• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Jak ustalić cenę mieszkania przed sprzedażą?

Joanna Puchala
26 grudnia 2020 (artykuł sprzed 3 lat) 
Na cenę nieruchomości wpływa m.in. jej lokalizacja, stan i wiek budynku, otoczenie infrastrukturalne, a ceny nieruchomości w sąsiedztwie to tylko pobieżna informacja. Na cenę nieruchomości wpływa m.in. jej lokalizacja, stan i wiek budynku, otoczenie infrastrukturalne, a ceny nieruchomości w sąsiedztwie to tylko pobieżna informacja.

Według danych NBP średni czas sprzedaży mieszkania z rynku wtórnego w Trójmieście w połowie tego roku wynosił ponad trzy miesiące. Czas ten w dużej mierze zależy od tego, na ile precyzyjnie ustalona zostanie ofertowa cena sprzedaży nieruchomości. Jak to zrobić, by uzyskać możliwie najwyższą kwotę, ale nie zniechęcić kupujących?



Czy wiesz, jaka jest w tej chwili orientacyjna cena mieszkania lub domu, w którym mieszkasz?

- Sprzedaż mieszkania lub domu to zwykle bardzo stresująca sytuacja. Właściciele najczęściej są związani emocjonalnie z miejscem, w którym żyli przez wiele lat, byli świadkiem wielu pięknych chwil, a to wpływa na inne postrzeganie wartości nieruchomości przez obecnego właściciela niż przez potencjalnych kupujących - mówi Krystian Pankiewicz z Income House&Apartment.
Najczęściej w pierwszym odruchu sprzedający sprawdzają w serwisach ogłoszeniowych ceny mieszkań lub domów w okolicy, by sprawdzić, za ile wystawiono podobne nieruchomości i na jakim poziomie kształtuje się cena metra kwadratowego w sąsiedztwie. Nie dość, że wnioski z takiego badania stają się podstawą wyceny, to jeszcze sprzedający dodają od siebie pewną kwotę. W zamyśle przeznaczona jest ona do negocjacji lub wynika ona z subiektywnie określonej większej atrakcyjności nieruchomości.

- To nie jest najlepszy pomysł, gdyż wielu kupujących na etapie przeglądania ofert odrzuci takie mieszkanie ze względu na cenę. To spowoduje, że próby sprzedaży będą trwały wiele miesięcy, a cena stopniowo będzie obniżana. Z kolei wydłużony czas obecności na rynku danego mieszkania powoduje, że traci ono na atrakcyjności u potencjalnych klientów - wyjaśnia Krystian Pankiewicz.


- Z pozoru sprawdzanie ogłoszeń to dobry pomysł - są tam przecież zdjęcia, opisy i dokładne wartości. Należy jednak pamiętać, że kwoty podane w ogłoszeniach to tylko ceny ofertowe. Często są one mocno zawyżone. Od nich dopiero zaczynają się potencjalne rozmowy pomiędzy kupującym a sprzedającym. W efekcie różnica pomiędzy cenami ofertowymi a transakcyjnymi w dużych miastach różni się średnio o kilkanaście procent. Nie jest to więc najbardziej wiarygodne źródło informacji - mówi Łukasz Wydrowski z Estatic.

Czy warto początkowo zawyżyć cenę nieruchomości?



Decyzja o wystawieniu początkowo wyższej ceny nieruchomości z zamiarem ewentualnego reagowania obniżkami na brak reakcji ze strony potencjalnych nabywców może się obrócić przeciwko nam, ponieważ czas dochodzenia do transakcji znacznie się wydłuży.

- Kiedy wystawimy nieruchomość na sprzedaż z zawyżoną ceną wychodząc z założenia, że mamy czas na oczekiwanie na kupującego, a potem negocjacje, warto odpowiedzieć sobie na pytanie, co się stanie, kiedy faktycznie zacznie nam się spieszyć i o ile obniży to cenę nieruchomości - wyjaśnia Maciej Niewiadomski z Obrotni Nieruchomości.

Ustalenie realnej ceny nieruchomości



Realną cenę mieszkania najlepiej ustalić w oparciu o ceny transakcyjne podobnych mieszkań w danej lokalizacji, co powinno być podparte znajomością rynku i metod wyceny nieruchomości. Takie podejście skraca czas sprzedaży i pozwala na otrzymanie możliwie wysokiej ceny. Aby poznać rzeczywistą cenę nieruchomości najlepiej jest wykonać operat szacunkowy u rzeczoznawcy majątkowego lub skonsultować się z pośrednikiem nieruchomości.

Rzeczoznawcy w Trójmieście



- Swobodny dostęp do wartości transakcyjnych mają pośrednicy oraz rzeczoznawcy majątkowi. Dla konsumenta nie jest on tak prosty do uzyskania. Zdecydowana większość tzw. wyceniarek internetowych nie polega na analizie cen sprzedaży, a porównywaniu cen ofertowych w oparciu o sobie znane algorytmy. Nawet jeśli jesteśmy w stanie taki dostęp uzyskać, to bez pojęcia o zmiennych rynkowych, sposobie obliczania wartości czy kryteriach wyceny będzie to tylko zlepek cyferek - mówi Łukasz Wydrowski.

Składowe ceny nieruchomości



Na cenę nieruchomości wpływa wiele czynników, począwszy od lokalizacji, a skończywszy na stanie nieruchomości, roku budowy czy udogodnieniach.

- Duży wpływ na cenę oraz czas sprzedaży ma odpowiednie przygotowanie mieszkania do sprzedaży. Kolejnym ważnym krokiem jest stworzenie bardzo dobrze przygotowanej oferty nieruchomości na sprzedaż. Dzięki niej przeglądający ogłoszenie od razu odpowie sobie dlaczego warto kupić proponowaną nieruchomość. Wpływ na ustalenie ceny sprzedaży ma także możliwość dłuższego oczekiwania na środki ze sprzedaży po stronie sprzedającego. Inaczej wygląda sytuacja, jeśli sprzedający potrzebuje środków za dwa miesiące na zakup innego mieszkania, a inaczej gdy nie ma takiej presji czasu. W zależności od odpowiedzi, można przyjąć inną strategię sprzedaży i związaną z tym początkową cenę - twierdzi Krystian Pankiewicz.
Jednym z najważniejszych czynników jest jednak lokalizacja.

- W jej skład wchodzi dokładne położenie na mapie, skomunikowanie, bliskość punktów rekreacyjnych oraz usługowych, sąsiedztwo i estetyka ulicy oraz całego osiedla. Jej wpływ na wartość nieruchomości może wynosić nawet 70 proc. w stosowanej przez nas metodzie szacowania potencjalnej ceny sprzedaży - tłumaczy Łukasz Wydrowski.
Kolejnych atutów, które podwyższą cenę nieruchomości szukać do uwypuklenia w ofercie szukać warto w budynku i jego standardzie.

- Jeśli budynek jest stosunkowo nowy, ma windę lub halę garażową, to będzie miało to ogromne znaczenie dla finalnej ceny nieruchomości. Dla domu tę wartość podnosi typ budynku: wolnostojący, bliźniak, szeregowiec, wielkość i zagospodarowanie działki oraz rok budowy i bryła. Wpływ na wartość tego kryterium to ok. 15-20 procent - ocenia Łukasz Wydrowski.
Nie bez znaczenia pozostaje także układ funkcjonalny, orientacja względem stron świata oraz standard wykończenia mieszkania.

- Wpływ tego czynnika szacuję na 10-15 proc. ogólnej wartości. Może to zmartwić właścicieli, którzy zainwestowali spore środki w remont i wyposażenie, mając nadzieję na ich odzyskanie. Posługując się jednak prostym przykładem: jeśli kupujący ma szansę nabyć nowe mieszkanie od dewelopera za 8 tys. zł za m kw., a standardowe wykończenie i wyposażenie go będzie kosztować od jednego do półtora tys. za m kw., to z reguły nie kupi wykończonego, czyli już używanego mieszkania na tym samym osiedlu w cenie 12 tys. zł za m kw. To się po prostu nie kalkuluje - wyjaśnia Łukasz Wydrowski.

Średni czas sprzedaży nieruchomości



Chociaż czas sprzedaży nieruchomości zależy od wielu czynników, takich jak m.in. cena, lokalizacja czy standard, to przy prawidłowo wycenionej nieruchomości, specjaliści z tego zakresu określają średni czas oczekiwania na nabywcę.

- Średni czas sprzedaży mieszkania na rynku trójmiejskim wynosi około trzy miesiące. Wszystko jednak zależy od ceny. Jeśli jest ona realną wartością nieruchomości, to mieszkanie często zostaje sprzedane już po pierwszej prezentacji, niezależnie od tego, czy mówimy o nieruchomości za 300 tys. zł, czy za milion złotych - informuje Maciej Niewiadomski.
Nie brakuje też sytuacji, kiedy nieruchomości w Gdańsku, Gdyni czy Sopocie mogą zostać sprzedane nawet w kilka dni.

- Wszystko zależy od tego, jaką strategię sprzedaży przyjmie właściciel nieruchomości. Są tacy, którzy już czwarty rok próbują znaleźć nabywcę, jednak pomimo braku zainteresowania, są przekonani co do kwoty, jakie chcą uzyskać. Przeciętnie na sprzedaż mieszkania trzeba sobie zakładać trzy miesiące, zaś dla domu to sześć miesięcy - dodaje Łukasz Wydrowski.

Opinie (230) 1 zablokowana

  • Znam takiego pośrednika (1)

    Własną babcię wykręcił by pod jej lokal wziąść kredyt na pośrednictwo lokalami.

    • 16 3

    • Wziąć...

      Do diabła!

      • 3 0

  • Co tam znafcy kiedy te spadki cen mieszkań? (2)

    Bo już czekam prawie rok i nic XD

    • 26 12

    • Rok? Ja ten dowcip słyszę od 20 lat...

      "Stanieją, stanieją, bańka pęknie...'' Kawalerka na Dąbrowie (2004) - 86000 zł. Ta sama w roku 2012 - 195000. Rok 2020 - 300000. Rzeczywiście, bańka pęka ...

      • 5 2

    • Znaczne? Za kilka lat, jak między 2008 a 2015. Jeśli to dla ciebie za długo, kupuj już.

      • 4 5

  • Proszę państwa...

    Mieszkanie to naprawdę szczególny produkt. To miejsce, w którym toczy się życie, a nie para spodni, którą można wyrzucić, gdy się znudzi. Ceny mieszkania nie da się ustalić jak kurs waluty. Jeśli odpowiada mi mieszkanie, lokalizacja, wyposażenie, dodatkowe przestrzenie, to zapłacę więcej 20, 30, 50 tysięcy i nie będę droczył się ze sprzedającym, że "według tabelki i aplikacji" mieszkanie powinno być tańsze. Jeśli cena przekracza granice zdrowego rozsądku, nie kupuję (i żałuję mieszkania, które mi się podobało), jeśli mnie stać - przepłacam, ale mam to, na czym mi naprawdę zależało. Przepłacam, bo będzie toczyło się tam moje życie. Mam się tam czuć dobrze, i to jest warte każdych pieniędzy.

    • 10 1

  • (5)

    Aktualnie jeszcze cały czas jest bardzo tanio. Kawalerka 30 metrów za 300 tysięcy - takie okazje to może przez kilka lat jeszcze. Ceny idą do cen nieruchomosci w Europie, gdzie w dużych miastach na kawalerkę musisz wydać 200 tys. Eur. Na razie jesteśmy w połowie tej drogi. Za chwile UE wpompuje mnóstwo kasy w rynek, efekt będzie taki, że będzie więcej pieniądza na rynku, ludzie więcej zarobią i oczywiście mieszkania będą droższe!

    • 20 19

    • (1)

      Demografia jest nieubłagana: maleje liczba Polaków, w szczególności w miastach to odczujemy - na tzw. Dolnym Tarasie zwolni się sporo mieszkań z osiedli "spółdzielczych"... Nadwyżka mieszkań raczej nie doprowadzi do podwyższenia cen...

      • 10 6

      • Pomijasz naplyw ludnosci do najwiekszych miast

        z wiosek i miasteczek. Oraz imigracje z innych krajow np. Wschodniej Europy. Za pracą. Trend ten tylko bedzie sie umacnial. Mieszkania stanieja w malych miastach, ktore beda sie wyludniac. Nie stanieja w najwiekszych jak 3city, Poznan, Wroclaw czy Krakow. Ludnosc Gdanska sukcesywnie rosnie pomimo spadku przytostu naturalnego. Efekt migracji za praca.

        • 3 3

    • Jeszcze długo nie będziemy zarabiać jak zachodni sąsiedzi. (1)

      Tak zwana siła krajowej gospodarki to tani pracownik, a puste pieniądze drukowane przez bank centralny UE w większości nie trafiają do zwykłych ludzi. Zwykłych ludzi okrada się inflacja i wpycha w kredyty. W takim otoczeniu rynek mieszkań ma zrównać się z droższymi, zachodnimi lokalizacjami? Przestań ludziom oczy mydlić. Już teraz w Alicante masz wybór mieszkań tańszych niż w Trójmieście. Pojedziesz tam zostać bezrobotnym?

      • 5 2

      • A co takiego jest w tym Allicante i w ogole w Hiszpanii?

        Jesli odpowiesz, ze pogoda to ja odpowiem, ze wedlug tych kryteriow w NO, SE czy FI powinny byc najtansze mieszkania w europie :) Zatrzymaliscie sie mentalnie w latach 90tych i wciaz tkwicie w przeswiadczeniu, ze kazdy kraj na zachodzie Europy to raj w porownaniu z polskimi miastami. Oswiece cie. Bezrobocie w Hiszpanii czy we Wloszech jest aktualnie wyzsze niz w PL. Szczegolnie porownujac do najwiekszych polskich miast. Nie widzicie ilu obcokrajowcow z zachodniej EU mieszka i pracuje u nas w 3city? Na pewno nie z powodu pogody :) Wyzbyjcie sie kompleksow bo EU to teraz my, nie tylko oni. Polska w tym roku przegonila juz Portugalie poziomem zycia, sprawdzcie. Gonimy teraz Wlochow :) PIS ten proces troche spowalnia ale ogolnie gonimy i na pewno przegonimy nawet Hiszpanie. Niemcy, UK, Irlandia czy Francja sa po za zasiegiem ale reszta wiekszych krajow do lykniecia.

        • 3 2

    • Bzdury.

      • 6 4

  • Na Pomorzu (2)

    Ceny bardzo wysokie. Wszyscy chcą się w lato kąpać w morzu.

    • 23 1

    • (1)

      Gdynia i okolice pogorze, kosakowo to ceny wg mnie dużo za wysokie, ale wiadomo ludzie kupią apartamenty 44m2 za 7 tys za metr (szaleństwo) a pośrednicy i deweloperzy będą się jeszcze długie lata śmiać i podnosić ceny jeszcze wyżej testując granice absurdu.

      • 7 2

      • 7k za metr to duzo?

        Za 40m, 2 pokoje to okolo 300k. Odpowiedzcie sobie czy wolelibyscie suva w tej cenie np. Audi q7, BMW, czy mieszkanie. Zdecydowanie wiecej osob wskazaloby mieszkanie. Na tym polega ekonomia.

        • 2 1

  • Kura

    Najważniejsze to sprzedać samemu mieszkanie, trzeba być lekko chorym aby jakiemuś panu/pani płacić 5,10 czy 20 tysięcy, bzdura.

    • 9 0

  • (1)

    jak najwyzsza

    • 8 6

    • 50 tyś za m2, jak nie będzie ofert to obniżać.

      • 2 0

  • Zaczyna się faza spadków cen (1)

    ... i żeby dobrze i szybko sprzedać cena musi być najniższa w danej klasie, czym wyższa cena tym czas sprzedaży dłuższy i większy spadek ceny, czyli ostatecznie straci się na czasie i więcej na cenie

    • 6 6

    • Zbyt niska cena zastanowi kupującego.

      Powody niskiej ceny mogą być różne.

      • 4 0

  • Notariusze z Gdanska jak sie mają? (1)

    • 11 1

    • Kilku brało udział w procederze przejmowania mieszkań.

      Ale już są pod kluczem.

      • 4 0

  • Ci sami (1)

    W Trójmieście są Spółdzielnie Mieszkaniowe które trzeba omijać szerokim łukiem chcąc kupić mieszkanie. Mamy też pośredników w Trójmieście co sprzedadzą każde g*wno jak mówią są w tym dobrzy i ludzie ich wynajmują do sprzedaży krąży lista nazwisk. To tak jak z adwokatem diabła chcesz sprzedać trefne i pechowe mieszkaniowe popytaj i zaraz się dowiesz jaki pośrednik jest w tym dobry. Często widać jak się mieszka w pechowej spółdzielni i każdy chce z tamtąd się wydostać człowiek obserwuję że sprzedażą zajmują się ciągle ci sami pośrednicy bo tylko oni szajs są w stanie komuś wcisnąć.

    • 10 1

    • Mieszkam w SM Młyniec na Zaspie. Jestem zadowolony.

      Administracja działa sprawnie.

      • 4 0

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień Otwarty Proneko

konsultacje, dni otwarte

Dzień otwarty osiedla Novum Rumia

dni otwarte
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35450 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
23600 zł/m2
Gdynia Orłowo
23000 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
22150 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21750 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
28850 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
21250 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16550 zł/m2
Sopot Górny Sopot
15550 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15150 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane