Rynek nieruchomości. Sprzedajemy i kupujemy online

Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości.
Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości. fot. 123rf/ belchonock

Wymuszone epidemią zmiany w naszym codziennym życiu i sposobie komunikacji dotyczą również obrotu nieruchomościami. Klienci dostają od pośredników i deweloperów coraz więcej narzędzi ułatwiających zdalne przeprowadzanie transakcji. Sprzedawcy, którzy oczekują "powrotu do normalności" oswajają się z myślą, że w tym zakresie powrotu tylko do tradycyjnych form sprzedaży już nie ma. Nowe sposoby komunikacji z klientem już z nami zostaną.



Spotkania i negocjacje przez internet przy ważnych życiowych zakupach:

jestem za 11%
raczej tak, ale jeszcze tego nie praktykowałe(a)m 15%
raczej nie, to dla mnie zbyt mało wiarygodne 34%
nie, w ogóle sobie tego nie wyobrażam 40%
zakończona Łącznie głosów: 192
Obrót nieruchomościami jest coraz bardziej powiązany z internetem. Zwykle to właśnie w serwisach ogłoszeniowych czy na stronach internetowych klient po raz pierwszy znajduje interesującą go ofertę. Do osobistego kontaktu dochodzi zwykle dopiero, kiedy pojawiają się pytania. Obywające się w Trójmieście od lat targi mieszkaniowe są tu dobrym przykładem - "kurczą się" rok za rokiem. Szalony popyt na nieruchomości powodował, że pośrednicy i deweloperzy mogli sobie pozwolić na rezygnację z tej formy prezentacji oferty, ale też klienci woleli najpierw "rozeznać się" w internecie, a dopiero potem kontaktować się z wybranymi sprzedawcami.

Wynikająca z epidemii konieczność ograniczenia osobistego kontaktu tę zasadę tylko nasiliła. Część biur sprzedaży jest zamknięta, a mimo to deweloperzy i pośrednicy nadal kompleksowo obsługują klientów. Jak to możliwe? Liczy się przede wszystkim kontakt telefoniczny i możliwość rozmowy online, z wideoprezentacją. To przypomina tradycyjne spotkanie w biurze sprzedaży. Tę możliwość zapewnia w tej chwili większość dużych deweloperów w Trójmieście, wciąż z taką ofertą dołączają kolejni. Możliwa jest przy tym prezentacja wszelkiej dokumentacji - umów, folderów, projektów, rzutów mieszkań. Taki dokument na swoim komputerze mają przed oczami jednocześnie obie strony spotkania.

- Zdalna sprzedaż nie jest nowością. Trójmiasto to popularny cel na mapie inwestorów, nasi doradcy już przed pandemią realizowali transakcje online z klientami z innych miast i państw. To doświadczenie pomogło nam szybko zbudować wygodny i praktyczny zdalny proces sprzedażowy - zauważa Piotr Tarkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Allcon Osiedla.

Wirtualne spacery, prezentacje online



Oczywiście gotowe mieszkanie czy dom od dewelopera lub nieruchomość z rynku wtórnego klient chce zobaczyć, ale żeby ograniczyć przy tym kontakt, również na tym etapie, z pomocą przychodzą prezentacje online. W ciągu ostatnich tygodni na stronach pośredników i deweloperów pojawia się coraz więcej filmowych materiałów dobrej jakości. Bywa, że obejmują one ujęcia z drona, które pokazują okolicę, na pewno zobaczyć można sam budynek i wszystkie pomieszczenia w nieruchomości, z detalami. Przewodnikiem w prezentacji bywa sprzedawca.

- Każda oferta na naszej stronie posiada przycisk "zamów prezentację online". W ciągu dwóch dni od zgłoszenia klient otrzymuje gotowy, dobrej jakości filmik poglądowy z danej oferty. Potem można umówić się indywidualnie z opiekunem na dzień prezentacji. Agent dzwoni do klienta, będąc już na nieruchomości i poprzez aplikacje do wideorozmów odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania. Można przy tym zobaczyć każdy interesujący nas kąt - opowiada Paweł Podbielski z White Wood Nieruchomości. - W ten sposób można zminimalizować liczbę prezentacji, a tym samym kontaktów z innymi ludźmi, co jest dziś szczególnie zalecane.
Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania.
Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania. zrzut z wideoprezentacji/White Wood Nieruchomości

Inną, nie taką nową formą prezentacji są wirtualne spacery po nieruchomości, która jest dokładnie ujęta, a przemieszczanie po niej możliwe jest po kliknięciu na umieszczony w przestrzeni punkt. Jakość takich materiałów jest różna - bywa, że są to sklejone zdjęcia, bywa, że niemal można poczuć się jak w domu. W zależności od biura sprzedaży, z usług którego korzysta sprzedający, musi on za przygotowanie takiej prezentacji zapłacić lub nie.

- Dobre jakościowo wirtualne spacery się sprawdzają. Sprzedaliśmy przy ich pomocy ostatnio dwie nieruchomości o wartości ponad 3 mln złotych. Dom w Straszynie kupiła klientka z Australii, a nabywcą mieszkania w Sopocie jest klient z Berlina. Z oczywistych powodów takie osoby nie mogą teraz przyjechać, by dokonać transakcji osobiście - mówi Paweł Podbielski.

Dni otwarte online



Poza spotkaniem online w składzie nabywca-sprzedawca na rynku pojawiają się także dni otwarte online. Ich data wyznaczana jest z wyprzedzeniem, po to, by zainteresowani klienci mogli zaplanować sobie "wizytę" w nieruchomości, tak jakby to miało miejsce w przypadku tradycyjnego dnia otwartego. Takie spotkania nie mają tak dobrej jakości jak np. wirtualne spacery, ale ich zaletą jest możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów, a ci mają z kolei szansę w krótkim czasie zyskać dużo wartościowych informacji.  

Czytaj także: Dni otwarte nieruchomości sposobem na jej sprzedaż



Na tą formułę przestawiają się także deweloperzy. Pierwszy będzie tu Euro Styl, którego sprzedawcy w sobotę, 9 maja, spotkają się z klientami w biurze sprzedaży, by zaprezentować osiedle Zielony Południk w Gdańsku.

Prezentacja online rozpocznie się na Facebooku dewelopera o godz. 17 w sobotę, w czasie kiedy wszyscy zainteresowani mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertą. Doradca klienta opowie o osiedlu, zaprezentuje makietę inwestycji i najnowsze wizualizacje. Przewidziana jest możliwość zadawania pytań - tak jak w czasie tradycyjnego dnia otwartego.  


Sprzedaj online



W czasie transakcji spotykają się oczywiście dwie strony. Dlatego pośrednicy tworzą także dodatkowe, łatwe w obsłudze narzędzia dla sprzedających. Na stronach pojawiają się zakładki "sprzedaj online".

W klarownej formule wyjaśnia to pośrednictwo Freedom Nieruchomości: najpierw wypełnia się formularz, w czasie umówionego wcześniej spotkania online pośrednik prezentuje zasady pracy, a następnie jej wycenę. W efekcie dochodzi do wystawienia oferty sprzedaży.

- Wycenę nieruchomości przygotowuje się na podstawie przesłanych przez klienta zdjęć i online - przy wykorzystaniu internetowych komunikatorów. To się sprawdza, bo w obecnej sytuacji więcej osób chce korzystać z usług pośredników, właśnie po to, by maksymalnie ograniczyć kontakt z osobami z zewnątrz - opowiada Joanna Jażdżewska, dyrektor gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości. - Obecnie sprzedaż wymaga przygotowania większej ilości materiałów graficznych, ale dotychczasowe doświadczenia pokazują, że klienci są bardzo zadowoleni z tego, że mogą ograniczyć kontakty z oglądającymi i swój czas.
Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego.
Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego. Freedom Nieruchomości

Opinie (76) 1 zablokowana

  • (6)

    jak tam idzie sprzedaż mieszkań "4min do centrum, dookoła zieleń i tereny rekreacyjne"? a w rzeczywistości to bagna i pola daleko za miastem.

    • 52 2

    • (5)

      Mnie najbardziej bawiło jak wg. pośrednika nieruchomości dowiedziałem się, że ul. Strajku Dokerów w Nowym Porcie to spokojna okolica, albo inny hit: ul.Okrąg na Zielonym trójkącie to centrum wrzeszcza;) Czytając te cuda na stronach sprzedawców człowiek czuje się niczym na autokomisie u Mietka spod Starogoardu i słucham zmyślonych historii o przebiegu czy poprzednim właścicielu auta, byle je tylko opchnąć z zyskiem "frajerowi"(klientowi)...

      • 29 1

      • i najwazniejsze taniej nie bedzie (3)

        • 24 1

        • (2)

          fakt, będzie znacznie taniej

          • 9 5

          • Tak -90% będzie (1)

            Haha.

            • 3 2

            • -30%

              przynajmniej, może więcej

              • 1 3

      • Ile razy to samo będziesz pisać ?

        Pod każdym artykułem o nieruchomościach te same historie o ul. Okrąg itd.

        • 1 1

  • Litości, cz auta od handlarza też kupicie online? (2)

    Biura nieruchomości(pośrednicy$$$) starają się wycwanić...
    Ładna czytelna strona w przyjemnych dla oka niewinnych barwach, fotografie pomieszczeń robione tak aby klitka wydawała się większa niż jest w rzeczywistości, wszystko żeby opchnąć te "apartamenty 30m2" za 400.000zł;)

    • 58 2

    • Pracownicy biur nieruchomości niech się lepiej rozglądają za nową pracą.

      • 12 1

    • Jeżeli masz w ofercie mieszkanie 30m2

      To jak dużego mieszkania się spodziewasz? Nikt Ci z kawalerki dwupoziomowej willi z basenem nie zrobi. Nie te czasy.

      • 0 0

  • Rynek nieruchomości - Sprzedajemy i kupujemy online (4)

    i najlepiej tylko rynek wtorny i oczywiscie bez biura nieruchomosci...

    • 31 3

    • Mylisz się, ja wolę kupić od biura. (3)

      Albo chociaż przejrzeć ich stronę. Przynajmniej dowiem się, że ul. Malczewskiego na Siedlcach jest obok starówki, albo że osiedle w polu obok wyziewów z wysypiska to przyjemne osiedle w prestiżowej lokalizacji. Do tego mają sposoby aby dotrzeć z niego do centrum w 5minut, z czym problem miałby nawet Kubica! Okazuje się też, że Letniewo jest "obok" centrum... ;)Pośrednicy to naprawdę uczciwi i mądrzy ludzie ;)

      • 25 4

      • nie wiem czy zrozumieliście ale to były sarkazmy

        • 15 1

      • Barany nie czytają ze zrozumieniem. (1)

        Potem nie dziwota, że 2 głąbów ma więcej głosów w wyborach niż profesor uniwersytetu i wygrywają ci co wygrywają.

        • 3 0

        • barany

          to określenie którym można opisać osoby wierzące w nieustający wzrost cen nieruchomości
          baranami można również nazywać wyznawców neoliberalnych dogmatów korwinizmu, choć tu bardziej sprawdzi się określenie kuceria

          • 1 0

  • Haha. Onlajn... Wizualizacja do 5m od sciany budynku bo juz obok to masakra. Niedlugo bedziecie promowac kupowabie "po omacku". Gdzie klikniesz to twoje. Taka loteria fantowa.

    • 20 1

  • Notariusz

    juz niepotrzebny?

    • 22 1

  • Kupowanie nieruchomości online to taka rosyjska ruletka

    Może trafisz na szczęście

    • 20 0

  • Czemu jest pełno ogłoszeń, które w tytule mają "nowa niższa cena!" ? (6)

    Chyba popyt zmalał.. :(

    • 22 4

    • (3)

      Chyba oszalales. Mieszkan brakuje na rynku. Zobacz po ogloszeniach. Sa tylko trzy.

      • 7 7

      • Wczoraj jeszcze brakowało w Polsce 3 mln mieszkań dzisiaj brakuje już 6 mln (2)

        Kto dzisiaj nie kupił przegrał życie.

        • 9 1

        • Zmarło 750 wiec chyba kilka mieszkaan sie zwolnilo... (1)

          • 4 3

          • Cham

            • 3 2

    • gość (1)

      tia.. to tak jak masz w innych sklepach "promocja" mająca zachęcić do zakupów, a w rzeczywistości to regularna cena, ale oczywiście ludzie się na to łapią ;)

      • 3 0

      • nieruchomości nie sprzedaje się jak towarów w innych sklepach, to nie bułki
        sprzedaż mieszkań spadła praktycznie do zera, ceny napompowane a kryzys dopiero się rozkręca, promocja już nie wystarczy

        • 7 2

  • Szklanak do polowy...

    Sprzedawalem kiedys dom, wielka chlodnie i sad (10ha). A doradca podatkowy proponowal - pole, przechowalnie i budynek socjalny. I wszystko zgodnie z prawem...

    • 9 0

  • zasada nr.1 (2)

    zasada nr.1. Kupie za połowe.

    • 11 6

    • Haha, dobre. Jak Glapinski nadrukuje zlotowek... (1)

      ...to rzeczywiście - za to co masz kupisz połowę.

      • 3 6

      • nie, kupię za połowę obecnej ceny, poczekamy aż kredyty przycisną

        • 6 7

  • kupować i sprzedawać bez pośredników (8)

    logika: skoro sprzedający ma zapłacić od 2-5% prowizji pośrednikowi, to tę kwotę może obniżyć kupującemu! A często jest tak, że i sprzedawca i kupiec płaci prowizję agencji, czyli wszyscy są stratni TYLKO pośrednik zarabia - za nic!!!! wstawienie zdjęć do sieci, sprawdzenie zagospodarowania przestrzeni i KW to jeszcze nie jest wielka filozofia. Robią wielką otoczkę o bezpieczeństwie itp. kity, gdzie większość z nich nie ma pojęcia o przepisach! To już lepiej zadzwonić do notariusza i zapytać o wszystko. I kolejna rzecz, w jaki sposób pośrednik weryfikuje wiarygodność sprzedawcy, czy kupującego? o to jest pytanie:)))))))))))))))))zawsze śmieszą mnie te ich wywody dot. bezpieczeństwa.

    • 47 9

    • Pośrednik i konsultant dwie zbędne profesje

      • 10 4

    • To prawda 10lat temu kupowałem nieruchomość (1)

      Skorzystałem z pośrednika który przytulił 2,5%.... Przy meldunku okazało się że w mieszkaniu jest zameldowana osoba, a pośrednik niby sprawdzał wszystko. Naprawdę nie warto korzystać z biur !

      • 24 2

      • nie wrzucaj wszystkich do jednego worka

        na szczęście standardy biur się zmieniają! niestety Ty trafiłeś na niekompetentnego agenta , pośrednika , Twoim zadaniem jest zła rekomendacja tego pośrednika aby ktoś inny wiedział aby omijać go szerokim łukiem. To tak jak z nieuczciwymi sprzedawcami , po to jest internet aby z kim podpisuje się umowę i co sie w niej znajduje. Mam nadzieje , ze Twoja sprawa została pozytywnie rozwiązana chociaż niesmak pozostał , pozdrawiam

        • 0 1

    • Bezpieczenstwo czego?

      Tam gdzie sa wiekie pieniadze tam gromadzi sie specyficzne towarzystwo. Notariusz wbrew pozorom tez nie jest gwarantem bezpieczenstwa. Warto tu zapytac o jakie bezpieczenstwa chodzi? Notariusz odpowiada za ,,prawdzowosc dokumentow mu przedstawionych'' ale za tresc w nich zawarta juz nie. Musialby miec jeszcze dobrego detektywa.

      • 9 1

    • Nie każdy jest specjalistą w zakresie sprzedaży, jak Ty (2)

      Są osoby które nie potrafią sprzedawać i te 2-5% o których piszesz to w rzeczywistosci 7-10% mniej od tego co sprzedający mógłby uzyskać z profesjonalistą. Pośrednicy są dla tych ludzi, co dbają o swoje pieniądze. Idź kup sobie bezpośrednio jakieś akcje na giełdzie to przekonasz się, jak ważna jest rola osób co się po prostu ZNAJĄ na rzeczy.

      • 3 22

      • Posrednicy.

        Od kiedy pośrednicy zaczęli sprzedawać ceny mieszkań poszły o 20 % do góry.

        • 13 2

      • jak najdalej

        od pośredników, pieniądze wyrzucone w błoto, zawyżają tylko ceny a wartość ich usługi jest znikoma, max 200-250 zł brutto i tyle można im zapłacić za kilka zdjęć, dwa telefony i wizytę z klientem

        • 21 1

    • Negocjacje

      I zacznij negocjacje sam z kupcem ! Czesto to włosy wyszarpane e i każdy idzie w inną stronę.
      Widać ze nigdy nie pracowałeś ze swoim doradcą . Jak masz pośrednika któremu możesz zaufać masz pewność ze bedzie działał na twoją rzecz i ograniczy dostęp do.wszystkich cwaniakow6i pseudo negocjator ów którzy chcą kupić za pół darmo . Pozdrawiam Krystian

      • 0 4

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Świat opowiadany
Świat opowiadany
warsztaty
g. 10:00 - 10:45
Gdańsk, Kącik Montessori
Dzień Otwarty Notariatu
Dzień Otwarty Notariatu
dni otwarte
lis 28
sobota, g. 10:00 - 16:00
Online
Open House Gdańsk 2020 - Nowy Port
Open House Gdańsk 2020 - Nowy Port
wykład , spotkanie
gru 5-6
sobota - niedziela, g. 9:00
Gdańsk

Ogłoszenia

Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
21400 zł/m2
Gdynia Orłowo
16650 zł/m2
Gdańsk Śródmieście
13800 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
13750 zł/m2
Sopot Świemirowo
13700 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
14000 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
12000 zł/m2
Gdańsk Brzeźno
10400 zł/m2
Sopot Górny Sopot
10350 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
10100 zł/m2
Gdynia Orłowo
9650 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane