można użyć do tego mebli, które zostały zakupione do nowego mieszkania, ale na czas sprzedaży staną jeszcze w starym M, można pożyczyć je od rodziny, przyjaciół mając na uwadze, że czas sprzedaży dobrze przygotowanej nieruchomości jest krótszy niż przeciętnie. Jeśli korzystamy z usługi home stagera możemy liczyć na to, że odpowiednie meble nam wypożyczy ze swoich zasobów lub sklepu, z którym współpracuje. Jeśli pieniędzy na meblową podmianę nie ma, warto pomyśleć chociaż o ubraniu mebli - kanapy w nową narzutę, a krzeseł w szyte na miarę jasne i czyste pokrowce.

W Trójmieście konsultacja home stagera poparta raportem wysłanym drogą mailową to koszt około 350 zł, pełen home staging to około 1-1,5 proc. od wartości nieruchomości. Cena za każdym razem ustalana jest indywidualnie w zależności od wielkości mieszkania czy domu, jego stanu technicznego i wizualnego oraz środków, jakimi na wnętrzarski lifting dysponuje klient. Home stagerzy podkreślają jednak, że pieniądze zainwestowane w ich usługę zwracają się z nawiązką, bo nieruchomość nie dość, że sprzedawana czy wynajmowana jest szybciej, to jeszcze za kwotę wyższą o kilka lub nawet kilkanaście procent.

Obejrzyj jak prezentowane są nieruchomości w naszym serwisie ogłoszeniowym

Miejsca

Opinie (46) 3 zablokowane

  • Co kogo obchodzi '' odswiezanie mieszkania '' ? (9)

    Co da wstawienie nowych mebli czy odmalowanie mieszkania bo to jakies niedorzeczne i jeszcze nazwanie picowania '' home stagingiem '' a slowo ''stag'' po angielsku znaczy Jeleń wiec to szukanie jelenia na zapicowane stare mieszkanie:) . Wchodzisz do starego syfiastego bloku z wielkiej plyty gdzie smierdzi na klatce . Brud i syf i wszystko zniszczone a i co niby ma zmienic ze ktos sobie odmalowal dla picu mieszkanie ? stare to stare i nic tego nie zmieni .

    • 16 17

    • ?

      w jakim celu się wypowiadasz? nie hejtuj! Idź na spacer, może wiatr wywieje Ci te bzdety, które piszesz.

      • 0 0

    • stag vs stage

      stag a stage to roznica. tu chodzi o stage a nie stag...

      • 0 0

    • znajomość ang (5)

      Nazwa pochodzi od słowa stage-scena. Tak dla jasności. Polecam kilka lekcji ang.

      • 15 5

      • (1)

        A ja trochę luzu...przeciez widać, ze koleś specjalnie użył śpiew drag, a nie stage, żeby użyć zwrotu - szukać jelenia -

        • 1 0

        • Stag...sorry, automatyczna korekta...;-)

          • 0 0

      • i co z tego '' xxx'' ? nie ma tu slowa Stage lecz Stag czyli jelen :) (2)

        Home staging.!!!!!!!nie jest przeciez '' STEGEing '' tylko '' STAGing '' wiec tlumaczyc mozna raczej z JELENIEM :) gdyby bylo '' STAGEING '' to owszem ale jest '' STAGING "":) czyli blizej do jelenia niz tej twojej sceny . Moze ty idz na lekcje angielskiego a mowienie ze to spolszczenie tez nic nie da :) bay

        • 8 9

        • Choć Twoja wersja podoba mi się, (1)

          to jednak obie strony mają rację. W formie gerund następuje skrócenie głosek "e" i "i" do głoski "i". Dlatego zamiast końcówki "-eing" mamy "-ing". A więc oba tłumaczenia są poprawne ;)

          • 4 0

          • wiem ze obie moga byc poprawne :)

            ale xxx zpoprosil znajomych zeby jemu dali plusy z dwoch komputerow a na innych minusy :)))) kiedys w kolejce skm slyszalem jak ktos prosil zeby na jego post na portalu glosowac :))) czyli kazda glupote chce sobie kazdy potwierdzic bo mysli ze plusy zaswiadcza o jego madrosci:)

            • 2 4

    • trollencio brawo!

      brawo trollencio nakrecasz forum!

      • 3 0

  • taka opinie za darmo uzyskasz od kazdego maklera (3)

    nieruchomosci w Szwecji, doradzi Tobie co msuisz usunac, aby lepiej spzredac nieruchomosc. zreszta to kazdy spzrdajacy nieruchomosc Szwed wie,ze trzeba usuac stare rzeczy, przed sprzedaza domu, mieszkania,

    • 13 5

    • bzdury

      przeczytaj to co sam napisałeś! a jak nazwać to co robią szwedzi? to też jest home staging, ale tam jest inny rynek nieruchomości, inna kultura, mentalność.

      • 0 0

    • (1)

      moi znajomi odmalowali przed sprzedażą mieszkanie, ładne, cieple, czyste. Nowi właściciele odmalowali po swojemu w jakieś fiolety i bordo..nie spinajmy wiec kucykow, bo każdy robi po swojemu. Ma być czysto, ale nie szalejmy...

      • 6 1

      • Nie malujesz po to, żeby w tych kolorach zamieszkali lokatorzy, tylko żeby sprzedać mieszkanie ładne, czyste i przyjemne.

        • 5 0

  • Lidia Olszewska - polecam!

    Wiedza nt. homestagingu jest niewielka, szkoda, że w Polsce zawód home stagera tak powoli się rozwija, a jest niestety tak bardzo potrzebny osobom, które sprzedają mieszkanie. Sama nie miałam o nim zielonego pojęcia dopóki nie chciałam sprzedać mieszkania i pomogła mi w tym Lidia Olszewska, pokazując krok po kroku na czym polega praca home stagera.

    • 1 0

  • Pośrednicy są absolutnie zbędni! Chociażby ja jako osoba młoda, właściwie niebawem szukająca własnego mieszkania, z całą pewnością nie będę sprawdzał ofert żadnych biur nieruchomości, bo to tylko strata pieniędzy, a potworzyło się ich, jak grzybów po deszczu. Nieroby zwęszyły pieniądze i otwierają te swoje śmieszne biurka. Czy prywatne osoby naprawdę nie potrafią wrzucić do sieci 5 ogłoszeń? Przecież ci pośrednicy nic nie robią! Tylko kasują pieniądze. Wolę kupić od prywatnego właściciela, aniżeli korzystać z usług jakiegoś darmozjada, który o sprzedawanym mieszkaniu nie ma bladego pojęcia.

    • 4 4

  • Pośrednik to zbędne ogniwo na rynku nieruchomości w dobie internetu

    • 6 3

  • Złote lata pośrednictwa

    skończyły sie czasy kiedy pośrednicy kasowali prowizję po 3 procent od kupującego i sprzedającego. Teraz trzeba z potencjalnymi kupującymi pojeżdzić i pokazać nieruchomości, potargować się i grzecznie poczekać. Dawniej sprzedający spojrzał w niebo i wymyślił sobie cenę, pośrednik dodał prowizję, a bank udzielił kredytu na 110 procent wartości nieruchomości frajerowi czyli kupujący aby miał kasę na nieruchomość, notariusza i pośrednika. I biznes się kręcił. Do czasu...

    • 6 0

  • być może...

    to wynik dobrze przygotowanej oferty / dzisiaj w zasadzie dobrze spozycjonowanej ceny konkretnej oferty !!!
    ...
    a to, że kupujący szukając oszczędności, poszukuje ofert bezpośrednich, nie może dziwić...
    ...
    ciekaw jestem Pana pewności siebie dzisiaj :)
    kiedy, owszem, może zdarzyć się efekt sprzedażowy w przeciągu 10. dni...
    ale realia są inne....wydłuża się proces sprzedaży...
    ...
    trzeba też mieć na uwadze inny, prosty fakt, tylko co 3. mieszkanie sprzedaje się przez biura pośrednictwa...i są to najczęściej tzw. 'trudne' sprzedaże....ciekawe oferty ' same' się sprzedają...niepotrzebny jest pośrednik...nawet najbardziej profesjonalny ...
    a, zapewniam, tacy istnieją ...
    pozdrowienia

    • 5 1

  • Kiedy sprzedawalem mieszkanie, napisalem duzymi literami: "BEZ POSREDNIKOW".

    Dzialalo jak magnes. Mieszkanie sprzedane w przeciagu 10 dni. Powiecie przypadek... moze i tak, ale w zyciu trzy razy sprzedawalem mieszkanie i za kazdym razem podkreslalem ta informacje. Mieszkanie zostalo sprzedane bardzo szybko.

    • 10 4

  • Bez sensu to jest (2)

    przez dlugi dlugi czas nie kupiliśmy mieszkania właśnie przez ten piękny wystrój. tak jak tu ktoś napisał - nie chcieliśmy mieć używanej wanny czy wc, kuchnię również chcieliśmy zrobić po swojemu. Co nam po tym, że ktoś na to wydał kilkadziesiąt tysi i teraz dolicza to do ceny mieszkania skoro i tak po zakupie chcieliśmy to wszystko wywalić i zrobić PO SWOJEMU?
    Rozumiem odpicowanie mieszkania na wynajem, ale do sprzedaży? Wszyscy nasi znajomi po zakupie mieszkania robili remont, przerabiając je wg własnego gustu.

    • 11 5

    • to zapraszam do dewelopera... (1)

      nic tu te mądrości nie wniosą nowego...

      • 0 1

      • No i tak właśnie się skończyło.
        Chodzi mi o to, że nie ma sensu odpicowywać mieszkania na sprzedaż. Podniesie to tylko cenę (o koszty tego odświeżenia), a 90% nabywców będzie je i tak chciało "przerobić" po swojemu.

        • 5 0

  • emocje...

    nie dziwią opinie...
    poziom pracy biur pośrednictwa budzi zasadnicze wątpliwości...
    kiedy spojrzymy na często źle przygotowane oferty:
    ...język opisu oferty pozostaje często na poziomie przedszkola
    ...foto bez żadnego przygotowania teoretycznego
    ...aparat cyfrowa lustrzanka to dzisiaj konieczność...
    ...
    wspomniana gdzieś kwestia precyzyjnych uzgodnień ze stroną umowy nt. warunków współpracy, sugestii w zakresie ceny, sposobów działań, itp....czyli dbałość o stworzenie merytorycznych podstaw swojej pracy...to nadal elementy mocno zaniedbywane przez, szczególnie 'duże', tzw. sieciowe, biura nieruchomości...
    ...i nie ma się co obrażać...
    nic dziwnego, że pojawiają się posty o 'chłopaczku' z Metro House...:)
    ...czyli ani me ani be...samo ma się sprzedać...bo wstawili wielkie 0%
    a 0% nie działa...
    działa profesjonalizm...dobrze wykonana praca z efektem sprzedażowym...
    za taką pracę zadowolony klient zawsze zapłaci...pomijam nielicznych malkontentów:) ...tym się nie kłaniam:)

    • 6 0

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień otwarty deweloper Yareal

dni otwarte

Pomorskie Targi Mieszkaniowe: dom mieszkanie wnętrze

targi
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35450 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
23600 zł/m2
Gdynia Orłowo
23000 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
22150 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21750 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
28850 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
21250 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16550 zł/m2
Sopot Górny Sopot
15550 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15150 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane