• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Jak korzystnie sprzedać mieszkanie premium?

2 stycznia 2024 
Opinie (33)
  • Bardzo ważne przy sprzedaży mieszkania są profesjonalnie wykonane fotografie.
  • Bardzo ważne przy sprzedaży mieszkania są profesjonalnie wykonane fotografie.
  • Bardzo ważne przy sprzedaży mieszkania są profesjonalnie wykonane fotografie.
  • Bardzo ważne przy sprzedaży mieszkania są profesjonalnie wykonane fotografie.
  • Bardzo ważne przy sprzedaży mieszkania są profesjonalnie wykonane fotografie.
  • Bardzo ważne przy sprzedaży mieszkania są profesjonalnie wykonane fotografie.
  • Bardzo ważne przy sprzedaży mieszkania są profesjonalnie wykonane fotografie.

Rynek mieszkaniowy znów przeżywa bardzo dobry okres. Nie oznacza to jednak, że mieszkanie sprzedać jest łatwo - najtrudniej jest w segmencie mieszkań premium. Wiesz, jakich błędów unikać? Jak sprawić, że twoja oferta będzie naprawdę konkurencyjna? Kluczowa może być pomoc ze strony doświadczonego eksperta od rynku nieruchomości.



Jakie pułapki mogą czyhać na osoby planujące sprzedaż mieszkania? Jak wyróżnić się na tle konkurencji i trafić z ofertą do osób, które naprawdę będą chciały kupić naszą nieruchomość? Jakie zalety ma korzystanie przy sprzedaży z usług doświadczonych ekspertów?

O wszystkim tym rozmawiamy z Konradem Bajerskim, właścicielem biura nieruchomości Golden Property.

Czy trudno dziś sprzedać mieszkanie?

To zależy, mieszkania tańsze sprzedaje się dziś łatwiej, natomiast wyzwanie zaczyna się przy mieszkaniach droższych. Na rynku jest wiele takich ofert, a kupujący często decyzję o tym, czy w ogóle zainteresuje się danym mieszkaniem podejmuje na podstawie tego, co zobaczy w sieci. Pierwsze wrażenie jest więc decydujące.

I jak wywołać to pierwsze, decydujące wrażenie?

Na pewno wartością dodaną będzie profesjonalny materiał dotyczący nieruchomości na sprzedaż. Proszę sobie wyobrazić, mamy mieszkanie np. za milion złotych, sprzedający zrobi jego zdjęcia komórką, niedoświetlone, źle skadrowane. Kupujący patrzy na te zdjęcia i myśli sobie, że to nie jest nieruchomość warta milion, może 900 tys., więc w jego głowie pojawia się myśl, że sprzedający przesadził z ceną. Co innego, gdy kupujący dostaje profesjonalny pakiet zdjęć, film, wirtualny spacer. Dobre zdjęcia mogą wywołać odwrotne wrażenie. Klient może pomyśleć, że mieszkanie jest warte więcej niż ten milion i że oferta jest atrakcyjna cenowo.

Samemu nie można zrobić dobrych zdjęć?

Można, ale jest to trudne i kosztowne. Dobry pośrednik nie robi materiałów sam, a korzysta z usług profesjonalistów, ludzi, którzy potrafią zrobić dobre zdjęcia, ale też przygotować odpowiednio apartament do sesji, sprawić, że nie będzie wyglądał jak zimny pokój hotelowy, a miejsce, w którym ktoś przebywa. Powinno się też zrobić film z użyciem drona, który nie tylko będzie prezentował mieszkanie, ale również "sprzeda" kupującemu okolicę. Warto też stworzyć wirtualny spacer. To nie są tanie rzeczy, koszty mogą iść w tysiące złotych, ale w przypadku umowy na wyłączność sprzedający nieruchomość nie ponosi ich, bo bierze je na siebie pośrednik.

Dobrym filmem przygotowanym przez profesjonalistów sprzedajemy nie tylko samo mieszkanie, ale i całą okolicę. Realizacja: Aleksandra Krawczyk.


Jakie inne błędy popełniają osoby sprzedające mieszkania premium?

Jest tego całkiem sporo. Często brakuje czytelnego opisu, wspomnianych już profesjonalnych zdjęć, ale też tak podstawowych rzeczy jak rzut lokalu. Tylko ok. 30 proc. ofert zawiera rzuty mieszkań. Wiele osób nie docenia też roli wirtualnego spaceru, a to prezentacja, która potrafi pokazać kupującemu nieruchomość w pełni. Pokazać zalety, ale i potencjalne wady.

Wady? Czy nie lepiej je ukrywać?

Nie, wbrew pozorom lepiej pokazać kupującemu pełen obraz. Kupujący, który będzie chciał zobaczyć mieszkanie, będzie już wiedział, czego się spodziewać. Nie pojawią się sytuacje, gdy ktoś przyjdzie oglądać apartament i po minucie będzie już wiedział, że wcale nie zamierza go kupować. Lepiej, żeby przyszło trzech konkretnych klientów i jeden z nich kupił mieszkanie, niż żeby pojawiło się 30 średnio zorientowanych oglądających, z których żaden ostatecznie nie skorzysta z naszej oferty. Po to właśnie dodaje się wirtualny spacer do oferty. I tu łatwo się wyróżnić, bo z obserwacji rynku wynika, że wirtualny spacer posiada mniej niż jedna oferta na dziesięć, a film - pięć na sto. I film i spacer posiada jedna oferta na dwieście. Tymczasem były prowadzone badania, z których wynika, że połowa kupujących mieszkanie wskazała wirtualny spacer jako czynnik pomagający podjąć decyzję o zakupie, a co trzeci kupujący wskazał na film.

Konrad Bajerski, doradca rynku nieruchomości z biura Golden Property. Konrad Bajerski, doradca rynku nieruchomości z biura Golden Property.

Co jeszcze może zapewnić dobry pośrednik?

Przede wszystkim skuteczne dotarcie do potencjalnych kupujących. My na przykład badamy rynek, sprawdzamy, które portale mają najwięcej wejść i jesteśmy z ofertami na tych najchętniej odwiedzanych, a zdarza się, że nie są to miejsca, które od razu przyszłyby sprzedającym do głowy. Płacimy też za pozycjonowanie ogłoszeń, a to ważne, bo możemy mieć pięknie opakowaną ofertę, ale po trzech tygodniach ląduje ona na 20 stronie danego serwisu, gdzie już niewielu zagląda. Potrafimy też dotrzeć do coraz liczniejszej grupy klientów korzystających głównie z mediów społecznościowych. Do tego dochodzi też współpraca z innymi biurami, co może się okazać szczególnie ważne w przypadku apartamentów premium.

Dlaczego?

Osoby zainteresowane nieruchomościami premium zazwyczaj dysponują kapitałem, ale mają deficyt czasu i często zlecają znalezienie takiej nieruchomości biurom. Istnieje system MLS, który zrzesza ponad 500 biur z całej Polski. Działa to w ten sposób, że np. ktoś z Warszawy przychodzi do biura w swoim mieście i mówi, że ma do zainwestowania dwa miliony i chciałby kupić nieruchomość premium w Trójmieście. Biuro, do którego zgłosiła się taka osoba, chętnie korzysta z oferty innych biur zrzeszonych w MLS, bo tak jest im najwygodniej.

  • Tylko około 30 proc. ofert zawiera rzut mieszkania, a kupujący bardzo często wskazują go, jako element, którego szukają przeglądając ogłoszenia.
  • Tylko około 30 proc. ofert zawiera rzut mieszkania, a kupujący bardzo często wskazują go, jako element, którego szukają przeglądając ogłoszenia.

Co jeszcze można zyskać na zatrudnieniu pośrednika? Czas?

Jak najbardziej. Cały ciężar związany ze sprzedażą mieszkania jest po stronie pośrednika, sprzedający pojawia się tylko tam, gdzie pojawić się musi. Czasem klienci nam mówią, że spodziewali się wielkiej przeprawy ze sprzedażą mieszkania, a finalnie cały proces okazywał się dla nich bezstresowym spacerkiem. Dobry pośrednik zapewnia odpowiednią informację zwrotną, wsparcie formalno-prawne, z klientem jest od momentu podpisania umowy do momentu wydania lokalu kupującemu. Zapewnia przy tym dostęp do statystyk odwiedzin oferty, pomaga szukać dobrych rozwiązań w oparciu o swoją wiedzę merytoryczną i doświadczenie.

A jak poznać dobrego pośrednika?

Warto sprawdzić w sieci opinie o nim, dowiedzieć się, jak długo jest w branży i wziąć pod uwagę jego kompetencje, których dobrym potwierdzeniem będzie licencja pośrednika. Sugerowałbym też zapytać o zakres usługi, czyli jakie materiały obejmuje oferta i gdzie będzie promowana. Zwróciłbym też uwagę na samą osobę, która będzie zajmowała się sprzedażą - czy jest przekonywująca. Jej rola w procesie sprzedaży jest nie do przecenienia.

Profesjonalny doradca rynku nieruchomości może przygotować często kluczowy przy sprzedaży mieszkania wirtualny spacer. Kliknij w zdjęcie, aby przenieść się na stronę z przykładem takiego spaceru. Profesjonalny doradca rynku nieruchomości może przygotować często kluczowy przy sprzedaży mieszkania wirtualny spacer. Kliknij w zdjęcie, aby przenieść się na stronę z przykładem takiego spaceru.


Do końca stycznia 2024 darmowe konsultacje w biurze Golden Property



Chcesz sprzedać nieruchomość i szukasz doradcy? Masz dodatkowe pytania do eksperta? Umów się na konsultacje. Do końca stycznia będą one bezpłatne.

Więcej informacji na stronie internetowej biura Golden Property - www.goldenproperty.pl, w mediach społecznościowych - na Facebooku i Instagramie, a także pod numerem telefonu +48 661 955 501.

* możliwość dodania komentarzy lub jej brak zależy od decyzji firmy zlecającej artykuł

Miejsca

Opinie (33) 9 zablokowanych

  • To nie jest droga na skróty

    Z mojego punktu widzenia mamy we krwi, że nie chcemy polegać na profesjonalistach, tylko sami wiemy jak to się robi. Nie lubimy oddawać prowizji, bo niby czemu skoro jest to takie proste. Prawda jest taka, żeby być zawodowcem trzeba przepracować nie jeden temat, zedrzeć kolana i wyciągnąć z doświadczenia wnioski. Niech każdy robi to na czym zna się najlepiej, niech każdy zarobi swoje 5zł. Rynek nie zniknie będzie trwał. Współpracuje z Panem Konradem w zakresie tworzenia Wirtualnych spacerów i widząc jego zaangażowanie w prace polecam jego usługi tym, którzy szukają partnerów na drodze związanej z nieruchomościami. Za tych, którzy idą swoją drogą, trzymam kciuki bo dla każde jest miejsce w tej branży.

    • 1 17

  • Przecież teraz nie ma żadnych mieszkań na sprzedaż

    Wszystko to "apartamenty" nawet jeżeli to ma 30m wybudowane w latach 80 tych z widokiem na śmietnik z kasetonami na sufitach i boazerią w przedpokoju i stylowym pawlaczem nad drzwiami

    • 16 1

  • (1)

    Profesjonalny Home Staging to podstawa. A pokazane zdjęcia pozostawiają w tej kwestii wiele do życzenia. Nie ustawia się już alkoholu - to nie ma nic wspólnego z luksusem. Poza tym ręczniki na łóżku w sypialni można ułożyć w mieszkaniu na najem krótkoterminowy a nie na sprzedaż.

    • 12 1

    • co do ręczników zgoda, ale to nie jest mieszkanie do mieszkania a "inwestycja" i jest to mieszkanie do najmu krótkoterminowego-widać po zdjęciach, po żenującym zapleczu kuchennym. Stąd tak fotografia wykonana.

      • 1 0

  • pomocny posrednik

    Golden Property to bardzo pomocny pośrednik. Samemu trudno załatwić wszystkie dokumenty i przygotować dom do sprzedaży. Pośrednik zadbał o wszystko, transakcja bez stresu

    • 0 16

  • Przede wszystkim nie sprzedawać przez pośrednika.

    Bo i po co dawać komuś kasę za darmo? Samemu wszystko można załatwić. Pozdrawiam serdecznie

    • 11 0

  • Rynek mazowsza (2)

    Golden Property działa również profesjonalnie na rynku warszawskim.
    Jestem bardzo zadowolony ze współpracy z Panem Konradem i jego zespołem.
    Serdecznie polecam !

    • 1 12

    • (1)

      Od kiedy Andrzeju z Wawy czytasz Trójmiasto.pl ?

      • 4 0

      • Od kiedy mu za to płacą.

        • 0 0

  • Super
    Dzieki
    Mam kawalerkę premium w falowcu na sprzedaż.
    Już wiem co robić

    • 2 1

  • Transakcja transakcji nie równa. W jednym przypadku sprzedaż może być "łatwa" i "przyjemna", a w innym przypadku dzięki pomocy pośrednikowi można uniknąć wielu problemów. Kluczem jest tylko znaleźć profesjonalistę!

    • 6 6

  • Idzie krach na nieruchomościach

    Nie kupować po tych szatańskich cenach. Dwa miliony za mieszkanko? Hahaha

    • 1 0

  • brakuje mi rzeczywistych statystyk z rynku nieruchomosci (1)

    takich jak ilosc transakcji, ceny transakcyjne itd. - mam wrazenie, ze caly ten boom to ma odzwierciedlenie tylko w wysokosci cen w ofertach - mam do sprzedania mieszkanie w prestizowej lokalizacji, do kapitalnego remontu, cena na start jest nizsza o ok. 200 tys. niz w okolicy i zainteresowanie niewielki a jak sie ktos zglosi to proponuje kwote o 1/3 nizsza niz w ofercie - dlatego uwazam, ze biura nieruchomosci mimo wszystko sa przydatne i spelniaja swoja role

    • 0 4

    • Szukam mieszkania ! Adres ?

      • 0 0

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień otwarty deweloper Yareal

dni otwarte

Pomorskie Targi Mieszkaniowe: dom mieszkanie wnętrze

targi
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35450 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
23600 zł/m2
Gdynia Orłowo
23000 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
22150 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21750 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
28850 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
21250 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16550 zł/m2
Sopot Górny Sopot
15550 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15150 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane