• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Rynek nieruchomości. Sprzedajemy i kupujemy online

Ewa Budnik
8 maja 2020 (artykuł sprzed 4 lat) 
Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości. Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości.

Wymuszone epidemią zmiany w naszym codziennym życiu i sposobie komunikacji dotyczą również obrotu nieruchomościami. Klienci dostają od pośredników i deweloperów coraz więcej narzędzi ułatwiających zdalne przeprowadzanie transakcji. Sprzedawcy, którzy oczekują "powrotu do normalności" oswajają się z myślą, że w tym zakresie powrotu tylko do tradycyjnych form sprzedaży już nie ma. Nowe sposoby komunikacji z klientem już z nami zostaną.



Spotkania i negocjacje przez internet przy ważnych życiowych zakupach:

Obrót nieruchomościami jest coraz bardziej powiązany z internetem. Zwykle to właśnie w serwisach ogłoszeniowych czy na stronach internetowych klient po raz pierwszy znajduje interesującą go ofertę. Do osobistego kontaktu dochodzi zwykle dopiero, kiedy pojawiają się pytania. Obywające się w Trójmieście od lat targi mieszkaniowe są tu dobrym przykładem - "kurczą się" rok za rokiem. Szalony popyt na nieruchomości powodował, że pośrednicy i deweloperzy mogli sobie pozwolić na rezygnację z tej formy prezentacji oferty, ale też klienci woleli najpierw "rozeznać się" w internecie, a dopiero potem kontaktować się z wybranymi sprzedawcami.

Wynikająca z epidemii konieczność ograniczenia osobistego kontaktu tę zasadę tylko nasiliła. Część biur sprzedaży jest zamknięta, a mimo to deweloperzy i pośrednicy nadal kompleksowo obsługują klientów. Jak to możliwe? Liczy się przede wszystkim kontakt telefoniczny i możliwość rozmowy online, z wideoprezentacją. To przypomina tradycyjne spotkanie w biurze sprzedaży. Tę możliwość zapewnia w tej chwili większość dużych deweloperów w Trójmieście, wciąż z taką ofertą dołączają kolejni. Możliwa jest przy tym prezentacja wszelkiej dokumentacji - umów, folderów, projektów, rzutów mieszkań. Taki dokument na swoim komputerze mają przed oczami jednocześnie obie strony spotkania.

- Zdalna sprzedaż nie jest nowością. Trójmiasto to popularny cel na mapie inwestorów, nasi doradcy już przed pandemią realizowali transakcje online z klientami z innych miast i państw. To doświadczenie pomogło nam szybko zbudować wygodny i praktyczny zdalny proces sprzedażowy - zauważa Piotr Tarkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Allcon Osiedla.

Wirtualne spacery, prezentacje online



Oczywiście gotowe mieszkanie czy dom od dewelopera lub nieruchomość z rynku wtórnego klient chce zobaczyć, ale żeby ograniczyć przy tym kontakt, również na tym etapie, z pomocą przychodzą prezentacje online. W ciągu ostatnich tygodni na stronach pośredników i deweloperów pojawia się coraz więcej filmowych materiałów dobrej jakości. Bywa, że obejmują one ujęcia z drona, które pokazują okolicę, na pewno zobaczyć można sam budynek i wszystkie pomieszczenia w nieruchomości, z detalami. Przewodnikiem w prezentacji bywa sprzedawca.

- Każda oferta na naszej stronie posiada przycisk "zamów prezentację online". W ciągu dwóch dni od zgłoszenia klient otrzymuje gotowy, dobrej jakości filmik poglądowy z danej oferty. Potem można umówić się indywidualnie z opiekunem na dzień prezentacji. Agent dzwoni do klienta, będąc już na nieruchomości i poprzez aplikacje do wideorozmów odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania. Można przy tym zobaczyć każdy interesujący nas kąt - opowiada Paweł Podbielski z White Wood Nieruchomości. - W ten sposób można zminimalizować liczbę prezentacji, a tym samym kontaktów z innymi ludźmi, co jest dziś szczególnie zalecane.
Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania. Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania.

Inną, nie taką nową formą prezentacji są wirtualne spacery po nieruchomości, która jest dokładnie ujęta, a przemieszczanie po niej możliwe jest po kliknięciu na umieszczony w przestrzeni punkt. Jakość takich materiałów jest różna - bywa, że są to sklejone zdjęcia, bywa, że niemal można poczuć się jak w domu. W zależności od biura sprzedaży, z usług którego korzysta sprzedający, musi on za przygotowanie takiej prezentacji zapłacić lub nie.

- Dobre jakościowo wirtualne spacery się sprawdzają. Sprzedaliśmy przy ich pomocy ostatnio dwie nieruchomości o wartości ponad 3 mln złotych. Dom w Straszynie kupiła klientka z Australii, a nabywcą mieszkania w Sopocie jest klient z Berlina. Z oczywistych powodów takie osoby nie mogą teraz przyjechać, by dokonać transakcji osobiście - mówi Paweł Podbielski.

Dni otwarte online



Poza spotkaniem online w składzie nabywca-sprzedawca na rynku pojawiają się także dni otwarte online. Ich data wyznaczana jest z wyprzedzeniem, po to, by zainteresowani klienci mogli zaplanować sobie "wizytę" w nieruchomości, tak jakby to miało miejsce w przypadku tradycyjnego dnia otwartego. Takie spotkania nie mają tak dobrej jakości jak np. wirtualne spacery, ale ich zaletą jest możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów, a ci mają z kolei szansę w krótkim czasie zyskać dużo wartościowych informacji.  

Czytaj także: Dni otwarte nieruchomości sposobem na jej sprzedaż



Na tą formułę przestawiają się także deweloperzy. Pierwszy będzie tu Euro Styl, którego sprzedawcy w sobotę, 9 maja, spotkają się z klientami w biurze sprzedaży, by zaprezentować osiedle Zielony Południk w Gdańsku.

Prezentacja online rozpocznie się na Facebooku dewelopera o godz. 17 w sobotę, w czasie kiedy wszyscy zainteresowani mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertą. Doradca klienta opowie o osiedlu, zaprezentuje makietę inwestycji i najnowsze wizualizacje. Przewidziana jest możliwość zadawania pytań - tak jak w czasie tradycyjnego dnia otwartego.  

Nieruchomości Mapa inwestycji

Mapa inwestycji

Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.


Sprzedaj online



W czasie transakcji spotykają się oczywiście dwie strony. Dlatego pośrednicy tworzą także dodatkowe, łatwe w obsłudze narzędzia dla sprzedających. Na stronach pojawiają się zakładki "sprzedaj online".

W klarownej formule wyjaśnia to pośrednictwo Freedom Nieruchomości: najpierw wypełnia się formularz, w czasie umówionego wcześniej spotkania online pośrednik prezentuje zasady pracy, a następnie jej wycenę. W efekcie dochodzi do wystawienia oferty sprzedaży.

- Wycenę nieruchomości przygotowuje się na podstawie przesłanych przez klienta zdjęć i online - przy wykorzystaniu internetowych komunikatorów. To się sprawdza, bo w obecnej sytuacji więcej osób chce korzystać z usług pośredników, właśnie po to, by maksymalnie ograniczyć kontakt z osobami z zewnątrz - opowiada Joanna Jażdżewska, dyrektor gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości. - Obecnie sprzedaż wymaga przygotowania większej ilości materiałów graficznych, ale dotychczasowe doświadczenia pokazują, że klienci są bardzo zadowoleni z tego, że mogą ograniczyć kontakty z oglądającymi i swój czas.
Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego. Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego.

Miejsca

Opinie (76) 1 zablokowana

  • Jedno jest pewne (6)

    Ci co kupili w zeszłym roku to przegrali życie. Powinniście pozwać tych, którzy wam wmawiali, że będzie tylko drożej i że jak nie kupicie to przegracie życie.

    • 9 13

    • (5)

      nadal wmawiają, że zakup nieruchomości to najlepsze zabezpieczenie oszczędności, tym powinien zająć się UOKIK i IH

      • 8 4

      • Oczywiscie ze najlepszy (4)

        Bo co robic z kasa przy takiej inflacji?

        • 6 2

        • (3)

          inflacja - 4.7%
          spadek cen nieruchomości - pow. 30%

          można kupić jak najbardziej, ale nie po obecnych cenach, tylko i wyłącznie po korekcie, dokładnie tak jak po 2008 r, kupowanie tuż przed spadkami jest pozbawione sensu

          • 4 5

          • patrzac na ceny mieszkan patrzcie raczej na zachod niz na wschod...

            • 1 1

          • aby ceny mieszkan byly na poziomie 2008 to musialy by byc wyzsze o 50-80%. Poczytaj raport PKO...

            • 1 0

          • spadek -120%

            Słyszałem, że za darmo rozdawali mieszkania na morenie, a póżniej tacy głosują na PO PiS.

            • 2 1

  • aktualnie kupowania nie ma praktycznie w ogóle i przy aktaulnych cenach nigdy nie powróci (1)

    -20, -30% i może po wakacjach coś się ruszy

    • 14 14

    • same ekszperty :)

      • 1 1

  • sprzedaż praktycznie leży (2)

    niestety i nawet nie ma co marzyć o powrocie do popytu z końca 2019, nie mówiąc już o cenach które powoli zaczynają lecieć w dół a to dopiero początek

    • 15 11

    • Czemu niestety? (1)

      Dotychczasowe ceny były obrzydliwą bańką, która i tak by pękła w tym roku.

      • 3 4

      • jesli mieszkania byly banka to place tez :D

        • 1 0

  • kupować i sprzedawać bez pośredników (8)

    logika: skoro sprzedający ma zapłacić od 2-5% prowizji pośrednikowi, to tę kwotę może obniżyć kupującemu! A często jest tak, że i sprzedawca i kupiec płaci prowizję agencji, czyli wszyscy są stratni TYLKO pośrednik zarabia - za nic!!!! wstawienie zdjęć do sieci, sprawdzenie zagospodarowania przestrzeni i KW to jeszcze nie jest wielka filozofia. Robią wielką otoczkę o bezpieczeństwie itp. kity, gdzie większość z nich nie ma pojęcia o przepisach! To już lepiej zadzwonić do notariusza i zapytać o wszystko. I kolejna rzecz, w jaki sposób pośrednik weryfikuje wiarygodność sprzedawcy, czy kupującego? o to jest pytanie:)))))))))))))))))zawsze śmieszą mnie te ich wywody dot. bezpieczeństwa.

    • 47 9

    • To prawda 10lat temu kupowałem nieruchomość (1)

      Skorzystałem z pośrednika który przytulił 2,5%.... Przy meldunku okazało się że w mieszkaniu jest zameldowana osoba, a pośrednik niby sprawdzał wszystko. Naprawdę nie warto korzystać z biur !

      • 24 2

      • nie wrzucaj wszystkich do jednego worka

        na szczęście standardy biur się zmieniają! niestety Ty trafiłeś na niekompetentnego agenta , pośrednika , Twoim zadaniem jest zła rekomendacja tego pośrednika aby ktoś inny wiedział aby omijać go szerokim łukiem. To tak jak z nieuczciwymi sprzedawcami , po to jest internet aby z kim podpisuje się umowę i co sie w niej znajduje. Mam nadzieje , ze Twoja sprawa została pozytywnie rozwiązana chociaż niesmak pozostał , pozdrawiam

        • 0 1

    • Negocjacje

      I zacznij negocjacje sam z kupcem ! Czesto to włosy wyszarpane e i każdy idzie w inną stronę.
      Widać ze nigdy nie pracowałeś ze swoim doradcą . Jak masz pośrednika któremu możesz zaufać masz pewność ze bedzie działał na twoją rzecz i ograniczy dostęp do.wszystkich cwaniakow6i pseudo negocjator ów którzy chcą kupić za pół darmo . Pozdrawiam Krystian

      • 0 4

    • Nie każdy jest specjalistą w zakresie sprzedaży, jak Ty (2)

      Są osoby które nie potrafią sprzedawać i te 2-5% o których piszesz to w rzeczywistosci 7-10% mniej od tego co sprzedający mógłby uzyskać z profesjonalistą. Pośrednicy są dla tych ludzi, co dbają o swoje pieniądze. Idź kup sobie bezpośrednio jakieś akcje na giełdzie to przekonasz się, jak ważna jest rola osób co się po prostu ZNAJĄ na rzeczy.

      • 3 22

      • jak najdalej

        od pośredników, pieniądze wyrzucone w błoto, zawyżają tylko ceny a wartość ich usługi jest znikoma, max 200-250 zł brutto i tyle można im zapłacić za kilka zdjęć, dwa telefony i wizytę z klientem

        • 21 1

      • Posrednicy.

        Od kiedy pośrednicy zaczęli sprzedawać ceny mieszkań poszły o 20 % do góry.

        • 13 2

    • Bezpieczenstwo czego?

      Tam gdzie sa wiekie pieniadze tam gromadzi sie specyficzne towarzystwo. Notariusz wbrew pozorom tez nie jest gwarantem bezpieczenstwa. Warto tu zapytac o jakie bezpieczenstwa chodzi? Notariusz odpowiada za ,,prawdzowosc dokumentow mu przedstawionych'' ale za tresc w nich zawarta juz nie. Musialby miec jeszcze dobrego detektywa.

      • 9 1

    • Pośrednik i konsultant dwie zbędne profesje

      • 10 4

  • Nie kupować (1)

    Sprzedający kłamią i manipulują. Sprzedają mieszkania na Szadułkach i wciskają kit Słoikom, że to Jasień. Zresztą, lista przekrętów jest długa. Nie chce mi się tyle pisać

    • 16 1

    • najgorszy jest ten glowny sprzedawca z przyklejonym usmiechem

      napisz napisz

      • 0 0

  • nie (1)

    bierzcie od nas, wiem co piszę. będą problemy z reklamacją nawet rok półtora nierozpatrzy dział

    • 2 0

    • inne dewelopery podobnie, plus slabo sie robi przy sprzedazy ...

      • 0 0

  • ceny nieruchomości spadają i będą spadać (3)

    Kupiłem właśnie mieszkanie 87 m. Znany trójmiejski deweloper (krajowy kapitał) zszedł mi z ceny 2 500 zł na m2 + piwnica gratis, przy cenie wyjściowej 11 300. Ceny lecą na łeb. Masa, masa ludzi straciła pracę więc będzie źle, bardzo źle dla deweloperów. A i rynek wynajmu krótkoterminowego jest na glebie.

    • 7 6

    • (2)

      Przetrzyj oczy,to był tylko sen bidaku.Z 11,500 na 2.500 za m2?!Jak nas wywalą z UE dzięki wyczynom PiS może tak będzie.

      • 0 5

      • Janusz

        nie potrafisz liczyć to nie dziw się że masz kłopoty.
        nie 11.500 tylko 11.300
        nie na 2.500 tylko o 2.500
        11.300 odjąć 2.500 rabatu to 8.800 zł/m2 + piwnica gratis, pojmujesz?

        • 2 1

      • Dał rabat na 2.5, czyli 9 zapłaciła - nie dziękuj za tłumaczenie;)

        • 4 0

  • Litości, cz auta od handlarza też kupicie online? (2)

    Biura nieruchomości(pośrednicy$$$) starają się wycwanić...
    Ładna czytelna strona w przyjemnych dla oka niewinnych barwach, fotografie pomieszczeń robione tak aby klitka wydawała się większa niż jest w rzeczywistości, wszystko żeby opchnąć te "apartamenty 30m2" za 400.000zł;)

    • 58 2

    • Jeżeli masz w ofercie mieszkanie 30m2

      To jak dużego mieszkania się spodziewasz? Nikt Ci z kawalerki dwupoziomowej willi z basenem nie zrobi. Nie te czasy.

      • 0 0

    • Pracownicy biur nieruchomości niech się lepiej rozglądają za nową pracą.

      • 12 1

  • Pytanie do specjalistow (3)

    Planuje zmianę mieszkania, i tak:
    Czy obecne mieszkanie Wrzeszcz Górny 50m2 sprzedać i dołożyć do kredytu do nowego od dewelopera do Max 60m2 w lokalizacji Suchanino, czy tez w całości się skredytowac do zakupu nowego mieszkania, a stare wynająć i wynajem splacalby ratę kredytu

    • 1 8

    • (2)

      poczekać, kupić nowe mieszkanie za kilka miesięcy, przynajmniej 30% taniej
      stare wynająć
      jeśli kupisz teraz przepłacisz, deweloperzy szukają obecnie jeleni, nie bądź jednym z nich

      • 5 3

      • A gdzie ten Wrzeszcz gorny (1)

        • 1 0

        • Dzięki dzięki za rady, pytam, gdyż chce poznać opinie z kilku źródeł. Oczywiście muszę sobie każdą opcję rozpisać, oszacować- jest to poważna decyzja, np czy pozyczajac 450 k PLN to ile będzie wynosiła nadpłata dla banku np na 25 lat, czy aby przypadkiem nie skasują mnie za to 300 k pln, czyli trochę mnie niż obecne mieszkanie, które w tym wypadku mógłbym sprzedać i nie mieć z tylu głowy kredytu na pół życia...

          • 0 0

  • Trzeba mieć jedną półkulę (1)

    Żeby kupić dom w internecie nie widząc go na własne oczy, na podstawie prezentacji przygotowanej przez speców marketingu i fotografii. Oni nawet kupę na patyku są w stanie tak zaprezentować żeby ludzie pragnęli jej posiadania.

    • 10 1

    • Zalezy od ceny

      • 1 1

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Osiedle Bernadovo Dzień Otwarty

dni otwarte

Dzień na budowie osiedla apartamentowego Odea Park

dni otwarte
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
33900 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
23550 zł/m2
Gdynia Orłowo
23350 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21100 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
21050 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
33300 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
20500 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
17200 zł/m2
Sopot Górny Sopot
16000 zł/m2
Gdańsk Oliwa
16000 zł/m2
Gdańsk Przymorze
14950 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane