• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Rynek nieruchomości. Sprzedajemy i kupujemy online

Ewa Budnik
8 maja 2020 (artykuł sprzed 4 lat) 
Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości. Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości.

Wymuszone epidemią zmiany w naszym codziennym życiu i sposobie komunikacji dotyczą również obrotu nieruchomościami. Klienci dostają od pośredników i deweloperów coraz więcej narzędzi ułatwiających zdalne przeprowadzanie transakcji. Sprzedawcy, którzy oczekują "powrotu do normalności" oswajają się z myślą, że w tym zakresie powrotu tylko do tradycyjnych form sprzedaży już nie ma. Nowe sposoby komunikacji z klientem już z nami zostaną.



Spotkania i negocjacje przez internet przy ważnych życiowych zakupach:

Obrót nieruchomościami jest coraz bardziej powiązany z internetem. Zwykle to właśnie w serwisach ogłoszeniowych czy na stronach internetowych klient po raz pierwszy znajduje interesującą go ofertę. Do osobistego kontaktu dochodzi zwykle dopiero, kiedy pojawiają się pytania. Obywające się w Trójmieście od lat targi mieszkaniowe są tu dobrym przykładem - "kurczą się" rok za rokiem. Szalony popyt na nieruchomości powodował, że pośrednicy i deweloperzy mogli sobie pozwolić na rezygnację z tej formy prezentacji oferty, ale też klienci woleli najpierw "rozeznać się" w internecie, a dopiero potem kontaktować się z wybranymi sprzedawcami.

Wynikająca z epidemii konieczność ograniczenia osobistego kontaktu tę zasadę tylko nasiliła. Część biur sprzedaży jest zamknięta, a mimo to deweloperzy i pośrednicy nadal kompleksowo obsługują klientów. Jak to możliwe? Liczy się przede wszystkim kontakt telefoniczny i możliwość rozmowy online, z wideoprezentacją. To przypomina tradycyjne spotkanie w biurze sprzedaży. Tę możliwość zapewnia w tej chwili większość dużych deweloperów w Trójmieście, wciąż z taką ofertą dołączają kolejni. Możliwa jest przy tym prezentacja wszelkiej dokumentacji - umów, folderów, projektów, rzutów mieszkań. Taki dokument na swoim komputerze mają przed oczami jednocześnie obie strony spotkania.

- Zdalna sprzedaż nie jest nowością. Trójmiasto to popularny cel na mapie inwestorów, nasi doradcy już przed pandemią realizowali transakcje online z klientami z innych miast i państw. To doświadczenie pomogło nam szybko zbudować wygodny i praktyczny zdalny proces sprzedażowy - zauważa Piotr Tarkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Allcon Osiedla.

Wirtualne spacery, prezentacje online



Oczywiście gotowe mieszkanie czy dom od dewelopera lub nieruchomość z rynku wtórnego klient chce zobaczyć, ale żeby ograniczyć przy tym kontakt, również na tym etapie, z pomocą przychodzą prezentacje online. W ciągu ostatnich tygodni na stronach pośredników i deweloperów pojawia się coraz więcej filmowych materiałów dobrej jakości. Bywa, że obejmują one ujęcia z drona, które pokazują okolicę, na pewno zobaczyć można sam budynek i wszystkie pomieszczenia w nieruchomości, z detalami. Przewodnikiem w prezentacji bywa sprzedawca.

- Każda oferta na naszej stronie posiada przycisk "zamów prezentację online". W ciągu dwóch dni od zgłoszenia klient otrzymuje gotowy, dobrej jakości filmik poglądowy z danej oferty. Potem można umówić się indywidualnie z opiekunem na dzień prezentacji. Agent dzwoni do klienta, będąc już na nieruchomości i poprzez aplikacje do wideorozmów odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania. Można przy tym zobaczyć każdy interesujący nas kąt - opowiada Paweł Podbielski z White Wood Nieruchomości. - W ten sposób można zminimalizować liczbę prezentacji, a tym samym kontaktów z innymi ludźmi, co jest dziś szczególnie zalecane.
Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania. Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania.

Inną, nie taką nową formą prezentacji są wirtualne spacery po nieruchomości, która jest dokładnie ujęta, a przemieszczanie po niej możliwe jest po kliknięciu na umieszczony w przestrzeni punkt. Jakość takich materiałów jest różna - bywa, że są to sklejone zdjęcia, bywa, że niemal można poczuć się jak w domu. W zależności od biura sprzedaży, z usług którego korzysta sprzedający, musi on za przygotowanie takiej prezentacji zapłacić lub nie.

- Dobre jakościowo wirtualne spacery się sprawdzają. Sprzedaliśmy przy ich pomocy ostatnio dwie nieruchomości o wartości ponad 3 mln złotych. Dom w Straszynie kupiła klientka z Australii, a nabywcą mieszkania w Sopocie jest klient z Berlina. Z oczywistych powodów takie osoby nie mogą teraz przyjechać, by dokonać transakcji osobiście - mówi Paweł Podbielski.

Dni otwarte online



Poza spotkaniem online w składzie nabywca-sprzedawca na rynku pojawiają się także dni otwarte online. Ich data wyznaczana jest z wyprzedzeniem, po to, by zainteresowani klienci mogli zaplanować sobie "wizytę" w nieruchomości, tak jakby to miało miejsce w przypadku tradycyjnego dnia otwartego. Takie spotkania nie mają tak dobrej jakości jak np. wirtualne spacery, ale ich zaletą jest możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów, a ci mają z kolei szansę w krótkim czasie zyskać dużo wartościowych informacji.  

Czytaj także: Dni otwarte nieruchomości sposobem na jej sprzedaż



Na tą formułę przestawiają się także deweloperzy. Pierwszy będzie tu Euro Styl, którego sprzedawcy w sobotę, 9 maja, spotkają się z klientami w biurze sprzedaży, by zaprezentować osiedle Zielony Południk w Gdańsku.

Prezentacja online rozpocznie się na Facebooku dewelopera o godz. 17 w sobotę, w czasie kiedy wszyscy zainteresowani mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertą. Doradca klienta opowie o osiedlu, zaprezentuje makietę inwestycji i najnowsze wizualizacje. Przewidziana jest możliwość zadawania pytań - tak jak w czasie tradycyjnego dnia otwartego.  

Nieruchomości Mapa inwestycji

Mapa inwestycji

Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.


Sprzedaj online



W czasie transakcji spotykają się oczywiście dwie strony. Dlatego pośrednicy tworzą także dodatkowe, łatwe w obsłudze narzędzia dla sprzedających. Na stronach pojawiają się zakładki "sprzedaj online".

W klarownej formule wyjaśnia to pośrednictwo Freedom Nieruchomości: najpierw wypełnia się formularz, w czasie umówionego wcześniej spotkania online pośrednik prezentuje zasady pracy, a następnie jej wycenę. W efekcie dochodzi do wystawienia oferty sprzedaży.

- Wycenę nieruchomości przygotowuje się na podstawie przesłanych przez klienta zdjęć i online - przy wykorzystaniu internetowych komunikatorów. To się sprawdza, bo w obecnej sytuacji więcej osób chce korzystać z usług pośredników, właśnie po to, by maksymalnie ograniczyć kontakt z osobami z zewnątrz - opowiada Joanna Jażdżewska, dyrektor gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości. - Obecnie sprzedaż wymaga przygotowania większej ilości materiałów graficznych, ale dotychczasowe doświadczenia pokazują, że klienci są bardzo zadowoleni z tego, że mogą ograniczyć kontakty z oglądającymi i swój czas.
Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego. Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego.

Miejsca

Opinie (76) 1 zablokowana

  • Rynek nieruchomości - Sprzedajemy i kupujemy online (4)

    i najlepiej tylko rynek wtorny i oczywiscie bez biura nieruchomosci...

    • 31 3

    • Mylisz się, ja wolę kupić od biura. (3)

      Albo chociaż przejrzeć ich stronę. Przynajmniej dowiem się, że ul. Malczewskiego na Siedlcach jest obok starówki, albo że osiedle w polu obok wyziewów z wysypiska to przyjemne osiedle w prestiżowej lokalizacji. Do tego mają sposoby aby dotrzeć z niego do centrum w 5minut, z czym problem miałby nawet Kubica! Okazuje się też, że Letniewo jest "obok" centrum... ;)Pośrednicy to naprawdę uczciwi i mądrzy ludzie ;)

      • 25 4

      • Barany nie czytają ze zrozumieniem. (1)

        Potem nie dziwota, że 2 głąbów ma więcej głosów w wyborach niż profesor uniwersytetu i wygrywają ci co wygrywają.

        • 3 0

        • barany

          to określenie którym można opisać osoby wierzące w nieustający wzrost cen nieruchomości
          baranami można również nazywać wyznawców neoliberalnych dogmatów korwinizmu, choć tu bardziej sprawdzi się określenie kuceria

          • 1 0

      • nie wiem czy zrozumieliście ale to były sarkazmy

        • 15 1

  • Prawda jest taka ze teraz nikt nie sprzedaje, jesli nie MUSI (1)

    Mam znajomego agenta, ktory doradza mi w kupnie domu. Od czasu pandemii wszystko siadlo. Nowych ofert praktycznie nie ma, sa tylko stare oferty. Ludzie nie beda sie teraz pozbywac nieruchomoci, chyba ze na gwalt potrzebuja pieniedzy. Ale takich okazji jak na lekastwo, niestety, czesto jest to poczta pantoflowa...

    • 6 1

    • jeśli informacje które umieściłeś pochodzą od znajomego, który ci doradza przy zakupie domu to natychmiast zerwij z nim kontakt,
      albo specjalnie jesteś przez niego oszukiwany alby nie ma zielonego pojęcia o rynku nieruchomości

      • 3 3

  • (6)

    jak tam idzie sprzedaż mieszkań "4min do centrum, dookoła zieleń i tereny rekreacyjne"? a w rzeczywistości to bagna i pola daleko za miastem.

    • 53 2

    • (5)

      Mnie najbardziej bawiło jak wg. pośrednika nieruchomości dowiedziałem się, że ul. Strajku Dokerów w Nowym Porcie to spokojna okolica, albo inny hit: ul.Okrąg na Zielonym trójkącie to centrum wrzeszcza;) Czytając te cuda na stronach sprzedawców człowiek czuje się niczym na autokomisie u Mietka spod Starogoardu i słucham zmyślonych historii o przebiegu czy poprzednim właścicielu auta, byle je tylko opchnąć z zyskiem "frajerowi"(klientowi)...

      • 29 1

      • i najwazniejsze taniej nie bedzie (3)

        • 24 1

        • (2)

          fakt, będzie znacznie taniej

          • 9 5

          • Tak -90% będzie (1)

            Haha.

            • 3 2

            • -30%

              przynajmniej, może więcej

              • 1 3

      • Ile razy to samo będziesz pisać ?

        Pod każdym artykułem o nieruchomościach te same historie o ul. Okrąg itd.

        • 1 1

  • pośrednicy latte

    Żeby jeszcze pośrednicy się tym zajmowali, ale pośrednik z licencją siedzi na lunchu z kolegą a za niego robotę odwala nic nie kumająca młoda lala na śmieciówce, która na każde pytanie ma jakieś zaokrąglone stwierdzenia. Nie wiem czy istnieje inna branża gdzie za 15 minut roboty ze wstawieniem zdjęć do portalu i wywieszeniem baneru na balkonie kasuje się 10-20 tyś zł. Po co się uczyć, po co ryzykować i inwestować w technologie, obracać nieruchomościami nie ponosząc żadnego ryzyka za transakcje.... La Dolce Vita się jednak właśnie skończyło. Przetrwa 1 na 10 firm, które albo są dobrze umocowane towarzysko u tłustych misiów albo rzeczywiście prowadzą rzetelną i jakościową robotę bo tacy też istnieją.

    • 6 0

  • Nikt o zdrowych zmysłach nic teraz nie kupuje

    Czas na oszczędzanie a nie wydawanie!

    • 7 4

  • Ja się pytam: ile mieszkań się udało sprzedać on-line? (1)

    Trzeba by mieć nie po kolei w głowie, by w ogóle rozważać zakup mieszkania na górce cenowej, a co dopiero zakup "kota w worku":) Kierunek w nieruchomościach jest tylko jeden- Południe. Po koronawirusie, będzie trwała zapaść gospodarcza (minimum dwa lata), a potem jak grzyby po deszczu pojawia się pierwsze oznaki problemów związanych z demografią (wystarczy spojrzeć na dane z GUS). Mowa tu o dużych mieszkaniach, zajmowanych przez osoby w podeszłym wieku, które niestety nie będą w stanie mieszać same dłużej, więc rodzina zapewne opyli mieszkanie.

    • 10 2

    • odpowiedź brzmi: 0 (zero)
      musiało ich mocno przycisnąć skoro posuwają się do takich absurdów jak sprzedaż nieruchomości on line

      • 5 0

  • Kto płaci Pani Ewie za te artykuły?

    Drogie trójmiasto.pl

    Czy Pani Ewa jest na Państwa etacie czy płacą jej za artykuły deweloperzy?

    Co tydzień łupiecie te artukuły ,czyżby sprzedaż nieruchomości aż tak spadła?

    Powodzenia w lobbingu.....

    • 14 3

  • Widzę, że do niektórych jeszcze nie dotarło, że w tym roku nie sprzeda się prawie nic, a w 21 i 22 tyle co kot napłakał.

    Sponsorzy - wyrzucacie pieniądze w błoto zamawiając te artykuły. Lepiej zawczasu ogłoście upadłość, bo sobie i dzieciom zrujnujecie życie.

    • 10 4

  • Czemu jest pełno ogłoszeń, które w tytule mają "nowa niższa cena!" ? (6)

    Chyba popyt zmalał.. :(

    • 22 4

    • gość (1)

      tia.. to tak jak masz w innych sklepach "promocja" mająca zachęcić do zakupów, a w rzeczywistości to regularna cena, ale oczywiście ludzie się na to łapią ;)

      • 3 0

      • nieruchomości nie sprzedaje się jak towarów w innych sklepach, to nie bułki
        sprzedaż mieszkań spadła praktycznie do zera, ceny napompowane a kryzys dopiero się rozkręca, promocja już nie wystarczy

        • 7 2

    • (3)

      Chyba oszalales. Mieszkan brakuje na rynku. Zobacz po ogloszeniach. Sa tylko trzy.

      • 7 7

      • Wczoraj jeszcze brakowało w Polsce 3 mln mieszkań dzisiaj brakuje już 6 mln (2)

        Kto dzisiaj nie kupił przegrał życie.

        • 9 1

        • Zmarło 750 wiec chyba kilka mieszkaan sie zwolnilo... (1)

          • 4 3

          • Cham

            • 3 2

  • Ceny niebawem wzrosną jak i zamożność Polaków (2)

    • 4 12

    • Jesteś deweloperem?

      • 5 3

    • ceny niebawem spadną jak i zamożność Polaków

      • 10 3

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień Otwarty Proneko

konsultacje, dni otwarte

Dzień otwarty osiedla Novum Rumia

dni otwarte
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35450 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
23600 zł/m2
Gdynia Orłowo
23000 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
22150 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21750 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
28850 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
21250 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16550 zł/m2
Sopot Górny Sopot
15550 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15150 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane