• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Rynek nieruchomości. Sprzedajemy i kupujemy online

Ewa Budnik
8 maja 2020 (artykuł sprzed 4 lat) 
Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości. Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości.

Wymuszone epidemią zmiany w naszym codziennym życiu i sposobie komunikacji dotyczą również obrotu nieruchomościami. Klienci dostają od pośredników i deweloperów coraz więcej narzędzi ułatwiających zdalne przeprowadzanie transakcji. Sprzedawcy, którzy oczekują "powrotu do normalności" oswajają się z myślą, że w tym zakresie powrotu tylko do tradycyjnych form sprzedaży już nie ma. Nowe sposoby komunikacji z klientem już z nami zostaną.



Spotkania i negocjacje przez internet przy ważnych życiowych zakupach:

Obrót nieruchomościami jest coraz bardziej powiązany z internetem. Zwykle to właśnie w serwisach ogłoszeniowych czy na stronach internetowych klient po raz pierwszy znajduje interesującą go ofertę. Do osobistego kontaktu dochodzi zwykle dopiero, kiedy pojawiają się pytania. Obywające się w Trójmieście od lat targi mieszkaniowe są tu dobrym przykładem - "kurczą się" rok za rokiem. Szalony popyt na nieruchomości powodował, że pośrednicy i deweloperzy mogli sobie pozwolić na rezygnację z tej formy prezentacji oferty, ale też klienci woleli najpierw "rozeznać się" w internecie, a dopiero potem kontaktować się z wybranymi sprzedawcami.

Wynikająca z epidemii konieczność ograniczenia osobistego kontaktu tę zasadę tylko nasiliła. Część biur sprzedaży jest zamknięta, a mimo to deweloperzy i pośrednicy nadal kompleksowo obsługują klientów. Jak to możliwe? Liczy się przede wszystkim kontakt telefoniczny i możliwość rozmowy online, z wideoprezentacją. To przypomina tradycyjne spotkanie w biurze sprzedaży. Tę możliwość zapewnia w tej chwili większość dużych deweloperów w Trójmieście, wciąż z taką ofertą dołączają kolejni. Możliwa jest przy tym prezentacja wszelkiej dokumentacji - umów, folderów, projektów, rzutów mieszkań. Taki dokument na swoim komputerze mają przed oczami jednocześnie obie strony spotkania.

- Zdalna sprzedaż nie jest nowością. Trójmiasto to popularny cel na mapie inwestorów, nasi doradcy już przed pandemią realizowali transakcje online z klientami z innych miast i państw. To doświadczenie pomogło nam szybko zbudować wygodny i praktyczny zdalny proces sprzedażowy - zauważa Piotr Tarkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Allcon Osiedla.

Wirtualne spacery, prezentacje online



Oczywiście gotowe mieszkanie czy dom od dewelopera lub nieruchomość z rynku wtórnego klient chce zobaczyć, ale żeby ograniczyć przy tym kontakt, również na tym etapie, z pomocą przychodzą prezentacje online. W ciągu ostatnich tygodni na stronach pośredników i deweloperów pojawia się coraz więcej filmowych materiałów dobrej jakości. Bywa, że obejmują one ujęcia z drona, które pokazują okolicę, na pewno zobaczyć można sam budynek i wszystkie pomieszczenia w nieruchomości, z detalami. Przewodnikiem w prezentacji bywa sprzedawca.

- Każda oferta na naszej stronie posiada przycisk "zamów prezentację online". W ciągu dwóch dni od zgłoszenia klient otrzymuje gotowy, dobrej jakości filmik poglądowy z danej oferty. Potem można umówić się indywidualnie z opiekunem na dzień prezentacji. Agent dzwoni do klienta, będąc już na nieruchomości i poprzez aplikacje do wideorozmów odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania. Można przy tym zobaczyć każdy interesujący nas kąt - opowiada Paweł Podbielski z White Wood Nieruchomości. - W ten sposób można zminimalizować liczbę prezentacji, a tym samym kontaktów z innymi ludźmi, co jest dziś szczególnie zalecane.
Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania. Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania.

Inną, nie taką nową formą prezentacji są wirtualne spacery po nieruchomości, która jest dokładnie ujęta, a przemieszczanie po niej możliwe jest po kliknięciu na umieszczony w przestrzeni punkt. Jakość takich materiałów jest różna - bywa, że są to sklejone zdjęcia, bywa, że niemal można poczuć się jak w domu. W zależności od biura sprzedaży, z usług którego korzysta sprzedający, musi on za przygotowanie takiej prezentacji zapłacić lub nie.

- Dobre jakościowo wirtualne spacery się sprawdzają. Sprzedaliśmy przy ich pomocy ostatnio dwie nieruchomości o wartości ponad 3 mln złotych. Dom w Straszynie kupiła klientka z Australii, a nabywcą mieszkania w Sopocie jest klient z Berlina. Z oczywistych powodów takie osoby nie mogą teraz przyjechać, by dokonać transakcji osobiście - mówi Paweł Podbielski.

Dni otwarte online



Poza spotkaniem online w składzie nabywca-sprzedawca na rynku pojawiają się także dni otwarte online. Ich data wyznaczana jest z wyprzedzeniem, po to, by zainteresowani klienci mogli zaplanować sobie "wizytę" w nieruchomości, tak jakby to miało miejsce w przypadku tradycyjnego dnia otwartego. Takie spotkania nie mają tak dobrej jakości jak np. wirtualne spacery, ale ich zaletą jest możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów, a ci mają z kolei szansę w krótkim czasie zyskać dużo wartościowych informacji.  

Czytaj także: Dni otwarte nieruchomości sposobem na jej sprzedaż



Na tą formułę przestawiają się także deweloperzy. Pierwszy będzie tu Euro Styl, którego sprzedawcy w sobotę, 9 maja, spotkają się z klientami w biurze sprzedaży, by zaprezentować osiedle Zielony Południk w Gdańsku.

Prezentacja online rozpocznie się na Facebooku dewelopera o godz. 17 w sobotę, w czasie kiedy wszyscy zainteresowani mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertą. Doradca klienta opowie o osiedlu, zaprezentuje makietę inwestycji i najnowsze wizualizacje. Przewidziana jest możliwość zadawania pytań - tak jak w czasie tradycyjnego dnia otwartego.  

Nieruchomości Mapa inwestycji

Mapa inwestycji

Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.


Sprzedaj online



W czasie transakcji spotykają się oczywiście dwie strony. Dlatego pośrednicy tworzą także dodatkowe, łatwe w obsłudze narzędzia dla sprzedających. Na stronach pojawiają się zakładki "sprzedaj online".

W klarownej formule wyjaśnia to pośrednictwo Freedom Nieruchomości: najpierw wypełnia się formularz, w czasie umówionego wcześniej spotkania online pośrednik prezentuje zasady pracy, a następnie jej wycenę. W efekcie dochodzi do wystawienia oferty sprzedaży.

- Wycenę nieruchomości przygotowuje się na podstawie przesłanych przez klienta zdjęć i online - przy wykorzystaniu internetowych komunikatorów. To się sprawdza, bo w obecnej sytuacji więcej osób chce korzystać z usług pośredników, właśnie po to, by maksymalnie ograniczyć kontakt z osobami z zewnątrz - opowiada Joanna Jażdżewska, dyrektor gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości. - Obecnie sprzedaż wymaga przygotowania większej ilości materiałów graficznych, ale dotychczasowe doświadczenia pokazują, że klienci są bardzo zadowoleni z tego, że mogą ograniczyć kontakty z oglądającymi i swój czas.
Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego. Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego.

Miejsca

Opinie (76) 1 zablokowana

  • sprzedaż praktycznie leży (2)

    niestety i nawet nie ma co marzyć o powrocie do popytu z końca 2019, nie mówiąc już o cenach które powoli zaczynają lecieć w dół a to dopiero początek

    • 15 11

    • Czemu niestety? (1)

      Dotychczasowe ceny były obrzydliwą bańką, która i tak by pękła w tym roku.

      • 3 4

      • jesli mieszkania byly banka to place tez :D

        • 1 0

  • aktualnie kupowania nie ma praktycznie w ogóle i przy aktaulnych cenach nigdy nie powróci (1)

    -20, -30% i może po wakacjach coś się ruszy

    • 14 14

    • same ekszperty :)

      • 1 1

  • dla sprzedawców centrum i obrzeża miasta to jest ten sam budynek

    • 9 1

  • Ceny niebawem wzrosną jak i zamożność Polaków (2)

    • 4 12

    • ceny niebawem spadną jak i zamożność Polaków

      • 10 3

    • Jesteś deweloperem?

      • 5 3

  • Nie kupować (1)

    Sprzedający kłamią i manipulują. Sprzedają mieszkania na Szadułkach i wciskają kit Słoikom, że to Jasień. Zresztą, lista przekrętów jest długa. Nie chce mi się tyle pisać

    • 16 1

    • najgorszy jest ten glowny sprzedawca z przyklejonym usmiechem

      napisz napisz

      • 0 0

  • Pytanie do specjalistow (3)

    Planuje zmianę mieszkania, i tak:
    Czy obecne mieszkanie Wrzeszcz Górny 50m2 sprzedać i dołożyć do kredytu do nowego od dewelopera do Max 60m2 w lokalizacji Suchanino, czy tez w całości się skredytowac do zakupu nowego mieszkania, a stare wynająć i wynajem splacalby ratę kredytu

    • 1 8

    • (2)

      poczekać, kupić nowe mieszkanie za kilka miesięcy, przynajmniej 30% taniej
      stare wynająć
      jeśli kupisz teraz przepłacisz, deweloperzy szukają obecnie jeleni, nie bądź jednym z nich

      • 5 3

      • A gdzie ten Wrzeszcz gorny (1)

        • 1 0

        • Dzięki dzięki za rady, pytam, gdyż chce poznać opinie z kilku źródeł. Oczywiście muszę sobie każdą opcję rozpisać, oszacować- jest to poważna decyzja, np czy pozyczajac 450 k PLN to ile będzie wynosiła nadpłata dla banku np na 25 lat, czy aby przypadkiem nie skasują mnie za to 300 k pln, czyli trochę mnie niż obecne mieszkanie, które w tym wypadku mógłbym sprzedać i nie mieć z tylu głowy kredytu na pół życia...

          • 0 0

  • Ja się pytam: ile mieszkań się udało sprzedać on-line? (1)

    Trzeba by mieć nie po kolei w głowie, by w ogóle rozważać zakup mieszkania na górce cenowej, a co dopiero zakup "kota w worku":) Kierunek w nieruchomościach jest tylko jeden- Południe. Po koronawirusie, będzie trwała zapaść gospodarcza (minimum dwa lata), a potem jak grzyby po deszczu pojawia się pierwsze oznaki problemów związanych z demografią (wystarczy spojrzeć na dane z GUS). Mowa tu o dużych mieszkaniach, zajmowanych przez osoby w podeszłym wieku, które niestety nie będą w stanie mieszać same dłużej, więc rodzina zapewne opyli mieszkanie.

    • 10 2

    • odpowiedź brzmi: 0 (zero)
      musiało ich mocno przycisnąć skoro posuwają się do takich absurdów jak sprzedaż nieruchomości on line

      • 5 0

  • Widzę, że do niektórych jeszcze nie dotarło, że w tym roku nie sprzeda się prawie nic, a w 21 i 22 tyle co kot napłakał.

    Sponsorzy - wyrzucacie pieniądze w błoto zamawiając te artykuły. Lepiej zawczasu ogłoście upadłość, bo sobie i dzieciom zrujnujecie życie.

    • 10 4

  • Jedno jest pewne (6)

    Ci co kupili w zeszłym roku to przegrali życie. Powinniście pozwać tych, którzy wam wmawiali, że będzie tylko drożej i że jak nie kupicie to przegracie życie.

    • 9 13

    • (5)

      nadal wmawiają, że zakup nieruchomości to najlepsze zabezpieczenie oszczędności, tym powinien zająć się UOKIK i IH

      • 8 4

      • Oczywiscie ze najlepszy (4)

        Bo co robic z kasa przy takiej inflacji?

        • 6 2

        • (3)

          inflacja - 4.7%
          spadek cen nieruchomości - pow. 30%

          można kupić jak najbardziej, ale nie po obecnych cenach, tylko i wyłącznie po korekcie, dokładnie tak jak po 2008 r, kupowanie tuż przed spadkami jest pozbawione sensu

          • 4 5

          • spadek -120%

            Słyszałem, że za darmo rozdawali mieszkania na morenie, a póżniej tacy głosują na PO PiS.

            • 2 1

          • aby ceny mieszkan byly na poziomie 2008 to musialy by byc wyzsze o 50-80%. Poczytaj raport PKO...

            • 1 0

          • patrzac na ceny mieszkan patrzcie raczej na zachod niz na wschod...

            • 1 1

  • nie (1)

    bierzcie od nas, wiem co piszę. będą problemy z reklamacją nawet rok półtora nierozpatrzy dział

    • 2 0

    • inne dewelopery podobnie, plus slabo sie robi przy sprzedazy ...

      • 0 0

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień otwarty osiedla Novum Rumia

dni otwarte

Pomorskie Targi Mieszkaniowe: dom mieszkanie wnętrze

targi
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35900 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
24250 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
23650 zł/m2
Gdynia Orłowo
23050 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21700 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
29800 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
22500 zł/m2
Sopot Górny Sopot
16500 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16200 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15600 zł/m2
Gdańsk Matemblewo
15100 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane