• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Jak ustalić cenę mieszkania przed sprzedażą?

Joanna Puchala
26 grudnia 2020 (artykuł sprzed 3 lat) 
Na cenę nieruchomości wpływa m.in. jej lokalizacja, stan i wiek budynku, otoczenie infrastrukturalne, a ceny nieruchomości w sąsiedztwie to tylko pobieżna informacja. Na cenę nieruchomości wpływa m.in. jej lokalizacja, stan i wiek budynku, otoczenie infrastrukturalne, a ceny nieruchomości w sąsiedztwie to tylko pobieżna informacja.

Według danych NBP średni czas sprzedaży mieszkania z rynku wtórnego w Trójmieście w połowie tego roku wynosił ponad trzy miesiące. Czas ten w dużej mierze zależy od tego, na ile precyzyjnie ustalona zostanie ofertowa cena sprzedaży nieruchomości. Jak to zrobić, by uzyskać możliwie najwyższą kwotę, ale nie zniechęcić kupujących?



Czy wiesz, jaka jest w tej chwili orientacyjna cena mieszkania lub domu, w którym mieszkasz?

- Sprzedaż mieszkania lub domu to zwykle bardzo stresująca sytuacja. Właściciele najczęściej są związani emocjonalnie z miejscem, w którym żyli przez wiele lat, byli świadkiem wielu pięknych chwil, a to wpływa na inne postrzeganie wartości nieruchomości przez obecnego właściciela niż przez potencjalnych kupujących - mówi Krystian Pankiewicz z Income House&Apartment.
Najczęściej w pierwszym odruchu sprzedający sprawdzają w serwisach ogłoszeniowych ceny mieszkań lub domów w okolicy, by sprawdzić, za ile wystawiono podobne nieruchomości i na jakim poziomie kształtuje się cena metra kwadratowego w sąsiedztwie. Nie dość, że wnioski z takiego badania stają się podstawą wyceny, to jeszcze sprzedający dodają od siebie pewną kwotę. W zamyśle przeznaczona jest ona do negocjacji lub wynika ona z subiektywnie określonej większej atrakcyjności nieruchomości.

- To nie jest najlepszy pomysł, gdyż wielu kupujących na etapie przeglądania ofert odrzuci takie mieszkanie ze względu na cenę. To spowoduje, że próby sprzedaży będą trwały wiele miesięcy, a cena stopniowo będzie obniżana. Z kolei wydłużony czas obecności na rynku danego mieszkania powoduje, że traci ono na atrakcyjności u potencjalnych klientów - wyjaśnia Krystian Pankiewicz.


- Z pozoru sprawdzanie ogłoszeń to dobry pomysł - są tam przecież zdjęcia, opisy i dokładne wartości. Należy jednak pamiętać, że kwoty podane w ogłoszeniach to tylko ceny ofertowe. Często są one mocno zawyżone. Od nich dopiero zaczynają się potencjalne rozmowy pomiędzy kupującym a sprzedającym. W efekcie różnica pomiędzy cenami ofertowymi a transakcyjnymi w dużych miastach różni się średnio o kilkanaście procent. Nie jest to więc najbardziej wiarygodne źródło informacji - mówi Łukasz Wydrowski z Estatic.

Czy warto początkowo zawyżyć cenę nieruchomości?



Decyzja o wystawieniu początkowo wyższej ceny nieruchomości z zamiarem ewentualnego reagowania obniżkami na brak reakcji ze strony potencjalnych nabywców może się obrócić przeciwko nam, ponieważ czas dochodzenia do transakcji znacznie się wydłuży.

- Kiedy wystawimy nieruchomość na sprzedaż z zawyżoną ceną wychodząc z założenia, że mamy czas na oczekiwanie na kupującego, a potem negocjacje, warto odpowiedzieć sobie na pytanie, co się stanie, kiedy faktycznie zacznie nam się spieszyć i o ile obniży to cenę nieruchomości - wyjaśnia Maciej Niewiadomski z Obrotni Nieruchomości.

Ustalenie realnej ceny nieruchomości



Realną cenę mieszkania najlepiej ustalić w oparciu o ceny transakcyjne podobnych mieszkań w danej lokalizacji, co powinno być podparte znajomością rynku i metod wyceny nieruchomości. Takie podejście skraca czas sprzedaży i pozwala na otrzymanie możliwie wysokiej ceny. Aby poznać rzeczywistą cenę nieruchomości najlepiej jest wykonać operat szacunkowy u rzeczoznawcy majątkowego lub skonsultować się z pośrednikiem nieruchomości.

Rzeczoznawcy w Trójmieście



- Swobodny dostęp do wartości transakcyjnych mają pośrednicy oraz rzeczoznawcy majątkowi. Dla konsumenta nie jest on tak prosty do uzyskania. Zdecydowana większość tzw. wyceniarek internetowych nie polega na analizie cen sprzedaży, a porównywaniu cen ofertowych w oparciu o sobie znane algorytmy. Nawet jeśli jesteśmy w stanie taki dostęp uzyskać, to bez pojęcia o zmiennych rynkowych, sposobie obliczania wartości czy kryteriach wyceny będzie to tylko zlepek cyferek - mówi Łukasz Wydrowski.

Składowe ceny nieruchomości



Na cenę nieruchomości wpływa wiele czynników, począwszy od lokalizacji, a skończywszy na stanie nieruchomości, roku budowy czy udogodnieniach.

- Duży wpływ na cenę oraz czas sprzedaży ma odpowiednie przygotowanie mieszkania do sprzedaży. Kolejnym ważnym krokiem jest stworzenie bardzo dobrze przygotowanej oferty nieruchomości na sprzedaż. Dzięki niej przeglądający ogłoszenie od razu odpowie sobie dlaczego warto kupić proponowaną nieruchomość. Wpływ na ustalenie ceny sprzedaży ma także możliwość dłuższego oczekiwania na środki ze sprzedaży po stronie sprzedającego. Inaczej wygląda sytuacja, jeśli sprzedający potrzebuje środków za dwa miesiące na zakup innego mieszkania, a inaczej gdy nie ma takiej presji czasu. W zależności od odpowiedzi, można przyjąć inną strategię sprzedaży i związaną z tym początkową cenę - twierdzi Krystian Pankiewicz.
Jednym z najważniejszych czynników jest jednak lokalizacja.

- W jej skład wchodzi dokładne położenie na mapie, skomunikowanie, bliskość punktów rekreacyjnych oraz usługowych, sąsiedztwo i estetyka ulicy oraz całego osiedla. Jej wpływ na wartość nieruchomości może wynosić nawet 70 proc. w stosowanej przez nas metodzie szacowania potencjalnej ceny sprzedaży - tłumaczy Łukasz Wydrowski.
Kolejnych atutów, które podwyższą cenę nieruchomości szukać do uwypuklenia w ofercie szukać warto w budynku i jego standardzie.

- Jeśli budynek jest stosunkowo nowy, ma windę lub halę garażową, to będzie miało to ogromne znaczenie dla finalnej ceny nieruchomości. Dla domu tę wartość podnosi typ budynku: wolnostojący, bliźniak, szeregowiec, wielkość i zagospodarowanie działki oraz rok budowy i bryła. Wpływ na wartość tego kryterium to ok. 15-20 procent - ocenia Łukasz Wydrowski.
Nie bez znaczenia pozostaje także układ funkcjonalny, orientacja względem stron świata oraz standard wykończenia mieszkania.

- Wpływ tego czynnika szacuję na 10-15 proc. ogólnej wartości. Może to zmartwić właścicieli, którzy zainwestowali spore środki w remont i wyposażenie, mając nadzieję na ich odzyskanie. Posługując się jednak prostym przykładem: jeśli kupujący ma szansę nabyć nowe mieszkanie od dewelopera za 8 tys. zł za m kw., a standardowe wykończenie i wyposażenie go będzie kosztować od jednego do półtora tys. za m kw., to z reguły nie kupi wykończonego, czyli już używanego mieszkania na tym samym osiedlu w cenie 12 tys. zł za m kw. To się po prostu nie kalkuluje - wyjaśnia Łukasz Wydrowski.

Średni czas sprzedaży nieruchomości



Chociaż czas sprzedaży nieruchomości zależy od wielu czynników, takich jak m.in. cena, lokalizacja czy standard, to przy prawidłowo wycenionej nieruchomości, specjaliści z tego zakresu określają średni czas oczekiwania na nabywcę.

- Średni czas sprzedaży mieszkania na rynku trójmiejskim wynosi około trzy miesiące. Wszystko jednak zależy od ceny. Jeśli jest ona realną wartością nieruchomości, to mieszkanie często zostaje sprzedane już po pierwszej prezentacji, niezależnie od tego, czy mówimy o nieruchomości za 300 tys. zł, czy za milion złotych - informuje Maciej Niewiadomski.
Nie brakuje też sytuacji, kiedy nieruchomości w Gdańsku, Gdyni czy Sopocie mogą zostać sprzedane nawet w kilka dni.

- Wszystko zależy od tego, jaką strategię sprzedaży przyjmie właściciel nieruchomości. Są tacy, którzy już czwarty rok próbują znaleźć nabywcę, jednak pomimo braku zainteresowania, są przekonani co do kwoty, jakie chcą uzyskać. Przeciętnie na sprzedaż mieszkania trzeba sobie zakładać trzy miesiące, zaś dla domu to sześć miesięcy - dodaje Łukasz Wydrowski.

Opinie (230) 1 zablokowana

  • Pytać (3)

    Dużo ludzi zauroczeni kupnem sprzedaży nie zastanawia się ani nie pyta kto mieszka pod nim nad nimi lub na przeciwko a można sobie stworzyć nie małe piekło na ziemi. Co z tego że mieszkanie okazyjnie kupione jak właśnie inne rzeczy wokół zburzą ład spokojności dodatkowo niektóre kłopoty spółdzielni wieczne sprawy sądowe i długi co nie umożliwia rozwijanie się spółdzielni i każdy z tamtąd ucieka. Prawdy przy sprzedaży nie powie pośrednik czasami daną spółdzielnie zna na wylot jak mówią świat jest mały ani nie powie sprzedający bo chce jak najszybciej się wydostać. Warto sobobie czasem przed sprzedażą popytać sąsiadów obok lub spacerujących na dzielnicy może to absurd ale może czasem zapewnić komfort kupującego i spokój jaki chcemy mieć.

    • 24 0

    • Kupowanie mieszkania, ktore ma spoldzielnie (1)

      to proszenie sie o klopoty. Taniej o te kilkanascie czy nawet kilkadziesiat tysi oddasz z nawiazka w czynszu wiekszym o 300zl od innego ze wspolnota. I to w ciagu 5 lat. O zadluzeniach i innych problemach nie wspominajac.

      • 6 1

      • Mieszkanie spółdzielcze jest OK

        Mieszkanie spółdzielcze nie jest wcale żadnym proszeniem się o kłopoty, jeżeli spółdzielnia działa dobrze. A takie są w trójmieście, np. spółdzielnia Młyniec na Zaspie, albo spółdzielnia im. Mickiewicza w Sopocie. To w jaki sposób spółdzielnia działa i czy jest "zamożna", widać to po inwestycjach jakie czyni (remontach budynków, infrastrukturze osiedlowej). Są też oczywiście i takie spółdzielnie, które warto omijać z daleka, czyli mające kłopoty finansowe (np. spółdzielnia w Gdańsku na Chełmie, o której pisało trojmiasto.pl). Należy zauważyć, że kupowanie mieszkania zawsze jest obarczone pewnym ryzykiem, także wtedy gdy kupujemy je od dewelopera na rynku pierwotnym, przy czym dzieje się tak przede wszystkim wtedy, gdy nie dołożymy wystarczających starań, by zorientować się w sytuacji danej spółdzielni czy dewelopera. Warto choćby poszukać informacji w internecie.

        • 0 0

    • Mieliśmy tak na Chełmie.

      Niby nad nami normalna rodzina a się okazało szybko że to patusy jakich mało,wieczne awantury rzucanie meblami jak w jakimś magazynie o ciągłym wierceniu pukaniu czy imprezach synalka nie wspomnę.

      • 5 0

  • Notariusze z Gdanska jak sie mają? (1)

    • 11 1

    • Kilku brało udział w procederze przejmowania mieszkań.

      Ale już są pod kluczem.

      • 4 0

  • Zaczyna się faza spadków cen (1)

    ... i żeby dobrze i szybko sprzedać cena musi być najniższa w danej klasie, czym wyższa cena tym czas sprzedaży dłuższy i większy spadek ceny, czyli ostatecznie straci się na czasie i więcej na cenie

    • 6 6

    • Zbyt niska cena zastanowi kupującego.

      Powody niskiej ceny mogą być różne.

      • 4 0

  • Ci sami (1)

    W Trójmieście są Spółdzielnie Mieszkaniowe które trzeba omijać szerokim łukiem chcąc kupić mieszkanie. Mamy też pośredników w Trójmieście co sprzedadzą każde g*wno jak mówią są w tym dobrzy i ludzie ich wynajmują do sprzedaży krąży lista nazwisk. To tak jak z adwokatem diabła chcesz sprzedać trefne i pechowe mieszkaniowe popytaj i zaraz się dowiesz jaki pośrednik jest w tym dobry. Często widać jak się mieszka w pechowej spółdzielni i każdy chce z tamtąd się wydostać człowiek obserwuję że sprzedażą zajmują się ciągle ci sami pośrednicy bo tylko oni szajs są w stanie komuś wcisnąć.

    • 10 1

    • Mieszkam w SM Młyniec na Zaspie. Jestem zadowolony.

      Administracja działa sprawnie.

      • 4 0

  • Mieszkanie sprzedałem bez pośrednika.

    Dałem ogłoszenie. Finalizacja umowy u notariusza.

    • 12 0

  • a co z notariuszem zamieszanym w zabójstwo pewnego Pomorzanina odartego z nieruchomości?

    sprawa się wyjaśniła? Notariusz bez winy?

    • 6 2

  • Kosmodrom (1)

    Dziś łatwiej załapać się na lot w kosmos jak na kupno skromnej kawalerki w domu z betonu. Beton i styropian wciąż rządzi.

    • 7 0

    • Jezu...

      A z czego mają budować w XXI wieku? Z wikliny, mchu i trzciny?

      • 1 0

  • Kura

    Najważniejsze to sprzedać samemu mieszkanie, trzeba być lekko chorym aby jakiemuś panu/pani płacić 5,10 czy 20 tysięcy, bzdura.

    • 9 0

  • Jest taki program w Norwegii. (4)

    Po dwie osoby (posrednicy sprzedazy) z dwoch roznych miast typuja ceny nieruchomosci w innych regionach kraju.Sa tam na miejscu oprowadzani przez redaktora programu,znaja przecietna cene sprzedazy nieruchomosci w tej okolicy i...Oceniaja za ile zostala sprzedana.Mowa zawsze o sprzedanych niedawno.Komedianci nie fachowcy,jak nazwac kogos kto myli sie o 100%.Ale zawsze madrzy w "gebie" a po ogromnych pomylkach tylko pusty smiech.

    • 0 0

    • Co za mętny wpis... (2)

      Naprawdę nie da się napisać poprawnie w języku polskim kilku zdań?

      • 2 0

      • Mozna (1)

        przeczytac dokladnie,napisz czego nie zrozumiales,odpisze z checia.

        • 0 0

        • Cały wpis jest niezrozumiały...

          ... od pierwszej do ostatniej linijki.

          • 0 0

    • Przecież to z definicji nietrafiony pomysł.

      P to jest się pośrednikiem na określonym rynku, żeby się na nim orientować i wiedzieć co poszło, za ile, dlaczego taka cena, czemu w tym samym budynku jedno poszło drożej, a inne taniej. Chory scenariusz programu z założenia,

      • 0 0

  • Proszę państwa...

    Mieszkanie to naprawdę szczególny produkt. To miejsce, w którym toczy się życie, a nie para spodni, którą można wyrzucić, gdy się znudzi. Ceny mieszkania nie da się ustalić jak kurs waluty. Jeśli odpowiada mi mieszkanie, lokalizacja, wyposażenie, dodatkowe przestrzenie, to zapłacę więcej 20, 30, 50 tysięcy i nie będę droczył się ze sprzedającym, że "według tabelki i aplikacji" mieszkanie powinno być tańsze. Jeśli cena przekracza granice zdrowego rozsądku, nie kupuję (i żałuję mieszkania, które mi się podobało), jeśli mnie stać - przepłacam, ale mam to, na czym mi naprawdę zależało. Przepłacam, bo będzie toczyło się tam moje życie. Mam się tam czuć dobrze, i to jest warte każdych pieniędzy.

    • 10 1

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień otwarty osiedla Novum Rumia

dni otwarte

Pomorskie Targi Mieszkaniowe: dom mieszkanie wnętrze

targi
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35900 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
24250 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
23650 zł/m2
Gdynia Orłowo
23050 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21700 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
29800 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
22500 zł/m2
Sopot Górny Sopot
16500 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16200 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15600 zł/m2
Gdańsk Matemblewo
15100 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane