• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Rynek nieruchomości. Sprzedajemy i kupujemy online

Ewa Budnik
8 maja 2020 (artykuł sprzed 4 lat) 
Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości. Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości.

Wymuszone epidemią zmiany w naszym codziennym życiu i sposobie komunikacji dotyczą również obrotu nieruchomościami. Klienci dostają od pośredników i deweloperów coraz więcej narzędzi ułatwiających zdalne przeprowadzanie transakcji. Sprzedawcy, którzy oczekują "powrotu do normalności" oswajają się z myślą, że w tym zakresie powrotu tylko do tradycyjnych form sprzedaży już nie ma. Nowe sposoby komunikacji z klientem już z nami zostaną.



Spotkania i negocjacje przez internet przy ważnych życiowych zakupach:

Obrót nieruchomościami jest coraz bardziej powiązany z internetem. Zwykle to właśnie w serwisach ogłoszeniowych czy na stronach internetowych klient po raz pierwszy znajduje interesującą go ofertę. Do osobistego kontaktu dochodzi zwykle dopiero, kiedy pojawiają się pytania. Obywające się w Trójmieście od lat targi mieszkaniowe są tu dobrym przykładem - "kurczą się" rok za rokiem. Szalony popyt na nieruchomości powodował, że pośrednicy i deweloperzy mogli sobie pozwolić na rezygnację z tej formy prezentacji oferty, ale też klienci woleli najpierw "rozeznać się" w internecie, a dopiero potem kontaktować się z wybranymi sprzedawcami.

Wynikająca z epidemii konieczność ograniczenia osobistego kontaktu tę zasadę tylko nasiliła. Część biur sprzedaży jest zamknięta, a mimo to deweloperzy i pośrednicy nadal kompleksowo obsługują klientów. Jak to możliwe? Liczy się przede wszystkim kontakt telefoniczny i możliwość rozmowy online, z wideoprezentacją. To przypomina tradycyjne spotkanie w biurze sprzedaży. Tę możliwość zapewnia w tej chwili większość dużych deweloperów w Trójmieście, wciąż z taką ofertą dołączają kolejni. Możliwa jest przy tym prezentacja wszelkiej dokumentacji - umów, folderów, projektów, rzutów mieszkań. Taki dokument na swoim komputerze mają przed oczami jednocześnie obie strony spotkania.

- Zdalna sprzedaż nie jest nowością. Trójmiasto to popularny cel na mapie inwestorów, nasi doradcy już przed pandemią realizowali transakcje online z klientami z innych miast i państw. To doświadczenie pomogło nam szybko zbudować wygodny i praktyczny zdalny proces sprzedażowy - zauważa Piotr Tarkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Allcon Osiedla.

Wirtualne spacery, prezentacje online



Oczywiście gotowe mieszkanie czy dom od dewelopera lub nieruchomość z rynku wtórnego klient chce zobaczyć, ale żeby ograniczyć przy tym kontakt, również na tym etapie, z pomocą przychodzą prezentacje online. W ciągu ostatnich tygodni na stronach pośredników i deweloperów pojawia się coraz więcej filmowych materiałów dobrej jakości. Bywa, że obejmują one ujęcia z drona, które pokazują okolicę, na pewno zobaczyć można sam budynek i wszystkie pomieszczenia w nieruchomości, z detalami. Przewodnikiem w prezentacji bywa sprzedawca.

- Każda oferta na naszej stronie posiada przycisk "zamów prezentację online". W ciągu dwóch dni od zgłoszenia klient otrzymuje gotowy, dobrej jakości filmik poglądowy z danej oferty. Potem można umówić się indywidualnie z opiekunem na dzień prezentacji. Agent dzwoni do klienta, będąc już na nieruchomości i poprzez aplikacje do wideorozmów odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania. Można przy tym zobaczyć każdy interesujący nas kąt - opowiada Paweł Podbielski z White Wood Nieruchomości. - W ten sposób można zminimalizować liczbę prezentacji, a tym samym kontaktów z innymi ludźmi, co jest dziś szczególnie zalecane.
Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania. Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania.

Inną, nie taką nową formą prezentacji są wirtualne spacery po nieruchomości, która jest dokładnie ujęta, a przemieszczanie po niej możliwe jest po kliknięciu na umieszczony w przestrzeni punkt. Jakość takich materiałów jest różna - bywa, że są to sklejone zdjęcia, bywa, że niemal można poczuć się jak w domu. W zależności od biura sprzedaży, z usług którego korzysta sprzedający, musi on za przygotowanie takiej prezentacji zapłacić lub nie.

- Dobre jakościowo wirtualne spacery się sprawdzają. Sprzedaliśmy przy ich pomocy ostatnio dwie nieruchomości o wartości ponad 3 mln złotych. Dom w Straszynie kupiła klientka z Australii, a nabywcą mieszkania w Sopocie jest klient z Berlina. Z oczywistych powodów takie osoby nie mogą teraz przyjechać, by dokonać transakcji osobiście - mówi Paweł Podbielski.

Dni otwarte online



Poza spotkaniem online w składzie nabywca-sprzedawca na rynku pojawiają się także dni otwarte online. Ich data wyznaczana jest z wyprzedzeniem, po to, by zainteresowani klienci mogli zaplanować sobie "wizytę" w nieruchomości, tak jakby to miało miejsce w przypadku tradycyjnego dnia otwartego. Takie spotkania nie mają tak dobrej jakości jak np. wirtualne spacery, ale ich zaletą jest możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów, a ci mają z kolei szansę w krótkim czasie zyskać dużo wartościowych informacji.  

Czytaj także: Dni otwarte nieruchomości sposobem na jej sprzedaż



Na tą formułę przestawiają się także deweloperzy. Pierwszy będzie tu Euro Styl, którego sprzedawcy w sobotę, 9 maja, spotkają się z klientami w biurze sprzedaży, by zaprezentować osiedle Zielony Południk w Gdańsku.

Prezentacja online rozpocznie się na Facebooku dewelopera o godz. 17 w sobotę, w czasie kiedy wszyscy zainteresowani mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertą. Doradca klienta opowie o osiedlu, zaprezentuje makietę inwestycji i najnowsze wizualizacje. Przewidziana jest możliwość zadawania pytań - tak jak w czasie tradycyjnego dnia otwartego.  

Nieruchomości Mapa inwestycji

Mapa inwestycji

Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.


Sprzedaj online



W czasie transakcji spotykają się oczywiście dwie strony. Dlatego pośrednicy tworzą także dodatkowe, łatwe w obsłudze narzędzia dla sprzedających. Na stronach pojawiają się zakładki "sprzedaj online".

W klarownej formule wyjaśnia to pośrednictwo Freedom Nieruchomości: najpierw wypełnia się formularz, w czasie umówionego wcześniej spotkania online pośrednik prezentuje zasady pracy, a następnie jej wycenę. W efekcie dochodzi do wystawienia oferty sprzedaży.

- Wycenę nieruchomości przygotowuje się na podstawie przesłanych przez klienta zdjęć i online - przy wykorzystaniu internetowych komunikatorów. To się sprawdza, bo w obecnej sytuacji więcej osób chce korzystać z usług pośredników, właśnie po to, by maksymalnie ograniczyć kontakt z osobami z zewnątrz - opowiada Joanna Jażdżewska, dyrektor gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości. - Obecnie sprzedaż wymaga przygotowania większej ilości materiałów graficznych, ale dotychczasowe doświadczenia pokazują, że klienci są bardzo zadowoleni z tego, że mogą ograniczyć kontakty z oglądającymi i swój czas.
Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego. Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego.

Miejsca

Opinie (76) 1 zablokowana

  • Jedno jest pewne (6)

    Ci co kupili w zeszłym roku to przegrali życie. Powinniście pozwać tych, którzy wam wmawiali, że będzie tylko drożej i że jak nie kupicie to przegracie życie.

    • 9 13

    • (5)

      nadal wmawiają, że zakup nieruchomości to najlepsze zabezpieczenie oszczędności, tym powinien zająć się UOKIK i IH

      • 8 4

      • Oczywiscie ze najlepszy (4)

        Bo co robic z kasa przy takiej inflacji?

        • 6 2

        • (3)

          inflacja - 4.7%
          spadek cen nieruchomości - pow. 30%

          można kupić jak najbardziej, ale nie po obecnych cenach, tylko i wyłącznie po korekcie, dokładnie tak jak po 2008 r, kupowanie tuż przed spadkami jest pozbawione sensu

          • 4 5

          • patrzac na ceny mieszkan patrzcie raczej na zachod niz na wschod...

            • 1 1

          • aby ceny mieszkan byly na poziomie 2008 to musialy by byc wyzsze o 50-80%. Poczytaj raport PKO...

            • 1 0

          • spadek -120%

            Słyszałem, że za darmo rozdawali mieszkania na morenie, a póżniej tacy głosują na PO PiS.

            • 2 1

  • aktualnie kupowania nie ma praktycznie w ogóle i przy aktaulnych cenach nigdy nie powróci (1)

    -20, -30% i może po wakacjach coś się ruszy

    • 14 14

    • same ekszperty :)

      • 1 1

  • sprzedaż praktycznie leży (2)

    niestety i nawet nie ma co marzyć o powrocie do popytu z końca 2019, nie mówiąc już o cenach które powoli zaczynają lecieć w dół a to dopiero początek

    • 15 11

    • Czemu niestety? (1)

      Dotychczasowe ceny były obrzydliwą bańką, która i tak by pękła w tym roku.

      • 3 4

      • jesli mieszkania byly banka to place tez :D

        • 1 0

  • kupować i sprzedawać bez pośredników (8)

    logika: skoro sprzedający ma zapłacić od 2-5% prowizji pośrednikowi, to tę kwotę może obniżyć kupującemu! A często jest tak, że i sprzedawca i kupiec płaci prowizję agencji, czyli wszyscy są stratni TYLKO pośrednik zarabia - za nic!!!! wstawienie zdjęć do sieci, sprawdzenie zagospodarowania przestrzeni i KW to jeszcze nie jest wielka filozofia. Robią wielką otoczkę o bezpieczeństwie itp. kity, gdzie większość z nich nie ma pojęcia o przepisach! To już lepiej zadzwonić do notariusza i zapytać o wszystko. I kolejna rzecz, w jaki sposób pośrednik weryfikuje wiarygodność sprzedawcy, czy kupującego? o to jest pytanie:)))))))))))))))))zawsze śmieszą mnie te ich wywody dot. bezpieczeństwa.

    • 47 9

    • To prawda 10lat temu kupowałem nieruchomość (1)

      Skorzystałem z pośrednika który przytulił 2,5%.... Przy meldunku okazało się że w mieszkaniu jest zameldowana osoba, a pośrednik niby sprawdzał wszystko. Naprawdę nie warto korzystać z biur !

      • 24 2

      • nie wrzucaj wszystkich do jednego worka

        na szczęście standardy biur się zmieniają! niestety Ty trafiłeś na niekompetentnego agenta , pośrednika , Twoim zadaniem jest zła rekomendacja tego pośrednika aby ktoś inny wiedział aby omijać go szerokim łukiem. To tak jak z nieuczciwymi sprzedawcami , po to jest internet aby z kim podpisuje się umowę i co sie w niej znajduje. Mam nadzieje , ze Twoja sprawa została pozytywnie rozwiązana chociaż niesmak pozostał , pozdrawiam

        • 0 1

    • Negocjacje

      I zacznij negocjacje sam z kupcem ! Czesto to włosy wyszarpane e i każdy idzie w inną stronę.
      Widać ze nigdy nie pracowałeś ze swoim doradcą . Jak masz pośrednika któremu możesz zaufać masz pewność ze bedzie działał na twoją rzecz i ograniczy dostęp do.wszystkich cwaniakow6i pseudo negocjator ów którzy chcą kupić za pół darmo . Pozdrawiam Krystian

      • 0 4

    • Nie każdy jest specjalistą w zakresie sprzedaży, jak Ty (2)

      Są osoby które nie potrafią sprzedawać i te 2-5% o których piszesz to w rzeczywistosci 7-10% mniej od tego co sprzedający mógłby uzyskać z profesjonalistą. Pośrednicy są dla tych ludzi, co dbają o swoje pieniądze. Idź kup sobie bezpośrednio jakieś akcje na giełdzie to przekonasz się, jak ważna jest rola osób co się po prostu ZNAJĄ na rzeczy.

      • 3 22

      • jak najdalej

        od pośredników, pieniądze wyrzucone w błoto, zawyżają tylko ceny a wartość ich usługi jest znikoma, max 200-250 zł brutto i tyle można im zapłacić za kilka zdjęć, dwa telefony i wizytę z klientem

        • 21 1

      • Posrednicy.

        Od kiedy pośrednicy zaczęli sprzedawać ceny mieszkań poszły o 20 % do góry.

        • 13 2

    • Bezpieczenstwo czego?

      Tam gdzie sa wiekie pieniadze tam gromadzi sie specyficzne towarzystwo. Notariusz wbrew pozorom tez nie jest gwarantem bezpieczenstwa. Warto tu zapytac o jakie bezpieczenstwa chodzi? Notariusz odpowiada za ,,prawdzowosc dokumentow mu przedstawionych'' ale za tresc w nich zawarta juz nie. Musialby miec jeszcze dobrego detektywa.

      • 9 1

    • Pośrednik i konsultant dwie zbędne profesje

      • 10 4

  • Nie kupować (1)

    Sprzedający kłamią i manipulują. Sprzedają mieszkania na Szadułkach i wciskają kit Słoikom, że to Jasień. Zresztą, lista przekrętów jest długa. Nie chce mi się tyle pisać

    • 16 1

    • najgorszy jest ten glowny sprzedawca z przyklejonym usmiechem

      napisz napisz

      • 0 0

  • nie (1)

    bierzcie od nas, wiem co piszę. będą problemy z reklamacją nawet rok półtora nierozpatrzy dział

    • 2 0

    • inne dewelopery podobnie, plus slabo sie robi przy sprzedazy ...

      • 0 0

  • ceny nieruchomości spadają i będą spadać (3)

    Kupiłem właśnie mieszkanie 87 m. Znany trójmiejski deweloper (krajowy kapitał) zszedł mi z ceny 2 500 zł na m2 + piwnica gratis, przy cenie wyjściowej 11 300. Ceny lecą na łeb. Masa, masa ludzi straciła pracę więc będzie źle, bardzo źle dla deweloperów. A i rynek wynajmu krótkoterminowego jest na glebie.

    • 7 6

    • (2)

      Przetrzyj oczy,to był tylko sen bidaku.Z 11,500 na 2.500 za m2?!Jak nas wywalą z UE dzięki wyczynom PiS może tak będzie.

      • 0 5

      • Janusz

        nie potrafisz liczyć to nie dziw się że masz kłopoty.
        nie 11.500 tylko 11.300
        nie na 2.500 tylko o 2.500
        11.300 odjąć 2.500 rabatu to 8.800 zł/m2 + piwnica gratis, pojmujesz?

        • 2 1

      • Dał rabat na 2.5, czyli 9 zapłaciła - nie dziękuj za tłumaczenie;)

        • 4 0

  • Litości, cz auta od handlarza też kupicie online? (2)

    Biura nieruchomości(pośrednicy$$$) starają się wycwanić...
    Ładna czytelna strona w przyjemnych dla oka niewinnych barwach, fotografie pomieszczeń robione tak aby klitka wydawała się większa niż jest w rzeczywistości, wszystko żeby opchnąć te "apartamenty 30m2" za 400.000zł;)

    • 58 2

    • Jeżeli masz w ofercie mieszkanie 30m2

      To jak dużego mieszkania się spodziewasz? Nikt Ci z kawalerki dwupoziomowej willi z basenem nie zrobi. Nie te czasy.

      • 0 0

    • Pracownicy biur nieruchomości niech się lepiej rozglądają za nową pracą.

      • 12 1

  • Pytanie do specjalistow (3)

    Planuje zmianę mieszkania, i tak:
    Czy obecne mieszkanie Wrzeszcz Górny 50m2 sprzedać i dołożyć do kredytu do nowego od dewelopera do Max 60m2 w lokalizacji Suchanino, czy tez w całości się skredytowac do zakupu nowego mieszkania, a stare wynająć i wynajem splacalby ratę kredytu

    • 1 8

    • (2)

      poczekać, kupić nowe mieszkanie za kilka miesięcy, przynajmniej 30% taniej
      stare wynająć
      jeśli kupisz teraz przepłacisz, deweloperzy szukają obecnie jeleni, nie bądź jednym z nich

      • 5 3

      • A gdzie ten Wrzeszcz gorny (1)

        • 1 0

        • Dzięki dzięki za rady, pytam, gdyż chce poznać opinie z kilku źródeł. Oczywiście muszę sobie każdą opcję rozpisać, oszacować- jest to poważna decyzja, np czy pozyczajac 450 k PLN to ile będzie wynosiła nadpłata dla banku np na 25 lat, czy aby przypadkiem nie skasują mnie za to 300 k pln, czyli trochę mnie niż obecne mieszkanie, które w tym wypadku mógłbym sprzedać i nie mieć z tylu głowy kredytu na pół życia...

          • 0 0

  • Trzeba mieć jedną półkulę (1)

    Żeby kupić dom w internecie nie widząc go na własne oczy, na podstawie prezentacji przygotowanej przez speców marketingu i fotografii. Oni nawet kupę na patyku są w stanie tak zaprezentować żeby ludzie pragnęli jej posiadania.

    • 10 1

    • Zalezy od ceny

      • 1 1

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Pomorskie Targi Mieszkaniowe: dom mieszkanie wnętrze

targi

Targi mieszkań i domów

wykład, targi, konsultacje
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35900 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
24250 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
23650 zł/m2
Gdynia Orłowo
23050 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21700 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
29800 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
22500 zł/m2
Sopot Górny Sopot
16500 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16200 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15600 zł/m2
Gdańsk Matemblewo
15100 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane