• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Jak ustalić cenę mieszkania przed sprzedażą?

Joanna Puchala
26 grudnia 2020 (artykuł sprzed 3 lat) 
Na cenę nieruchomości wpływa m.in. jej lokalizacja, stan i wiek budynku, otoczenie infrastrukturalne, a ceny nieruchomości w sąsiedztwie to tylko pobieżna informacja. Na cenę nieruchomości wpływa m.in. jej lokalizacja, stan i wiek budynku, otoczenie infrastrukturalne, a ceny nieruchomości w sąsiedztwie to tylko pobieżna informacja.

Według danych NBP średni czas sprzedaży mieszkania z rynku wtórnego w Trójmieście w połowie tego roku wynosił ponad trzy miesiące. Czas ten w dużej mierze zależy od tego, na ile precyzyjnie ustalona zostanie ofertowa cena sprzedaży nieruchomości. Jak to zrobić, by uzyskać możliwie najwyższą kwotę, ale nie zniechęcić kupujących?



Czy wiesz, jaka jest w tej chwili orientacyjna cena mieszkania lub domu, w którym mieszkasz?

- Sprzedaż mieszkania lub domu to zwykle bardzo stresująca sytuacja. Właściciele najczęściej są związani emocjonalnie z miejscem, w którym żyli przez wiele lat, byli świadkiem wielu pięknych chwil, a to wpływa na inne postrzeganie wartości nieruchomości przez obecnego właściciela niż przez potencjalnych kupujących - mówi Krystian Pankiewicz z Income House&Apartment.
Najczęściej w pierwszym odruchu sprzedający sprawdzają w serwisach ogłoszeniowych ceny mieszkań lub domów w okolicy, by sprawdzić, za ile wystawiono podobne nieruchomości i na jakim poziomie kształtuje się cena metra kwadratowego w sąsiedztwie. Nie dość, że wnioski z takiego badania stają się podstawą wyceny, to jeszcze sprzedający dodają od siebie pewną kwotę. W zamyśle przeznaczona jest ona do negocjacji lub wynika ona z subiektywnie określonej większej atrakcyjności nieruchomości.

- To nie jest najlepszy pomysł, gdyż wielu kupujących na etapie przeglądania ofert odrzuci takie mieszkanie ze względu na cenę. To spowoduje, że próby sprzedaży będą trwały wiele miesięcy, a cena stopniowo będzie obniżana. Z kolei wydłużony czas obecności na rynku danego mieszkania powoduje, że traci ono na atrakcyjności u potencjalnych klientów - wyjaśnia Krystian Pankiewicz.


- Z pozoru sprawdzanie ogłoszeń to dobry pomysł - są tam przecież zdjęcia, opisy i dokładne wartości. Należy jednak pamiętać, że kwoty podane w ogłoszeniach to tylko ceny ofertowe. Często są one mocno zawyżone. Od nich dopiero zaczynają się potencjalne rozmowy pomiędzy kupującym a sprzedającym. W efekcie różnica pomiędzy cenami ofertowymi a transakcyjnymi w dużych miastach różni się średnio o kilkanaście procent. Nie jest to więc najbardziej wiarygodne źródło informacji - mówi Łukasz Wydrowski z Estatic.

Czy warto początkowo zawyżyć cenę nieruchomości?



Decyzja o wystawieniu początkowo wyższej ceny nieruchomości z zamiarem ewentualnego reagowania obniżkami na brak reakcji ze strony potencjalnych nabywców może się obrócić przeciwko nam, ponieważ czas dochodzenia do transakcji znacznie się wydłuży.

- Kiedy wystawimy nieruchomość na sprzedaż z zawyżoną ceną wychodząc z założenia, że mamy czas na oczekiwanie na kupującego, a potem negocjacje, warto odpowiedzieć sobie na pytanie, co się stanie, kiedy faktycznie zacznie nam się spieszyć i o ile obniży to cenę nieruchomości - wyjaśnia Maciej Niewiadomski z Obrotni Nieruchomości.

Ustalenie realnej ceny nieruchomości



Realną cenę mieszkania najlepiej ustalić w oparciu o ceny transakcyjne podobnych mieszkań w danej lokalizacji, co powinno być podparte znajomością rynku i metod wyceny nieruchomości. Takie podejście skraca czas sprzedaży i pozwala na otrzymanie możliwie wysokiej ceny. Aby poznać rzeczywistą cenę nieruchomości najlepiej jest wykonać operat szacunkowy u rzeczoznawcy majątkowego lub skonsultować się z pośrednikiem nieruchomości.

Rzeczoznawcy w Trójmieście



- Swobodny dostęp do wartości transakcyjnych mają pośrednicy oraz rzeczoznawcy majątkowi. Dla konsumenta nie jest on tak prosty do uzyskania. Zdecydowana większość tzw. wyceniarek internetowych nie polega na analizie cen sprzedaży, a porównywaniu cen ofertowych w oparciu o sobie znane algorytmy. Nawet jeśli jesteśmy w stanie taki dostęp uzyskać, to bez pojęcia o zmiennych rynkowych, sposobie obliczania wartości czy kryteriach wyceny będzie to tylko zlepek cyferek - mówi Łukasz Wydrowski.

Składowe ceny nieruchomości



Na cenę nieruchomości wpływa wiele czynników, począwszy od lokalizacji, a skończywszy na stanie nieruchomości, roku budowy czy udogodnieniach.

- Duży wpływ na cenę oraz czas sprzedaży ma odpowiednie przygotowanie mieszkania do sprzedaży. Kolejnym ważnym krokiem jest stworzenie bardzo dobrze przygotowanej oferty nieruchomości na sprzedaż. Dzięki niej przeglądający ogłoszenie od razu odpowie sobie dlaczego warto kupić proponowaną nieruchomość. Wpływ na ustalenie ceny sprzedaży ma także możliwość dłuższego oczekiwania na środki ze sprzedaży po stronie sprzedającego. Inaczej wygląda sytuacja, jeśli sprzedający potrzebuje środków za dwa miesiące na zakup innego mieszkania, a inaczej gdy nie ma takiej presji czasu. W zależności od odpowiedzi, można przyjąć inną strategię sprzedaży i związaną z tym początkową cenę - twierdzi Krystian Pankiewicz.
Jednym z najważniejszych czynników jest jednak lokalizacja.

- W jej skład wchodzi dokładne położenie na mapie, skomunikowanie, bliskość punktów rekreacyjnych oraz usługowych, sąsiedztwo i estetyka ulicy oraz całego osiedla. Jej wpływ na wartość nieruchomości może wynosić nawet 70 proc. w stosowanej przez nas metodzie szacowania potencjalnej ceny sprzedaży - tłumaczy Łukasz Wydrowski.
Kolejnych atutów, które podwyższą cenę nieruchomości szukać do uwypuklenia w ofercie szukać warto w budynku i jego standardzie.

- Jeśli budynek jest stosunkowo nowy, ma windę lub halę garażową, to będzie miało to ogromne znaczenie dla finalnej ceny nieruchomości. Dla domu tę wartość podnosi typ budynku: wolnostojący, bliźniak, szeregowiec, wielkość i zagospodarowanie działki oraz rok budowy i bryła. Wpływ na wartość tego kryterium to ok. 15-20 procent - ocenia Łukasz Wydrowski.
Nie bez znaczenia pozostaje także układ funkcjonalny, orientacja względem stron świata oraz standard wykończenia mieszkania.

- Wpływ tego czynnika szacuję na 10-15 proc. ogólnej wartości. Może to zmartwić właścicieli, którzy zainwestowali spore środki w remont i wyposażenie, mając nadzieję na ich odzyskanie. Posługując się jednak prostym przykładem: jeśli kupujący ma szansę nabyć nowe mieszkanie od dewelopera za 8 tys. zł za m kw., a standardowe wykończenie i wyposażenie go będzie kosztować od jednego do półtora tys. za m kw., to z reguły nie kupi wykończonego, czyli już używanego mieszkania na tym samym osiedlu w cenie 12 tys. zł za m kw. To się po prostu nie kalkuluje - wyjaśnia Łukasz Wydrowski.

Średni czas sprzedaży nieruchomości



Chociaż czas sprzedaży nieruchomości zależy od wielu czynników, takich jak m.in. cena, lokalizacja czy standard, to przy prawidłowo wycenionej nieruchomości, specjaliści z tego zakresu określają średni czas oczekiwania na nabywcę.

- Średni czas sprzedaży mieszkania na rynku trójmiejskim wynosi około trzy miesiące. Wszystko jednak zależy od ceny. Jeśli jest ona realną wartością nieruchomości, to mieszkanie często zostaje sprzedane już po pierwszej prezentacji, niezależnie od tego, czy mówimy o nieruchomości za 300 tys. zł, czy za milion złotych - informuje Maciej Niewiadomski.
Nie brakuje też sytuacji, kiedy nieruchomości w Gdańsku, Gdyni czy Sopocie mogą zostać sprzedane nawet w kilka dni.

- Wszystko zależy od tego, jaką strategię sprzedaży przyjmie właściciel nieruchomości. Są tacy, którzy już czwarty rok próbują znaleźć nabywcę, jednak pomimo braku zainteresowania, są przekonani co do kwoty, jakie chcą uzyskać. Przeciętnie na sprzedaż mieszkania trzeba sobie zakładać trzy miesiące, zaś dla domu to sześć miesięcy - dodaje Łukasz Wydrowski.

Opinie (230) 1 zablokowana

  • a co z notariuszem zamieszanym w zabójstwo pewnego Pomorzanina odartego z nieruchomości?

    sprawa się wyjaśniła? Notariusz bez winy?

    • 6 2

  • Mieszkanie sprzedałem bez pośrednika.

    Dałem ogłoszenie. Finalizacja umowy u notariusza.

    • 12 0

  • Estatic omijać. (1)

    Miałem wątpliwą przyjemność współpracować z tym biurem... Nawijać makaron na uszy potrafią równie dobrze jak ja. Niestety za tym nie szła praca. Mieszkanie sprzedane z innym biurem.
    Owszem - kilkanaście tysięcy złotych trzeba było zapłacić, jednak jest to niewątpliwa wygoda - nie tyle dla sprzedającego, bardziej dla kupującego. Jeśli się nie zna na procedurach, a biuro wszystko załatwia, sprawdza stan prawny, zadłużenia itp, dba o dokumenty to jest to praca warta tego wynagrodzenia.

    • 9 5

    • Potwierdzam omijać

      Takie samo doświadczenie. Tylko obniżanie ceny i niestety nie dbają o interes klienta tylko o swój.

      • 7 1

  • pośrednicy zawsze proponują dać niższą cenę (4)

    ponieważ mają procent od ceny, jeśli będzie wysoka cena a mieszkanie się nie sprzeda to nie zarobią... ja miałem okazję sprzedawać i kupować mieszkanie w życiu kilka razy, ale z pośrednika skorzystałem ostatni raz, babka robiła wszystko aby do transakcji doszło nawet w bardzo niekorzystnych dla mnie okolicznościach bylebym pojechał do notariusza i podpisał akt bo to jej gwarantowało prowizję, nie chroniła moich praw i interesów, w pewnym momencie negocjowała nawet w imieniu kupujących... ostatni raz dałem zarobić pośrednikowi... chciałem nawet oddać sprawę do prawnika o działanie przez pośrednika na szkodę klienta ale odechciało mi się latać po sądach..

    • 42 7

    • Standard (3)

      ja następnego dnia po podpisaniu umowy pośrednictwa,
      Dostałam maila, z wymienionymi wieloma "powodami" do obniżenia ceny :)

      • 11 0

      • Negocjowanie ceny (2)

        leży po stronie sprzedającego i kupującego. Rola pośrednika jest tylko zaprezentować nieruchomości i skojarzyć strony transakcji. Jak ktoś potrzebuje takiej usługi to ja zleca, jak nie to nie zleca. Po co na ten temat pisać elaboraty...

        • 4 3

        • Mnie pośrednik zmusza do negocjacji swoimi metodami

          i kłamie, więc sorry ale zleca, nie zleca tu nie działa. Pośrednik robi co chce i tyle.

          • 5 0

        • po to aby ludzie przed podpisaniem umowy pośrednictwa

          wiedzieli na jakie nieetyczne i nielegalne praktyki ze strony pośrednika można się natknąć

          • 9 1

  • Zapytajcje bufetową z Warszawy albo Trzaskowskiego tam kasta klepała kamienice za 50 zł (2)

    • 23 13

    • (1)

      Wesołych Świąt. .......gdybyś zapomniał ze są święta

      • 1 3

      • Pamietac wałki PO bedę i czekam na rozlicezenie

        • 3 2

  • Moje osiedle - mieszkanie trzy pokojowe z dużym ogrodem. (6)

    Pierwotna cena (akurat się zaczęliśmy oglądać za czymś większym, więc je zapamiętaliśmy i mieszkanie jest do dnia dzisiejszego. Mieszkanie do wprowadzenia się): 579000 + miejsce parkingowe 15000 + komórka lokatorsa (10000) = 604000 zł.
    Później zjazd na 559000 +mp+km
    Następnie na 525000+mp+km
    Początek października 499000+mp+km
    Początek grudnia 499000 w miejsce parkingowe+komórka lokatorska.
    Obecnie 480000 za całość :) Ciekawe czy zejdą do 450000 za wszystko :)
    Pozdrawiam tych którzy uważają, że ceny idą do góry :)

    • 17 17

    • (3)

      metraż jaki?

      • 2 0

      • Metraż 61m (1)

        Ogródek drugie tyle.

        • 3 1

        • To jak na razie okolo 8k za metr. Normalna cena.

          Zalezy jeszcze jaka dzielnica. Jesli nowe budownictwo i morena lub chelm ujescisko l to normalna cena. Jesli blizej centrum lub wrzeszcza to cena rewelacyjna. Jesli dalej np. Lostowice, zakoniczyn, osowa, jasien to cena wysoka.

          • 7 0

      • 35m, a ogrodek 40

        • 4 2

    • Poproszę

      O link do tego ogłoszenia ... bzdury piszesz albo to mieszkanie to rudera z okolic Rudnik albo Olszynki

      • 6 6

    • I tak będzie. Zjazd cenowy się rozpoczął.

      • 8 7

  • (3)

    Wystawilem mieszkanie na sprzedaz i dzien pozniej wszystkie agencje nieruchomosci wystawialy je u siebie

    • 24 1

    • (2)

      znana praktyka.

      • 16 1

      • (1)

        najlepsze, że bezczelnie jeszcze ściągają klientów na oględziny bez pytania sprzedającego

        • 5 0

        • A to agencje maja klucze do mieszkan

          prywatnych? Bez umow?

          • 5 1

  • Sprzedalam mieszkanie samodzielnie

    Jak dzwonili posrenicy, to mowilam,ze moga przyjsc ze swoim klientem,bo ja im nic nie podpisze.... I przychodzili. Udalo sie sprzedac z 1 miesiac

    • 17 1

  • Za ile wystawić?

    Bez różnicy,jeleń i tak zawsze się trafi!

    • 12 4

  • Brakuje

    Brakuje mieszkań więc ceny szaleją.

    • 7 6

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień Otwarty Proneko

konsultacje, dni otwarte

Dzień otwarty osiedla Novum Rumia

dni otwarte
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35450 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
23600 zł/m2
Gdynia Orłowo
23000 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
22150 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21750 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
28850 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
21250 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16550 zł/m2
Sopot Górny Sopot
15550 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15150 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane