• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Rynek nieruchomości. Sprzedajemy i kupujemy online

Ewa Budnik
8 maja 2020 (artykuł sprzed 4 lat) 
Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości. Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości.

Wymuszone epidemią zmiany w naszym codziennym życiu i sposobie komunikacji dotyczą również obrotu nieruchomościami. Klienci dostają od pośredników i deweloperów coraz więcej narzędzi ułatwiających zdalne przeprowadzanie transakcji. Sprzedawcy, którzy oczekują "powrotu do normalności" oswajają się z myślą, że w tym zakresie powrotu tylko do tradycyjnych form sprzedaży już nie ma. Nowe sposoby komunikacji z klientem już z nami zostaną.



Spotkania i negocjacje przez internet przy ważnych życiowych zakupach:

Obrót nieruchomościami jest coraz bardziej powiązany z internetem. Zwykle to właśnie w serwisach ogłoszeniowych czy na stronach internetowych klient po raz pierwszy znajduje interesującą go ofertę. Do osobistego kontaktu dochodzi zwykle dopiero, kiedy pojawiają się pytania. Obywające się w Trójmieście od lat targi mieszkaniowe są tu dobrym przykładem - "kurczą się" rok za rokiem. Szalony popyt na nieruchomości powodował, że pośrednicy i deweloperzy mogli sobie pozwolić na rezygnację z tej formy prezentacji oferty, ale też klienci woleli najpierw "rozeznać się" w internecie, a dopiero potem kontaktować się z wybranymi sprzedawcami.

Wynikająca z epidemii konieczność ograniczenia osobistego kontaktu tę zasadę tylko nasiliła. Część biur sprzedaży jest zamknięta, a mimo to deweloperzy i pośrednicy nadal kompleksowo obsługują klientów. Jak to możliwe? Liczy się przede wszystkim kontakt telefoniczny i możliwość rozmowy online, z wideoprezentacją. To przypomina tradycyjne spotkanie w biurze sprzedaży. Tę możliwość zapewnia w tej chwili większość dużych deweloperów w Trójmieście, wciąż z taką ofertą dołączają kolejni. Możliwa jest przy tym prezentacja wszelkiej dokumentacji - umów, folderów, projektów, rzutów mieszkań. Taki dokument na swoim komputerze mają przed oczami jednocześnie obie strony spotkania.

- Zdalna sprzedaż nie jest nowością. Trójmiasto to popularny cel na mapie inwestorów, nasi doradcy już przed pandemią realizowali transakcje online z klientami z innych miast i państw. To doświadczenie pomogło nam szybko zbudować wygodny i praktyczny zdalny proces sprzedażowy - zauważa Piotr Tarkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Allcon Osiedla.

Wirtualne spacery, prezentacje online



Oczywiście gotowe mieszkanie czy dom od dewelopera lub nieruchomość z rynku wtórnego klient chce zobaczyć, ale żeby ograniczyć przy tym kontakt, również na tym etapie, z pomocą przychodzą prezentacje online. W ciągu ostatnich tygodni na stronach pośredników i deweloperów pojawia się coraz więcej filmowych materiałów dobrej jakości. Bywa, że obejmują one ujęcia z drona, które pokazują okolicę, na pewno zobaczyć można sam budynek i wszystkie pomieszczenia w nieruchomości, z detalami. Przewodnikiem w prezentacji bywa sprzedawca.

- Każda oferta na naszej stronie posiada przycisk "zamów prezentację online". W ciągu dwóch dni od zgłoszenia klient otrzymuje gotowy, dobrej jakości filmik poglądowy z danej oferty. Potem można umówić się indywidualnie z opiekunem na dzień prezentacji. Agent dzwoni do klienta, będąc już na nieruchomości i poprzez aplikacje do wideorozmów odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania. Można przy tym zobaczyć każdy interesujący nas kąt - opowiada Paweł Podbielski z White Wood Nieruchomości. - W ten sposób można zminimalizować liczbę prezentacji, a tym samym kontaktów z innymi ludźmi, co jest dziś szczególnie zalecane.
Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania. Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania.

Inną, nie taką nową formą prezentacji są wirtualne spacery po nieruchomości, która jest dokładnie ujęta, a przemieszczanie po niej możliwe jest po kliknięciu na umieszczony w przestrzeni punkt. Jakość takich materiałów jest różna - bywa, że są to sklejone zdjęcia, bywa, że niemal można poczuć się jak w domu. W zależności od biura sprzedaży, z usług którego korzysta sprzedający, musi on za przygotowanie takiej prezentacji zapłacić lub nie.

- Dobre jakościowo wirtualne spacery się sprawdzają. Sprzedaliśmy przy ich pomocy ostatnio dwie nieruchomości o wartości ponad 3 mln złotych. Dom w Straszynie kupiła klientka z Australii, a nabywcą mieszkania w Sopocie jest klient z Berlina. Z oczywistych powodów takie osoby nie mogą teraz przyjechać, by dokonać transakcji osobiście - mówi Paweł Podbielski.

Dni otwarte online



Poza spotkaniem online w składzie nabywca-sprzedawca na rynku pojawiają się także dni otwarte online. Ich data wyznaczana jest z wyprzedzeniem, po to, by zainteresowani klienci mogli zaplanować sobie "wizytę" w nieruchomości, tak jakby to miało miejsce w przypadku tradycyjnego dnia otwartego. Takie spotkania nie mają tak dobrej jakości jak np. wirtualne spacery, ale ich zaletą jest możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów, a ci mają z kolei szansę w krótkim czasie zyskać dużo wartościowych informacji.  

Czytaj także: Dni otwarte nieruchomości sposobem na jej sprzedaż



Na tą formułę przestawiają się także deweloperzy. Pierwszy będzie tu Euro Styl, którego sprzedawcy w sobotę, 9 maja, spotkają się z klientami w biurze sprzedaży, by zaprezentować osiedle Zielony Południk w Gdańsku.

Prezentacja online rozpocznie się na Facebooku dewelopera o godz. 17 w sobotę, w czasie kiedy wszyscy zainteresowani mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertą. Doradca klienta opowie o osiedlu, zaprezentuje makietę inwestycji i najnowsze wizualizacje. Przewidziana jest możliwość zadawania pytań - tak jak w czasie tradycyjnego dnia otwartego.  

Nieruchomości Mapa inwestycji

Mapa inwestycji

Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.


Sprzedaj online



W czasie transakcji spotykają się oczywiście dwie strony. Dlatego pośrednicy tworzą także dodatkowe, łatwe w obsłudze narzędzia dla sprzedających. Na stronach pojawiają się zakładki "sprzedaj online".

W klarownej formule wyjaśnia to pośrednictwo Freedom Nieruchomości: najpierw wypełnia się formularz, w czasie umówionego wcześniej spotkania online pośrednik prezentuje zasady pracy, a następnie jej wycenę. W efekcie dochodzi do wystawienia oferty sprzedaży.

- Wycenę nieruchomości przygotowuje się na podstawie przesłanych przez klienta zdjęć i online - przy wykorzystaniu internetowych komunikatorów. To się sprawdza, bo w obecnej sytuacji więcej osób chce korzystać z usług pośredników, właśnie po to, by maksymalnie ograniczyć kontakt z osobami z zewnątrz - opowiada Joanna Jażdżewska, dyrektor gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości. - Obecnie sprzedaż wymaga przygotowania większej ilości materiałów graficznych, ale dotychczasowe doświadczenia pokazują, że klienci są bardzo zadowoleni z tego, że mogą ograniczyć kontakty z oglądającymi i swój czas.
Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego. Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego.

Miejsca

Opinie (76) 1 zablokowana

  • sprzedaż praktycznie leży (2)

    niestety i nawet nie ma co marzyć o powrocie do popytu z końca 2019, nie mówiąc już o cenach które powoli zaczynają lecieć w dół a to dopiero początek

    • 15 11

    • Czemu niestety? (1)

      Dotychczasowe ceny były obrzydliwą bańką, która i tak by pękła w tym roku.

      • 3 4

      • jesli mieszkania byly banka to place tez :D

        • 1 0

  • aktualnie kupowania nie ma praktycznie w ogóle i przy aktaulnych cenach nigdy nie powróci (1)

    -20, -30% i może po wakacjach coś się ruszy

    • 14 14

    • same ekszperty :)

      • 1 1

  • dla sprzedawców centrum i obrzeża miasta to jest ten sam budynek

    • 9 1

  • Ceny niebawem wzrosną jak i zamożność Polaków (2)

    • 4 12

    • ceny niebawem spadną jak i zamożność Polaków

      • 10 3

    • Jesteś deweloperem?

      • 5 3

  • Nie kupować (1)

    Sprzedający kłamią i manipulują. Sprzedają mieszkania na Szadułkach i wciskają kit Słoikom, że to Jasień. Zresztą, lista przekrętów jest długa. Nie chce mi się tyle pisać

    • 16 1

    • najgorszy jest ten glowny sprzedawca z przyklejonym usmiechem

      napisz napisz

      • 0 0

  • Pytanie do specjalistow (3)

    Planuje zmianę mieszkania, i tak:
    Czy obecne mieszkanie Wrzeszcz Górny 50m2 sprzedać i dołożyć do kredytu do nowego od dewelopera do Max 60m2 w lokalizacji Suchanino, czy tez w całości się skredytowac do zakupu nowego mieszkania, a stare wynająć i wynajem splacalby ratę kredytu

    • 1 8

    • (2)

      poczekać, kupić nowe mieszkanie za kilka miesięcy, przynajmniej 30% taniej
      stare wynająć
      jeśli kupisz teraz przepłacisz, deweloperzy szukają obecnie jeleni, nie bądź jednym z nich

      • 5 3

      • A gdzie ten Wrzeszcz gorny (1)

        • 1 0

        • Dzięki dzięki za rady, pytam, gdyż chce poznać opinie z kilku źródeł. Oczywiście muszę sobie każdą opcję rozpisać, oszacować- jest to poważna decyzja, np czy pozyczajac 450 k PLN to ile będzie wynosiła nadpłata dla banku np na 25 lat, czy aby przypadkiem nie skasują mnie za to 300 k pln, czyli trochę mnie niż obecne mieszkanie, które w tym wypadku mógłbym sprzedać i nie mieć z tylu głowy kredytu na pół życia...

          • 0 0

  • Ja się pytam: ile mieszkań się udało sprzedać on-line? (1)

    Trzeba by mieć nie po kolei w głowie, by w ogóle rozważać zakup mieszkania na górce cenowej, a co dopiero zakup "kota w worku":) Kierunek w nieruchomościach jest tylko jeden- Południe. Po koronawirusie, będzie trwała zapaść gospodarcza (minimum dwa lata), a potem jak grzyby po deszczu pojawia się pierwsze oznaki problemów związanych z demografią (wystarczy spojrzeć na dane z GUS). Mowa tu o dużych mieszkaniach, zajmowanych przez osoby w podeszłym wieku, które niestety nie będą w stanie mieszać same dłużej, więc rodzina zapewne opyli mieszkanie.

    • 10 2

    • odpowiedź brzmi: 0 (zero)
      musiało ich mocno przycisnąć skoro posuwają się do takich absurdów jak sprzedaż nieruchomości on line

      • 5 0

  • Widzę, że do niektórych jeszcze nie dotarło, że w tym roku nie sprzeda się prawie nic, a w 21 i 22 tyle co kot napłakał.

    Sponsorzy - wyrzucacie pieniądze w błoto zamawiając te artykuły. Lepiej zawczasu ogłoście upadłość, bo sobie i dzieciom zrujnujecie życie.

    • 10 4

  • Jedno jest pewne (6)

    Ci co kupili w zeszłym roku to przegrali życie. Powinniście pozwać tych, którzy wam wmawiali, że będzie tylko drożej i że jak nie kupicie to przegracie życie.

    • 9 13

    • (5)

      nadal wmawiają, że zakup nieruchomości to najlepsze zabezpieczenie oszczędności, tym powinien zająć się UOKIK i IH

      • 8 4

      • Oczywiscie ze najlepszy (4)

        Bo co robic z kasa przy takiej inflacji?

        • 6 2

        • (3)

          inflacja - 4.7%
          spadek cen nieruchomości - pow. 30%

          można kupić jak najbardziej, ale nie po obecnych cenach, tylko i wyłącznie po korekcie, dokładnie tak jak po 2008 r, kupowanie tuż przed spadkami jest pozbawione sensu

          • 4 5

          • spadek -120%

            Słyszałem, że za darmo rozdawali mieszkania na morenie, a póżniej tacy głosują na PO PiS.

            • 2 1

          • aby ceny mieszkan byly na poziomie 2008 to musialy by byc wyzsze o 50-80%. Poczytaj raport PKO...

            • 1 0

          • patrzac na ceny mieszkan patrzcie raczej na zachod niz na wschod...

            • 1 1

  • nie (1)

    bierzcie od nas, wiem co piszę. będą problemy z reklamacją nawet rok półtora nierozpatrzy dział

    • 2 0

    • inne dewelopery podobnie, plus slabo sie robi przy sprzedazy ...

      • 0 0

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień otwarty osiedla Novum Rumia

dni otwarte

Turniej Piłkarski Gedania Wrosystem Cup 2024

turniej
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35450 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
23600 zł/m2
Gdynia Orłowo
23000 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
22150 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21750 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
28850 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
21250 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16550 zł/m2
Sopot Górny Sopot
15550 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15150 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane