Deweloperzy i pośrednicy podają różny odsetek takich transakcji, jest to zależne od segmentu rynku, którym się zajmują. Wszyscy przyznają jednak zgodnie, że w Trójmieście od wielu miesięcy przybywa transakcji, w których kupujący nie muszą posiłkować się kredytem - kupują nieruchomości za gotówkę.
w odpowiedni dla mojej rodziny dom lub mieszkanie
28%
kupiłbym apartament na wynajem
7%
kupiłbym trzy - cztery niewielkie, niedrogie mieszkania na wynajem
28%
kupiłbym pokoje condohotelowe lub aparthotelowe z opcją zarządzania przez firmę
3%
zainwestowałbym na giełdzie, częściowo ulokowałbym pieniądze w obligacjach i na lokatach
5%
kupiłbym ziemię jako lokatę kapitału
6%
zainwestowałbym w sztukę lub obiecujące dobra luksusowe
1%
wydałbym na dobry samochód i przyjemności
4%
wydałbym na coś innego
8%
Pośrednicy i deweloperzy coraz częściej mówią o klientach, którzy są w stanie szybko sfinalizować transakcję, bo nie muszą czekać na decyzję kredytową - płacą za nieruchomość gotówką.
- Nasi specjaliści do spraw sprzedaży od około roku dostrzegają znaczny wzrost ilości zakupów mieszkań za gotówkę. W tej chwili nawet blisko 30 procent transakcji nie opiera się już na kredytowaniu transakcji, tylko na środkach własnych - ocenia Andrzej Przybek, dyrektor sprzedaży Grupy Kapitałowej Euro Styl.Nie oznacza to oczywiście, że mieszkańcy Trójmiasta
nagle wzbogacili się na tyle, by pozwalać sobie na takie zakupy. W większości przypadków są to pieniądze pochodzące z oszczędności, których ze względu na niskie (najniższe w historii) stopy procentowe nie opłaca się lokować w produktach bankowych; stopa zwrotu jest po prostu zbyt niska. Oprocentowanie lokat bankowych jest tak niskie, że deweloperzy mówią o klientach, którzy mieszkania kupują po prostu jako lokatę kapitału - nawet bez chęci wynajmowania, tylko z myślą o swoich dzieciach, które zamieszkają w nich w przyszłości.
Za gotówkę kupują zatem przede wszystkim osoby, które odpowiednio dużo zarabiają i
mają oszczędności. Rośnie także na rynku grupa osób, które nie musiały zarobić same - kupują nowsze lub większe mieszkanie, bo
dysponują pieniędzmi ze spadków czy darowizn (stan posiadania nieruchomości zwiększa się z pokolenia na pokolenie), a nawet - jak przyznaje jeden z deweloperów -
z wygranych w grach losowych.
W tej grupie są też rodziny, które decydują się na zakup nieruchomości (często dla wchodzącego w dorosłe życie dziecka) z dopłatą z programu Mieszkanie dla Młodych. Oczywiście, zgodnie z zasadami programu, zakup taki musi być oparty o kredyt hipoteczny na minimum połowę ceny zakupu i na minimum 15 lat. Ale jak obserwują deweloperzy, którzy mają w ofercie mieszkania z dopłatami, często reszta środków to gotówka (rozumiana także jako środki konieczne na wykończenie mieszkania).
Czytaj także: Raport z rynku. Duży popyt. Ceny delikatnie w góręKlienci, którzy decydują się na zakup nieruchomości z powyższych pobudek wybierają mieszkanie o metrażu i w lokalizacji, która będzie dla nich wygodna do życia.
- Obserwujemy tendencję do zakupów mieszkań za gotówkę we wszystkich naszych inwestycjach i dotyczy to mieszkań o szerokim wachlarzu metraży - mówi Andrzej Przybek z Euro Stylu. - Mieszkania zakupione za gotówkę oczywiście są przeznaczane pod najem, ale tę formę płatności wybierają także osoby, które relokują w ramach tej samej dzielnicy, czyli sprzedają mieszkanie z rynku wtórnego na rzecz zakupu mieszkania nowego, często i większego.Mieszkania na wynajem - idą luksusowe i wielka płytaInaczej jest w przypadku inwestorów, którzy nieruchomości takie kupują z zamiarem ich wynajmowania.
- Za gotówkę sprzedają się nam mieszkania w bardziej prestiżowych lokalizacjach - na osiedlach Browar Gdański czy Angielska Grobla. W lokalizacjach położonych na obrzeżach, na przykład na osiedlu przy Świrskiego, zakupy nadal finansowane są głównie z kredytu hipotecznego - ocenia Katarzyna Sasiak, dyrektor sprzedaży w firmie PB Górski. - Szczególnie kuszący i opłacalny jest najem krótkoterminowy, więc klienci kupują z myślą o nim kawalerki, ale też mieszkania trzy-, czteropokojowe. Wtedy wnętrza przearanżowywane są na konkurencyjne, w stosunku do hoteli, apartamenty.Inwestowanie gotówki w
dedykowane szczególnie najmowi krótkoterminowemu nieruchomości potwierdzają osoby mające styczność z segmentem premium. Dochód z najmu jest oczywiście adekwatny do ilości zainwestowanych pieniędzy.
- Kupując nieruchomości w dobrych lokalizacjach klienci mogą liczyć na zwrot w formie wzrostu wartości nieruchomości przez lata, a także przychodu z tytułu najmu długoterminowego, jak i krótkoterminowego, który cieszy się coraz większym powodzeniem - przyznaje Krzysztof Król z biura prasowego firmy deweloperskiej Invest Komfort. - Najem ten przez turystów jest traktowany jako alternatywa również dla najbardziej prestiżowych hoteli i niesie ze sobą duże perspektywy rozwoju. Większość klientów, którzy dokonują takich zakupów, angażuje własne środki. Jeżeli ta grupa posiłkuje się kredytem, to wyłącznie w okresie, w którym ich kapitał zaangażowany jest w innych formach inwestowania.Taką tendencję na rynku potwierdza
Paweł Podbielski, doradca i pośrednik z agencji White Wood, która zajmuje się obrotem nieruchomościami segmentu premium.
- Klientów, którzy "uciekają" z pieniędzmi z lokat czy giełdy przybywa wyraźnie od dwóch - trzech lat. Wolą te pieniądze lokować w nieruchomościach. W bardziej prestiżowych lokalizacjach zdecydowanie najbardziej popularny jest najem dobowy - mówi Paweł Podbielski. - Jeśli zliczyć transakcje przeprowadzone przez nasze biuro tylko w tym roku, to w przypadku transakcji do pół miliona, a więc będących zakupami na cele własne, do mieszkania, 90 procent z nich posiłkowane jest kredytem. Powyżej tej ceny mówimy już głównie o inwestorach. I tak w przedziale nieruchomości za 500 - 800 tysięcy 70 procent nieruchomości zakupionych zostało za gotówkę, w przedziale od 800 tysięcy do 1,2 miliona - 80 procent, a powyżej 1,2 miliona 85 procent. W ujęciu rok do roku ilość klientów dokonujących zakupów za gotówkę wyraźnie rośnie - precyzyjnie wylicza Podbielski. Czytaj także: Przegląd. Nowe mieszkania w pasie nadmorskimAle, żeby nie podkreślać znaczenia Trójmiasta jako miejsca, gdzie gotówka lokowana jest tylko w dobrze zlokalizowanych apartamentach przyznać trzeba także, że nieruchomości na wynajem kupowane są także w segmencie popularnym, także na rynku wtórnym, także w wielkiej płycie.
- Trójmiasto jest idealnym przykładem miejsca, w którym warto inwestować w mieszkania - to duży ośrodek akademicki oraz dynamicznie rozwijający się ośrodek biznesowy i turystyczny. Dzięki temu przez cały rok możemy liczyć na najemców zarówno tych krótko jak i długoterminowych. W sezonie wakacyjnym obłożenie atrakcyjnych mieszkań przez wczasowiczów przekracza 90 procent, natomiast po sezonie możemy liczyć również na "turystów" biznesowych. Bez najmniejszego problemu mieszkanie można korzystnie wynająć studentom, którzy chętnie podpisują umowy najmu na okres wrzesień-czerwiec - mówi Paweł Grabowski z agencji Big Nieruchomości. - Stopy zwrotu z inwestycji w mieszkanie wahają się od 5 do 12 procent w skali roku, czyli inwestycja zwróci się w ciągu 8 do 20 lat. Jeden z klientów Pawła Grabowskiego zainwestował 110 tys. zł (zakup 90 tys. i remont 20 tys.) w 17-metrową kawalerkę w wielkiej płycie na gdańskim Przymorzu. W skali roku zarabia na wynajmie ok. 14 tys. wynajmując ją od września do czerwca za ok. 900 zł miesięcznie plus opłaty, a w wakacje ok. 100 zł za dobę.
Klienci z gotówką, których nie stać na inwestycję w nowe czy drogie nieruchomości nie gardzą więc także wielką płytą, bo nie gardzą nią również ich przyszli najemcy. Politykę inwestowania i osiągania wolności finansowej dzięki takim inwestycjom od lat forsuje i poleca
Sławek Mzuri, autor bloga Fridomia i
założyciel rozrastającego się również w Trójmieście stowarzyszenia Mieszkanicznik.
- Na rynku wtórnym najczęściej kupowane są kawalerki i mieszkania dwupokojowe. Takie oferty znajdziemy w blokach z wielkiej płyty na Przymorzu, Zaspie, Żabiance, które cieszą się niesłabnącą popularnością. Preferowane są lokalizacje położone wzdłuż trasy
SKM oraz pas nadmorski w Gdańsku, czyli Jelitkowo,
Brzeźno, a także cały Sopot. Ważne, żeby mieszkanie zapewniało dobrą komunikację za pomocą transportu publicznego z centrum miasta i uczelniami wyższymi lub aby dzielił je od morza krótki spacer - charakteryzuje "gorący towar" Paweł Grabowski.
Czy ta bańka kiedyś pęknie?Deweloperzy i pośrednicy przewidują, że trend do zakupu nieruchomości za gotówkę będzie rósł. W PB Górski, podobnie jak u innych deweloperów i doradców z rynku wtórnego pojawiają się klienci z gotówką, którzy kupują dwa - trzy lokale na raz. Jedni klienci polecają takie zakupy kolejnym.
- Dla osób, które chcą inwestować pieniądze, lokowanie ich w nieruchomościach to dobry kierunek. Maleje opłacalność inwestowania w ziemię, giełda i produkty bankowe nie przynoszą oczekiwanej stopy zwrotu - ocenia Paweł Podbielski.Oczywiście jak zwykle w prognozowaniu trendów na rynku nieruchomości brać pod uwagę trzeba
czynniki polityczne.
- Trudno przewidzieć w jakim tempie przybywało będzie osób dobrze zarabiających. Ogromne znaczenie ma tu także długofalowe obniżanie stóp procentowych, które mają wpływ na opłacalność trzymania pieniędzy na lokatach. Ze względu na ten drugi czynnik tendencja do inwestycyjnych zakupów za gotówkę, według mojej opinii, będzie utrzymywała się przez najbliższe 12-18 miesięcy - ocenia Andrzej Przybek z Euro Stylu. - Oczywiście znaczący wpływ na zakupy nieruchomości w celach inwestycyjnych może mieć polityka państwa sprzyjająca lub niesprzyjająca indywidualnemu inwestowaniu w nieruchomości; mam tutaj na myśli ewentualne wprowadzenie podatku katastralnego czy zaangażowanie państwa lub samorządów w budownictwo czynszowe.
Barometr cen nieruchomości
Sprawdź ceny mieszkań i domów na trójmiejskim rynku nieruchomości. Wykres generowany jest na podstawie cen ofertowych z ogłoszeń zamieszczanych w portalu Trojmiasto.pl.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii. 
Filmy