• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Rynek nieruchomości. Sprzedajemy i kupujemy online

Ewa Budnik
8 maja 2020 (artykuł sprzed 4 lat) 
Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości. Zamiast wizyty w budynku prezentacja oglądana we własnym domu. Tak wyglądają teraz transakcje nieruchomościowe. Tak będzie także w przyszłości.

Wymuszone epidemią zmiany w naszym codziennym życiu i sposobie komunikacji dotyczą również obrotu nieruchomościami. Klienci dostają od pośredników i deweloperów coraz więcej narzędzi ułatwiających zdalne przeprowadzanie transakcji. Sprzedawcy, którzy oczekują "powrotu do normalności" oswajają się z myślą, że w tym zakresie powrotu tylko do tradycyjnych form sprzedaży już nie ma. Nowe sposoby komunikacji z klientem już z nami zostaną.



Spotkania i negocjacje przez internet przy ważnych życiowych zakupach:

Obrót nieruchomościami jest coraz bardziej powiązany z internetem. Zwykle to właśnie w serwisach ogłoszeniowych czy na stronach internetowych klient po raz pierwszy znajduje interesującą go ofertę. Do osobistego kontaktu dochodzi zwykle dopiero, kiedy pojawiają się pytania. Obywające się w Trójmieście od lat targi mieszkaniowe są tu dobrym przykładem - "kurczą się" rok za rokiem. Szalony popyt na nieruchomości powodował, że pośrednicy i deweloperzy mogli sobie pozwolić na rezygnację z tej formy prezentacji oferty, ale też klienci woleli najpierw "rozeznać się" w internecie, a dopiero potem kontaktować się z wybranymi sprzedawcami.

Wynikająca z epidemii konieczność ograniczenia osobistego kontaktu tę zasadę tylko nasiliła. Część biur sprzedaży jest zamknięta, a mimo to deweloperzy i pośrednicy nadal kompleksowo obsługują klientów. Jak to możliwe? Liczy się przede wszystkim kontakt telefoniczny i możliwość rozmowy online, z wideoprezentacją. To przypomina tradycyjne spotkanie w biurze sprzedaży. Tę możliwość zapewnia w tej chwili większość dużych deweloperów w Trójmieście, wciąż z taką ofertą dołączają kolejni. Możliwa jest przy tym prezentacja wszelkiej dokumentacji - umów, folderów, projektów, rzutów mieszkań. Taki dokument na swoim komputerze mają przed oczami jednocześnie obie strony spotkania.

- Zdalna sprzedaż nie jest nowością. Trójmiasto to popularny cel na mapie inwestorów, nasi doradcy już przed pandemią realizowali transakcje online z klientami z innych miast i państw. To doświadczenie pomogło nam szybko zbudować wygodny i praktyczny zdalny proces sprzedażowy - zauważa Piotr Tarkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Allcon Osiedla.

Wirtualne spacery, prezentacje online



Oczywiście gotowe mieszkanie czy dom od dewelopera lub nieruchomość z rynku wtórnego klient chce zobaczyć, ale żeby ograniczyć przy tym kontakt, również na tym etapie, z pomocą przychodzą prezentacje online. W ciągu ostatnich tygodni na stronach pośredników i deweloperów pojawia się coraz więcej filmowych materiałów dobrej jakości. Bywa, że obejmują one ujęcia z drona, które pokazują okolicę, na pewno zobaczyć można sam budynek i wszystkie pomieszczenia w nieruchomości, z detalami. Przewodnikiem w prezentacji bywa sprzedawca.

- Każda oferta na naszej stronie posiada przycisk "zamów prezentację online". W ciągu dwóch dni od zgłoszenia klient otrzymuje gotowy, dobrej jakości filmik poglądowy z danej oferty. Potem można umówić się indywidualnie z opiekunem na dzień prezentacji. Agent dzwoni do klienta, będąc już na nieruchomości i poprzez aplikacje do wideorozmów odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania. Można przy tym zobaczyć każdy interesujący nas kąt - opowiada Paweł Podbielski z White Wood Nieruchomości. - W ten sposób można zminimalizować liczbę prezentacji, a tym samym kontaktów z innymi ludźmi, co jest dziś szczególnie zalecane.
Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania. Wirtualny spacer to znacznie więcej niż zdjęcia - tu przemieszać się można po całym mieszkaniu, obejrzeć niemal każdy jego zakamarek. Za jednym kliknięciem możemy znaleźć się w innej części pomieszczenia czy mieszkania.

Inną, nie taką nową formą prezentacji są wirtualne spacery po nieruchomości, która jest dokładnie ujęta, a przemieszczanie po niej możliwe jest po kliknięciu na umieszczony w przestrzeni punkt. Jakość takich materiałów jest różna - bywa, że są to sklejone zdjęcia, bywa, że niemal można poczuć się jak w domu. W zależności od biura sprzedaży, z usług którego korzysta sprzedający, musi on za przygotowanie takiej prezentacji zapłacić lub nie.

- Dobre jakościowo wirtualne spacery się sprawdzają. Sprzedaliśmy przy ich pomocy ostatnio dwie nieruchomości o wartości ponad 3 mln złotych. Dom w Straszynie kupiła klientka z Australii, a nabywcą mieszkania w Sopocie jest klient z Berlina. Z oczywistych powodów takie osoby nie mogą teraz przyjechać, by dokonać transakcji osobiście - mówi Paweł Podbielski.

Dni otwarte online



Poza spotkaniem online w składzie nabywca-sprzedawca na rynku pojawiają się także dni otwarte online. Ich data wyznaczana jest z wyprzedzeniem, po to, by zainteresowani klienci mogli zaplanować sobie "wizytę" w nieruchomości, tak jakby to miało miejsce w przypadku tradycyjnego dnia otwartego. Takie spotkania nie mają tak dobrej jakości jak np. wirtualne spacery, ale ich zaletą jest możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów, a ci mają z kolei szansę w krótkim czasie zyskać dużo wartościowych informacji.  

Czytaj także: Dni otwarte nieruchomości sposobem na jej sprzedaż



Na tą formułę przestawiają się także deweloperzy. Pierwszy będzie tu Euro Styl, którego sprzedawcy w sobotę, 9 maja, spotkają się z klientami w biurze sprzedaży, by zaprezentować osiedle Zielony Południk w Gdańsku.

Prezentacja online rozpocznie się na Facebooku dewelopera o godz. 17 w sobotę, w czasie kiedy wszyscy zainteresowani mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertą. Doradca klienta opowie o osiedlu, zaprezentuje makietę inwestycji i najnowsze wizualizacje. Przewidziana jest możliwość zadawania pytań - tak jak w czasie tradycyjnego dnia otwartego.  

Nieruchomości Mapa inwestycji

Mapa inwestycji

Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.


Sprzedaj online



W czasie transakcji spotykają się oczywiście dwie strony. Dlatego pośrednicy tworzą także dodatkowe, łatwe w obsłudze narzędzia dla sprzedających. Na stronach pojawiają się zakładki "sprzedaj online".

W klarownej formule wyjaśnia to pośrednictwo Freedom Nieruchomości: najpierw wypełnia się formularz, w czasie umówionego wcześniej spotkania online pośrednik prezentuje zasady pracy, a następnie jej wycenę. W efekcie dochodzi do wystawienia oferty sprzedaży.

- Wycenę nieruchomości przygotowuje się na podstawie przesłanych przez klienta zdjęć i online - przy wykorzystaniu internetowych komunikatorów. To się sprawdza, bo w obecnej sytuacji więcej osób chce korzystać z usług pośredników, właśnie po to, by maksymalnie ograniczyć kontakt z osobami z zewnątrz - opowiada Joanna Jażdżewska, dyrektor gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości. - Obecnie sprzedaż wymaga przygotowania większej ilości materiałów graficznych, ale dotychczasowe doświadczenia pokazują, że klienci są bardzo zadowoleni z tego, że mogą ograniczyć kontakty z oglądającymi i swój czas.
Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego. Proces sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza na początkowym etapie, również wspomagany jest spotkaniami online, zamiast tradycyjnymi wizytami agenta w domu sprzedającego.

Miejsca

Opinie (76) 1 zablokowana

  • (6)

    jak tam idzie sprzedaż mieszkań "4min do centrum, dookoła zieleń i tereny rekreacyjne"? a w rzeczywistości to bagna i pola daleko za miastem.

    • 53 2

    • (5)

      Mnie najbardziej bawiło jak wg. pośrednika nieruchomości dowiedziałem się, że ul. Strajku Dokerów w Nowym Porcie to spokojna okolica, albo inny hit: ul.Okrąg na Zielonym trójkącie to centrum wrzeszcza;) Czytając te cuda na stronach sprzedawców człowiek czuje się niczym na autokomisie u Mietka spod Starogoardu i słucham zmyślonych historii o przebiegu czy poprzednim właścicielu auta, byle je tylko opchnąć z zyskiem "frajerowi"(klientowi)...

      • 29 1

      • i najwazniejsze taniej nie bedzie (3)

        • 24 1

        • (2)

          fakt, będzie znacznie taniej

          • 9 5

          • Tak -90% będzie (1)

            Haha.

            • 3 2

            • -30%

              przynajmniej, może więcej

              • 1 3

      • Ile razy to samo będziesz pisać ?

        Pod każdym artykułem o nieruchomościach te same historie o ul. Okrąg itd.

        • 1 1

  • Litości, cz auta od handlarza też kupicie online? (2)

    Biura nieruchomości(pośrednicy$$$) starają się wycwanić...
    Ładna czytelna strona w przyjemnych dla oka niewinnych barwach, fotografie pomieszczeń robione tak aby klitka wydawała się większa niż jest w rzeczywistości, wszystko żeby opchnąć te "apartamenty 30m2" za 400.000zł;)

    • 58 2

    • Pracownicy biur nieruchomości niech się lepiej rozglądają za nową pracą.

      • 12 1

    • Jeżeli masz w ofercie mieszkanie 30m2

      To jak dużego mieszkania się spodziewasz? Nikt Ci z kawalerki dwupoziomowej willi z basenem nie zrobi. Nie te czasy.

      • 0 0

  • Rynek nieruchomości - Sprzedajemy i kupujemy online (4)

    i najlepiej tylko rynek wtorny i oczywiscie bez biura nieruchomosci...

    • 31 3

    • Mylisz się, ja wolę kupić od biura. (3)

      Albo chociaż przejrzeć ich stronę. Przynajmniej dowiem się, że ul. Malczewskiego na Siedlcach jest obok starówki, albo że osiedle w polu obok wyziewów z wysypiska to przyjemne osiedle w prestiżowej lokalizacji. Do tego mają sposoby aby dotrzeć z niego do centrum w 5minut, z czym problem miałby nawet Kubica! Okazuje się też, że Letniewo jest "obok" centrum... ;)Pośrednicy to naprawdę uczciwi i mądrzy ludzie ;)

      • 25 4

      • nie wiem czy zrozumieliście ale to były sarkazmy

        • 15 1

      • Barany nie czytają ze zrozumieniem. (1)

        Potem nie dziwota, że 2 głąbów ma więcej głosów w wyborach niż profesor uniwersytetu i wygrywają ci co wygrywają.

        • 3 0

        • barany

          to określenie którym można opisać osoby wierzące w nieustający wzrost cen nieruchomości
          baranami można również nazywać wyznawców neoliberalnych dogmatów korwinizmu, choć tu bardziej sprawdzi się określenie kuceria

          • 1 0

  • Haha. Onlajn... Wizualizacja do 5m od sciany budynku bo juz obok to masakra. Niedlugo bedziecie promowac kupowabie "po omacku". Gdzie klikniesz to twoje. Taka loteria fantowa.

    • 20 1

  • Notariusz

    juz niepotrzebny?

    • 22 1

  • Kupowanie nieruchomości online to taka rosyjska ruletka

    Może trafisz na szczęście

    • 20 0

  • Czemu jest pełno ogłoszeń, które w tytule mają "nowa niższa cena!" ? (6)

    Chyba popyt zmalał.. :(

    • 22 4

    • (3)

      Chyba oszalales. Mieszkan brakuje na rynku. Zobacz po ogloszeniach. Sa tylko trzy.

      • 7 7

      • Wczoraj jeszcze brakowało w Polsce 3 mln mieszkań dzisiaj brakuje już 6 mln (2)

        Kto dzisiaj nie kupił przegrał życie.

        • 9 1

        • Zmarło 750 wiec chyba kilka mieszkaan sie zwolnilo... (1)

          • 4 3

          • Cham

            • 3 2

    • gość (1)

      tia.. to tak jak masz w innych sklepach "promocja" mająca zachęcić do zakupów, a w rzeczywistości to regularna cena, ale oczywiście ludzie się na to łapią ;)

      • 3 0

      • nieruchomości nie sprzedaje się jak towarów w innych sklepach, to nie bułki
        sprzedaż mieszkań spadła praktycznie do zera, ceny napompowane a kryzys dopiero się rozkręca, promocja już nie wystarczy

        • 7 2

  • Szklanak do polowy...

    Sprzedawalem kiedys dom, wielka chlodnie i sad (10ha). A doradca podatkowy proponowal - pole, przechowalnie i budynek socjalny. I wszystko zgodnie z prawem...

    • 9 0

  • zasada nr.1 (2)

    zasada nr.1. Kupie za połowe.

    • 11 6

    • Haha, dobre. Jak Glapinski nadrukuje zlotowek... (1)

      ...to rzeczywiście - za to co masz kupisz połowę.

      • 3 6

      • nie, kupię za połowę obecnej ceny, poczekamy aż kredyty przycisną

        • 6 7

  • kupować i sprzedawać bez pośredników (8)

    logika: skoro sprzedający ma zapłacić od 2-5% prowizji pośrednikowi, to tę kwotę może obniżyć kupującemu! A często jest tak, że i sprzedawca i kupiec płaci prowizję agencji, czyli wszyscy są stratni TYLKO pośrednik zarabia - za nic!!!! wstawienie zdjęć do sieci, sprawdzenie zagospodarowania przestrzeni i KW to jeszcze nie jest wielka filozofia. Robią wielką otoczkę o bezpieczeństwie itp. kity, gdzie większość z nich nie ma pojęcia o przepisach! To już lepiej zadzwonić do notariusza i zapytać o wszystko. I kolejna rzecz, w jaki sposób pośrednik weryfikuje wiarygodność sprzedawcy, czy kupującego? o to jest pytanie:)))))))))))))))))zawsze śmieszą mnie te ich wywody dot. bezpieczeństwa.

    • 47 9

    • Pośrednik i konsultant dwie zbędne profesje

      • 10 4

    • To prawda 10lat temu kupowałem nieruchomość (1)

      Skorzystałem z pośrednika który przytulił 2,5%.... Przy meldunku okazało się że w mieszkaniu jest zameldowana osoba, a pośrednik niby sprawdzał wszystko. Naprawdę nie warto korzystać z biur !

      • 24 2

      • nie wrzucaj wszystkich do jednego worka

        na szczęście standardy biur się zmieniają! niestety Ty trafiłeś na niekompetentnego agenta , pośrednika , Twoim zadaniem jest zła rekomendacja tego pośrednika aby ktoś inny wiedział aby omijać go szerokim łukiem. To tak jak z nieuczciwymi sprzedawcami , po to jest internet aby z kim podpisuje się umowę i co sie w niej znajduje. Mam nadzieje , ze Twoja sprawa została pozytywnie rozwiązana chociaż niesmak pozostał , pozdrawiam

        • 0 1

    • Bezpieczenstwo czego?

      Tam gdzie sa wiekie pieniadze tam gromadzi sie specyficzne towarzystwo. Notariusz wbrew pozorom tez nie jest gwarantem bezpieczenstwa. Warto tu zapytac o jakie bezpieczenstwa chodzi? Notariusz odpowiada za ,,prawdzowosc dokumentow mu przedstawionych'' ale za tresc w nich zawarta juz nie. Musialby miec jeszcze dobrego detektywa.

      • 9 1

    • Nie każdy jest specjalistą w zakresie sprzedaży, jak Ty (2)

      Są osoby które nie potrafią sprzedawać i te 2-5% o których piszesz to w rzeczywistosci 7-10% mniej od tego co sprzedający mógłby uzyskać z profesjonalistą. Pośrednicy są dla tych ludzi, co dbają o swoje pieniądze. Idź kup sobie bezpośrednio jakieś akcje na giełdzie to przekonasz się, jak ważna jest rola osób co się po prostu ZNAJĄ na rzeczy.

      • 3 22

      • Posrednicy.

        Od kiedy pośrednicy zaczęli sprzedawać ceny mieszkań poszły o 20 % do góry.

        • 13 2

      • jak najdalej

        od pośredników, pieniądze wyrzucone w błoto, zawyżają tylko ceny a wartość ich usługi jest znikoma, max 200-250 zł brutto i tyle można im zapłacić za kilka zdjęć, dwa telefony i wizytę z klientem

        • 21 1

    • Negocjacje

      I zacznij negocjacje sam z kupcem ! Czesto to włosy wyszarpane e i każdy idzie w inną stronę.
      Widać ze nigdy nie pracowałeś ze swoim doradcą . Jak masz pośrednika któremu możesz zaufać masz pewność ze bedzie działał na twoją rzecz i ograniczy dostęp do.wszystkich cwaniakow6i pseudo negocjator ów którzy chcą kupić za pół darmo . Pozdrawiam Krystian

      • 0 4

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Wydarzenia

Dzień otwarty osiedla Novum Rumia

dni otwarte

Turniej Piłkarski Gedania Wrosystem Cup 2024

turniej
Mieszkania Domy
Cena
Gdańsk Jelitkowo
35450 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
23600 zł/m2
Gdynia Orłowo
23000 zł/m2
Gdańsk Sobieszewo
22150 zł/m2
Gdańsk Młode Miasto
21750 zł/m2
Sopot Dolny Sopot
28850 zł/m2
Gdynia Kamienna Góra
21250 zł/m2
Sopot Kamienny Potok
16550 zł/m2
Sopot Górny Sopot
15550 zł/m2
Gdańsk Przymorze
15150 zł/m2
* na podstawie bazy ofert Trojmiasto.pl

Najczęściej czytane