Rynek mieszkaniowy znów przeżywa bardzo dobry okres. Nie oznacza to jednak, że mieszkanie sprzedać jest łatwo - najtrudniej jest w segmencie mieszkań premium. Wiesz, jakich błędów unikać? Jak sprawić, że twoja oferta będzie naprawdę konkurencyjna? Kluczowa może być pomoc ze strony doświadczonego eksperta od rynku nieruchomości.
Jakie pułapki mogą czyhać na osoby planujące sprzedaż mieszkania? Jak wyróżnić się na tle konkurencji i trafić z ofertą do osób, które naprawdę będą chciały kupić naszą nieruchomość? Jakie zalety ma korzystanie przy sprzedaży z usług doświadczonych ekspertów?
O wszystkim tym rozmawiamy z Konradem Bajerskim, właścicielem biura nieruchomości Golden Property.
Czy trudno dziś sprzedać mieszkanie?
To zależy, mieszkania tańsze sprzedaje się dziś łatwiej, natomiast wyzwanie zaczyna się przy mieszkaniach droższych. Na rynku jest wiele takich ofert, a kupujący często decyzję o tym, czy w ogóle zainteresuje się danym mieszkaniem podejmuje na podstawie tego, co zobaczy w sieci. Pierwsze wrażenie jest więc decydujące.
I jak wywołać to pierwsze, decydujące wrażenie?
Na pewno wartością dodaną będzie profesjonalny materiał dotyczący nieruchomości na sprzedaż. Proszę sobie wyobrazić, mamy mieszkanie np. za milion złotych, sprzedający zrobi jego zdjęcia komórką, niedoświetlone, źle skadrowane. Kupujący patrzy na te zdjęcia i myśli sobie, że to nie jest nieruchomość warta milion, może 900 tys., więc w jego głowie pojawia się myśl, że sprzedający przesadził z ceną. Co innego, gdy kupujący dostaje profesjonalny pakiet zdjęć, film, wirtualny spacer. Dobre zdjęcia mogą wywołać odwrotne wrażenie. Klient może pomyśleć, że mieszkanie jest warte więcej niż ten milion i że oferta jest atrakcyjna cenowo.
Samemu nie można zrobić dobrych zdjęć?
Można, ale jest to trudne i kosztowne. Dobry pośrednik nie robi materiałów sam, a korzysta z usług profesjonalistów, ludzi, którzy potrafią zrobić dobre zdjęcia, ale też przygotować odpowiednio apartament do sesji, sprawić, że nie będzie wyglądał jak zimny pokój hotelowy, a miejsce, w którym ktoś przebywa. Powinno się też zrobić film z użyciem drona, który nie tylko będzie prezentował mieszkanie, ale również "sprzeda" kupującemu okolicę. Warto też stworzyć wirtualny spacer. To nie są tanie rzeczy, koszty mogą iść w tysiące złotych, ale w przypadku umowy na wyłączność sprzedający nieruchomość nie ponosi ich, bo bierze je na siebie pośrednik.
Dobrym filmem przygotowanym przez profesjonalistów sprzedajemy nie tylko samo mieszkanie, ale i całą okolicę. Realizacja: Aleksandra Krawczyk.
Jakie inne błędy popełniają osoby sprzedające mieszkania premium?
Jest tego całkiem sporo. Często brakuje czytelnego opisu, wspomnianych już profesjonalnych zdjęć, ale też tak podstawowych rzeczy jak rzut lokalu. Tylko ok. 30 proc. ofert zawiera rzuty mieszkań. Wiele osób nie docenia też roli wirtualnego spaceru, a to prezentacja, która potrafi pokazać kupującemu nieruchomość w pełni. Pokazać zalety, ale i potencjalne wady.
Wady? Czy nie lepiej je ukrywać?
Nie, wbrew pozorom lepiej pokazać kupującemu pełen obraz. Kupujący, który będzie chciał zobaczyć mieszkanie, będzie już wiedział, czego się spodziewać. Nie pojawią się sytuacje, gdy ktoś przyjdzie oglądać apartament i po minucie będzie już wiedział, że wcale nie zamierza go kupować. Lepiej, żeby przyszło trzech konkretnych klientów i jeden z nich kupił mieszkanie, niż żeby pojawiło się 30 średnio zorientowanych oglądających, z których żaden ostatecznie nie skorzysta z naszej oferty. Po to właśnie dodaje się wirtualny spacer do oferty. I tu łatwo się wyróżnić, bo z obserwacji rynku wynika, że wirtualny spacer posiada mniej niż jedna oferta na dziesięć, a film - pięć na sto. I film i spacer posiada jedna oferta na dwieście. Tymczasem były prowadzone badania, z których wynika, że połowa kupujących mieszkanie wskazała wirtualny spacer jako czynnik pomagający podjąć decyzję o zakupie, a co trzeci kupujący wskazał na film.
Co jeszcze może zapewnić dobry pośrednik?
Przede wszystkim skuteczne dotarcie do potencjalnych kupujących. My na przykład badamy rynek, sprawdzamy, które portale mają najwięcej wejść i jesteśmy z ofertami na tych najchętniej odwiedzanych, a zdarza się, że nie są to miejsca, które od razu przyszłyby sprzedającym do głowy. Płacimy też za pozycjonowanie ogłoszeń, a to ważne, bo możemy mieć pięknie opakowaną ofertę, ale po trzech tygodniach ląduje ona na 20 stronie danego serwisu, gdzie już niewielu zagląda. Potrafimy też dotrzeć do coraz liczniejszej grupy klientów korzystających głównie z mediów społecznościowych. Do tego dochodzi też współpraca z innymi biurami, co może się okazać szczególnie ważne w przypadku apartamentów premium.
Dlaczego?
Osoby zainteresowane nieruchomościami premium zazwyczaj dysponują kapitałem, ale mają deficyt czasu i często zlecają znalezienie takiej nieruchomości biurom. Istnieje system MLS, który zrzesza ponad 500 biur z całej Polski. Działa to w ten sposób, że np. ktoś z Warszawy przychodzi do biura w swoim mieście i mówi, że ma do zainwestowania dwa miliony i chciałby kupić nieruchomość premium w Trójmieście. Biuro, do którego zgłosiła się taka osoba, chętnie korzysta z oferty innych biur zrzeszonych w MLS, bo tak jest im najwygodniej.
2
Co jeszcze można zyskać na zatrudnieniu pośrednika? Czas?
Jak najbardziej. Cały ciężar związany ze sprzedażą mieszkania jest po stronie pośrednika, sprzedający pojawia się tylko tam, gdzie pojawić się musi. Czasem klienci nam mówią, że spodziewali się wielkiej przeprawy ze sprzedażą mieszkania, a finalnie cały proces okazywał się dla nich bezstresowym spacerkiem. Dobry pośrednik zapewnia odpowiednią informację zwrotną, wsparcie formalno-prawne, z klientem jest od momentu podpisania umowy do momentu wydania lokalu kupującemu. Zapewnia przy tym dostęp do statystyk odwiedzin oferty, pomaga szukać dobrych rozwiązań w oparciu o swoją wiedzę merytoryczną i doświadczenie.
A jak poznać dobrego pośrednika?
Warto sprawdzić w sieci opinie o nim, dowiedzieć się, jak długo jest w branży i wziąć pod uwagę jego kompetencje, których dobrym potwierdzeniem będzie licencja pośrednika. Sugerowałbym też zapytać o zakres usługi, czyli jakie materiały obejmuje oferta i gdzie będzie promowana. Zwróciłbym też uwagę na samą osobę, która będzie zajmowała się sprzedażą - czy jest przekonywująca. Jej rola w procesie sprzedaży jest nie do przecenienia.
Do końca stycznia 2024 darmowe konsultacje w biurze Golden Property
Chcesz sprzedać nieruchomość i szukasz doradcy? Masz dodatkowe pytania do eksperta? Umów się na konsultacje. Do końca stycznia będą one bezpłatne.
Więcej informacji na stronie internetowej biura Golden Property - www.goldenproperty.pl, w mediach społecznościowych - na Facebooku i Instagramie, a także pod numerem telefonu +48 661 955 501.
* możliwość dodania komentarzy lub jej brak zależy od decyzji firmy zlecającej artykuł
Uważam.ze zdjęcia można zdecydowanie samemu zrobić wystarczy iPhone i dużo światła,sprzedawałem już mieszkania i totalnie nie uwierzę więcej żadnemu pośrednikowi sprawdźcie ile procent z wartości mieszkania pobierają
Y
3 miesiące
485
Twoja opinia
Zmień treść
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2024-01-02 14:36
biorą 2.5% jak chcą więcej to mówisz, że dziękujesz i schodzą
Zdjęcia można zrobić samemu a opis skopiować z innych ogłoszeń trochę zmieniając. Można naprawdę sporo zaoszczędzić poświęcając 3-4 godziny pracy
3 miesiące
93
Twoja opinia
Zmień treść
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2024-01-02 09:34
Bartek
Dokładnie, też tego nie rozumiem.
Oglądałem ostatnio mieszkanie i jeden pośrednik z firmy City life czy jakoś tak nie wiedział nawet czy ktoś jest tam zameldowany, jakie są opłaty itp. To pytam się po co tacy pośrednicy są. Mieszkanie obejrzeć to można samemu, i tak taki gość cie do niczego nie namówi swoją wyuczoną gadką a biura i pośrednicy niestety mocno windują ceny...
3 miesiące
162
Twoja opinia
Zmień treść
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2024-01-02 09:30
4,5% minimum
3 miesiące
45
Twoja opinia
Zmień treść
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2024-01-02 21:25
Transakcja transakcji nie równa. W jednym przypadku sprzedaż może być "łatwa" i "przyjemna", a w innym przypadku dzięki pomocy pośrednikowi można uniknąć wielu problemów. Kluczem jest tylko znaleźć profesjonalistę!
3 miesiące
66
Twoja opinia
Zmień treść
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2024-01-02 11:25
90% pośredników
To jakieś chłopaczki z łapanki po barberze ubrani w marynarke z zerową wiedzą na temat nieruchomości. Ich działania ograniczają się do tego co każdy jest w stanie sam zrobić.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii. 
Filmy